服装小卖家经验浅谈
关键词:服装小卖家,经验浅谈,批发市场,价格居高,恶意炒价
既然大家都在说广州,重庆,武汉等等大型批发市场的女装价格居高不下,那么我想,这并不是个别批发商的恶意炒价,相反,居高不下的批发价格却代表趋势。作为小卖家,不能改变批发价格高的趋势的时候,就要想想,如果在这样的趋势下寻找自己的利润。

   既然大家都在说广州,重庆,武汉等等大型批发市场的女装价格居高不下,那么我想,这并不是个别批发商的恶意炒价,相反,居高不下的批发价格却代表趋势。作为小卖家,不能改变批发价格高的趋势的时候,就要想想,如果在这样的趋势下寻找自己的利润。

  其实大家细心观察一下就应该看的到,在现在的女装零售市场,卖价100元以下的又好看质量又好的已经基本绝种了,而换个角度,当我们作为消费者的身份时,你多少时候又会对100元以下的衣服抱多大的希望呢?现在的质量好点,样式好一点的女装,再差也要卖上150吧?

  而最重要的是,你如何给自己卖的女装定档次,你愿意做100元以下的卖家还是以上的卖家,如果你想做100元以上的卖家,你就必须找到好的货源。如果你有卖的起价的好货源,那你还会对他的批发价格到底是贵几块还是便宜几块在乎多少呢。我想,如果你批发一件女装,它的质量和样式能让你拿回去最低也卖个180,你应该就不会在乎他的批发价是80还是90了吧.

  以我的观点,大家并不需要把精力浪费在烦恼批发价格高的问题上,因为重庆高,武汉也高,你去批的时候高,别人去的时候也高。而我们应该做的,是多花点心思去寻找在同一个批发价位里面最好的性价比最高的货源。

  对这样的货源标准,我有几个自己的愚见,希望能对同行卖家们有所帮助。

  第一:要看看此类货源针对的顾客层次,比如如果你选的是太潮的,面对的顾客群有可能就是刚刚辍学或者刚刚成年的社会青年,这个群体的消费能力就可能很低,但是如果你选的是成熟一点的,知性一点的,你面对的顾客群就是已经参加工作的有经济能力的

  第二:个人比较推荐有画册和有自己的品牌名称的女装货源 。有专人模特拍摄的画册的女装给人感觉档次都不一样。有自己的品牌名称也就是完整的印有自己凭拍名字的包装的女装也给让人感觉档次高一些。所以此类货源值得推荐

  第三:要找到对批发价格的货品出处控制得比较严格的女装货源。也就是说这种货源必须满足全国各个批发点的批发价格控制得出入不大的货源,控制了价格,批发群体也会受到控制,也就是说,不至于你今天批了他的一件衣服是80.明天就看到人家店里才卖80.这样的情况如何避免呢。就是多去看看淘宝,你选好一个品牌,去淘宝看看这个品牌的最低价,一般淘宝的最低价也就跟批发价相差1。20块钱了

  第四:最好的货源还有一点必备,就是不要太单一。现在有很多厂都是,一个厂出同一个系列的几个品牌,这些品牌的价格差不多,但是风格有差异,也是一样的画册和一样的模特一样的规格,如果能找到这样的货源。那你店里的女装就不会单一无聊了。而且上新款的速度也快。