品牌战略之攻进核心(2)
关键词:品牌,战略,攻进,核心,重要性
品牌战略就是商业企业依据自身的客观经营环境,凭借有效的经营手段,实现消费者对众多质优商品品牌的现实和潜在的需求,并以此获取企业最大限度的经营业绩的经营指导思想。即品牌战略是品牌竞争方式、品牌服务对象,以及品牌内涵(属性及其功能和价值)的总和。企业通过树立品牌形象和企业形象建立起自己产品在市场上的地位,使消费者给予推崇认可,达到长期占领市场的战略。
  1927年,沈莱舟在上海创立了的“恒源祥”。若干年后,企业经营负债只剩下一块招牌时,刘瑞旗领军恒源祥管理团队实施品牌战略以无形资产带动社会上的有形资产(生产企业的恒源祥品牌标识使用权等)实现了品牌突围,并且品牌的增值速度大大超过了有行资产的增值速度。一个濒临破产的企业死而复生。

  无论是企业并购中品牌的价值还是品牌在市场中的复活,依靠的对象谁?答案就是“品牌力”。在上述品牌的背后,隐藏的信息是悠久历史文化力的认同感、伴随着品牌成长的亲切感,还有消费者心目中微妙的情感倾向。

  企业资本运作中品牌货币化的前提是消费者的认同。海尔的品牌价值为702亿元;联想的品牌价值因赞助奥运上升到607亿;中国移动的品牌价值为392亿美元……这种货币式品牌衡量在为资本的运作增加商业天平的砝码。可口可乐总裁伍德鲁夫曾经说过一句话引人深思的名言“如果全世界的可口可乐工厂在一夜之间都化为灰烬,那么我相信第二天全世界报纸的头版头条报道的消息是银行排队要求给我贷款。他们看中的不是我的工厂,看中的是可口可乐800亿美元的品牌价值。”可见,品牌在企业融资的过程中具有化腐朽为神奇和惊涛骇浪的能量。

  如今是人性灵动被激发的品牌时代。经济的发展催生了消费的理性和成熟;产品的细分催生了消费的差异与个性。用英国布莱克的一句名言来做个诠释:“独辟蹊径才能创造出伟大的业绩,在街道上挤来挤去是不会有所作为的”。“我就喜欢”、“不走寻常路”等等品牌塑造在满足着现代年轻群体的个性心理需求;在成熟人群内,时尚的、优雅的、品位的、奢华的等等多种品牌概念的提炼也在满足着消费者的心理需求。成功的品牌挖掘了消费者内心的潜在需求与欲望,激发了消费者内心隐藏已久的冥冥期待;人性的灵动被一步步激发出来。个性心理的满足成为了顾客消费质量极其重要的一个环节。

  例如拿钱做广告,狂轰滥炸,一小段时间即成品牌。而品牌则不仅仅只代表高知名度那么简单,它有自身的特性。品牌包括企业品德、产品品质、品位、品格、历史、文化、内涵、反映度、注意度、认知度、美丽度、有序度、自由度、传播度、追随度、知名度、美誉度、忠诚度等综合要素叠加而成。在经营品牌的过程中,市场竞争的风险和危机随时存在。如何规避这些风险和危机,方案只有一个实施品牌战略——把品牌做强做大。品牌越大,风险越小;品牌越小,风险越大。