连锁家电“第三生存模式”(3)
关键词:连锁,家电,第三生存模式,中国特色,企业发展
目前国内传统家电业中型企业的生存位置处在大企业的“规模优势”与小企业“成本优势”的夹缝中。这种“骑在中间”的生存模式用竞争战略的精典理论来解释显然是不利的,同为它两方面的优势都不具备。中国很多的家电大企业也处在一种相当尴尬的境界,因为中国大企业在十几年的成长中,注重的是企业发展的速度和大规模,似乎越大越好,而这种大直接体现在三个方面。
  综上所述,可以苛刻地说,中国家电大牌企业,目前走的是规模经济帽子下的低效益运营,而中国家电业的小企业,选择的也是一条消耗生命的低成本道路。这两种不同的发展模式获得同样的“恶果”,实属怪事。

  骑在这种大小两极化生存模式中间的是中型家电企业。它们是步大企业的后尘追求规模效益做大做全,还是以价格战返击小企业的成本进攻,这是目前摆在中型企业面前一个极普遍的两难选择。

  传统的中型家电企业是完全可以不受大企业“规模第一”和小企业“成本第一”的战略影响。选择一种新的博奕方法,这就是家电业的“第三种生存模式”,博锋把它称为“高技术附加利润模式”。

  中国家电中型企业只能采取这种生存模式。理由如下:

  其一,中型企业在入世后同样会受到冲击,但它所处的地位显然不象大企业那样受到政府或明或暗的政策倾斜保护,也不可能像小企业那样拼成本求生存。只能求新求变,寻找一种适合自身发展的模式。

  其二,中型家电企业有不可比拟的自身优势,在目前多元化的竞争中,中型家电企业完全不必非要在规模上做大,也不必牺牲巨大的利润赢得市场占有率。靠市场占有率获利是上世纪六,七十年代的大工业社会的理论,在目前高速发展新经济时代已不具指导意义。因为市场占有率是个变数,要维持它不完全取决于经营设计者的理念与决心。如果付出高额利润去维占有率第一,占有率本身就失去了意义。中型企业靠目前的占有率领先做大的模式,在成为大品牌之前要付出巨大的利润牺牲,这在目前市场风险采数较高的态势下,对中型企业是极不上算的。那么对众多小企业的低成本进攻,中型企业也不必迎头出击,因为低成本经营是小企业的优势所在。中型企业要战胜小企业的掠夺,最佳的办法就是改变博奕的规则,以一种全新的方式求得自己的发展,最终成为强势品牌。

  其三,中型企业不具备大企业的规模经营,相对的经营成本较轻,在经营理念上也不存在争名次上的第一,保第一的浮躁观念,可以较理性地做市场,中型企业机制较大企业简单,对市场的反应速度比大企业快;中型企业产品较专业化,有相当的竞争优势。在“面上”竞争不如大企业,但在“点上”竞争往往不输于大企业。只要做专做精,中型企业完全可以立于不败之地。