连锁家电“第三生存模式”(2)
关键词:连锁,家电,第三生存模式,中国特色,企业发展
目前国内传统家电业中型企业的生存位置处在大企业的“规模优势”与小企业“成本优势”的夹缝中。这种“骑在中间”的生存模式用竞争战略的精典理论来解释显然是不利的,同为它两方面的优势都不具备。中国很多的家电大企业也处在一种相当尴尬的境界,因为中国大企业在十几年的成长中,注重的是企业发展的速度和大规模,似乎越大越好,而这种大直接体现在三个方面。
  二是产品线越宽越长越好,只要是对手有的产品,自己一定要有,重复投资上马或者OEM把旗下的产品做得又宽又长,由于很多产品面世是模仿和跟进,缺乏核心技术和差异化的价值、最后只能拼价格,而大企业OEM的产品成本又没有太大的优势,结果投入与产出不成比例。

  三是市场占有率越高越好,为保持高额的市场占有率和规模发展速度,不惜采用任何激进方式,大企业建立起的规模效益,导致经营成本的高额不下,机时为了保持这种发展规模,加上中国企业特有的“争名次第一”的浮躁心理,使中国大家电企业不能按“常理”出牌。这就是中国大的家电企业为什么老打价格战的原因了,大企业一打价格战就流失巨额利润。可以说,在目前及今后的一段时间,如果中国大家电不在机制和经营观念上做重大的设计改革,中国的大家电企业还会在“规模发展”——“高成本运营”——“低经营效益”——“争求更大的规模发展”中循环下去,目前我国的冰箱、彩电、空调行业的巨头无不如此。

  第二种生存与发展的模式是“中国式的低成本”按这种模式生存的企业大多是处在行业底层的小企业,这些小企业在每个行业都有庞大的阵营。中国的小企业特别崇尚“低成本战略”,因为除此以外,他们也别无选择。小企业的浮躁心态也很重,中国家电小企业大多缺乏品牌意识和长远的经营目标(有的甚至连中期目标的都没有)他们大多都不可能也不愿意营造大品牌。家电小企业也没有魅力吸引高素质的人才加盟,大多靠家族的力量和合伙人有限的能力在生存。家电小企业的产品虽然也有一定的创新,因为资金不足和理念的陈旧,不可能在市场上攻城掠地,也不懂得进行科学合理的市场设计,去赢得那一份该得的利润,某项新产品一投放市场,若不是被大企业“克隆”或“收编”,就是迫不及待地降价,降价再降价地促销。对市场上稍微走俏的产品,更是一窝蜂蜂拥而上,大量模仿复制,再以更低的价格倾销,由于盲目追求低成本,他们的产品无法创新和改进,甚至是偷工减料,也就没有附加利润,企业很难有大的发展后劲。小企业迫不及待地降价,降价再降价地促销。对市场上稍微走俏的产品,更是一窝蜂大量模仿复制,再以更低的价格倾销,由于盲目追求低成本,他们的产品无法创新和改进,甚至是偷工减料,也就没有附加利润,企业很难有大的发展后劲。

  中国家电业的小企业似乎不约而同地选择了“低成本战略”。他们幻想通过低价掠夺市场的占有率,慢慢积累,有朝一日成为大牌企业,殊不知这个美梦在“低成本”——“低利润”的经营链中是很难实现的。