连锁家电“第三生存模式”(4)
关键词:连锁,家电,第三生存模式,中国特色,企业发展
目前国内传统家电业中型企业的生存位置处在大企业的“规模优势”与小企业“成本优势”的夹缝中。这种“骑在中间”的生存模式用竞争战略的精典理论来解释显然是不利的,同为它两方面的优势都不具备。中国很多的家电大企业也处在一种相当尴尬的境界,因为中国大企业在十几年的成长中,注重的是企业发展的速度和大规模,似乎越大越好,而这种大直接体现在三个方面。
  其四,中型企业的生存状态比众多小企业要好,中型企业都建立了自己的品牌地位,具有自己较稳定的网络;在人才,技术的储备上远远优于小企业。在一个较集中的专业化市场,中型企业对比小企业是“绝对的强大”,因此中型企业对付小企业完全游刃有余。

  “高技术附加利润模式”正是中型家电企业区别于二级化企业的优势所在,这种发展模式倡导以高技术的定位经营为导向,通过高技术化的产品,在市场形成较大的差异化,较大限度地区隔竞争者;或在一段时间内拉开和竞争者的差距。今企业获得这种技术差异化的建立而带来的较大利润。中型家电企业应努力具备相当的专业化、高技术化的产品,在市场上建产专业优势,实行差异经营,尽可能获取相应的利润回报,在具备一定的利润回报条件下再不断地通过技术的开发,推新产品形成新一轮的竞争优势。走一条利润型的良性循环之路。有了相对稳定的利润,企业无论在产品的开发和经营服务上,都有良好后劲。“高技术附加利润”模式是最适合中型企业的。

  按照“高技术附加利润模式”发展,企业可形成了相应的品牌差异优势,在市场角逐中用有限的资源赢得较大的利润回报。其表现为:

  一,在消费者中建立了广泛牢固的忠诚度。企业不是靠服务好赢得消费者,而是以产品的高技术和稳定的品质,这点消费者会慢慢比较认同,一旦认同就会对这个品牌保持较长时间的忠诚。

  二,低成本快速构建营销网络。目前很多企业是花巨资自建分销渠道,网络一旦建立,如果产品缺乏竞争力,分销网就很容易为别的强势品牌“借用”。目前在全国各个省区若按传统的构建方法建营销网,非得投入数千万元。如果是通过高技术及高品质的产品去赢得分销道渠,销售商通过销售高技术的优质产品节省各种繁复的开支,最大获利,使他们和企业形成较牢固的关系。

  三,稳固获利,企业走向良性循环。企业因经营优质产品获得较大的溢价,主要表现在销售差异化的产品获取应得的利润,减免了多余市场促销费,避免的产品频繁降价的利润流失,节省了因产品质量不稳定而开支的庞大售后服务费用,几项综合等于超过百分之十的净增利润。