中国移动内容提供CP商机(二)
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中国移动或在今年第三季度推出其酝酿已久的“MobileMarket”。MobileMarket是中国移动目前最重要的项目之一,它决定着中国移动未来的增值业务收益。知情者称,他们计划先在几个省推出,分步推广。

  中国移动的实施计划是:一点申请、一点接入、一点结算、全网服务。中移动计划把各个核心增值业务分派给各地方移动公司运营,就目前为止所知的安排是:手机游戏和手机邮箱由广东移动负责平台运营,手机位置服务归辽宁移动,湖南移动负责手机上的小额支付,手机音乐则划给四川移动,手机阅读由浙江负责,备受瞩目的手机视频则由上海移动承担。

  广东移动是最大赢家——根据苹果公司AppStore的经验,在具有包含游戏在内的20种不同应用分类中,游戏是下载量最高的一类应用。2008年11月销售前10名的应用中游戏占了7款;销售前100个应用中,游戏占57款。广东移动无疑在品类上占了个便宜。

  “现在,游戏是中国移动的重中之重。”一位正在为中移动提供游戏的SP高级经理称。

  中国移动的合作伙伴称,平台建设多半会交给卓望控股负责运营。长久以来该公司已经承担了中国移动很多项目,几乎所有的SP、CP都要“求”着卓望控股。卓望控股网站上的资料显示,卓望集团的主要投资方为中国移动(香港)、美林、惠普、和沃达丰。

  利益链条

  从2000年正式发布《移动梦网创业计划》至今,中国移动与SP之间建立了分成商业模式,中国移动提取信息服务费的15%。2005年,移动梦网对分成模式进行了改革,建立普通、半紧密、紧密三种不同的合作关系和商业模式,根据合作关系的紧密程度,中国移动提取信息服务费15%、30%或50%。

  中国移动MobileMarket的设想将再度颠覆这一模式。功能应用类业务将纳入梦网模式,进一步开放梦网,单一的B2C的商业模式将演变为B2C模式和B2B2C并存的复合模式。

  其中,B2C模式是直接面向存量和新增客户提供服务。客户下载各类应用,支付信息费。由于中国移动承担销售和客户服务,中国移动将可能与各SP、CP进行信息费五五分成,其中可能还有10%要付给卓望控股。还有一种说法是,初期中国移动可能只分三成,以鼓励更多的人来参与,加速这个平台的发展。