第一、你的定位准确了吗？

　　网络无非是咱们做生意的一个工具而已，它和我们的等秤、钱粮货币一样，是一个被我们用来以钱生钱的工具。因此，和我们平时做其它生意一样，需要切切实实地解决以下问题：

　　1、商圈选择到位了吗？

　　――网络纵然已经把时空给我们无限放大了，但正如一句老话：“溺水三千，我只取一瓢尔。”我们必须找到适合自己的商圈，经营活动才能实现水到渠成。否则，咱销售妇婴用品的，跑到男人帮的论坛和网站去营销，那就是真的搞错了。就算是在哪些人气超旺的大型门户网站里，若不是专业频道，也无法确保我们的营销针对性和有效性。因此，不要迷信太多门户网站，反而要死死抓住一些专业网站和专业频道去精耕细作，才能实现高效推广和营销。

　　2、消费层次选择到位了吗？

　　――卖拐杖也能够上网，但咱要卖给谁？六十岁以上的老一辈上网的机会少、很少、非常少。但是，他们的儿孙不上网的却不少，凭什么让他们买我们的拐杖呢？倡导他们行孝道，勾兑他们对父母、爷爷奶奶的敬爱，人家才能心甘情愿的掏钱。当然，你要关注的，和现实没什么两样，那就是客户的客户，而不是客户本身。没错！找谈恋爱的人推销玫瑰，拉准备结婚的姑娘小伙们买嫁妆，专攻哪一群人你必须看得精准，然后还要非常非常地搞清楚：人家口袋里掏得出多少资金，我们不能将白雪公主推销给农民，也不能把村姑介绍给王爷。那样的成功机会一般都会成为传奇，但是并不是每一个生意人能够做到。当然，假如你这样都能做到，那咱真的要佩服你！一定要向你学习！简单来说，咱干哪行就要爱哪行，做婆娘就一定要针线帮忙。

　　3、需求分析准确与否？

　　――当我们的商圈找准了，消费层次确定了，我们接下来要解决的一个问题，就是这一诉求对象的消费需求分析得透彻与否了。正所谓男人不买卫生巾，那是因为他没爱心；女人不买烟和酒，那是她不会让生活不发愁。如今到处都有小姐，那是人家消费需求分析得透彻，不然，为什么能够在警察打击、社会藐视、心理重压、亲人羞愧的夹缝之中还能够有做不完的生意？归根到底，终究是人家把男人的需求吃得那么透。当然，我们绝对不能用网络去做这种生意（尽管早就有人在做了），但我们无论做什么生意，都必须对消费者的需求心理拿捏得精准。不然，目标偏离了，或者产品针对性不强，做起生意来自然事倍功半，很不如意――网络营销通常不会面对面，客户只要不感兴趣，不理你就足以让你干着急。拉住位住？没门儿！他也会强行下线。但是，反过来讲，你有一堆如花似玉的女人等着出嫁，还不愁找不到上门的女婿吗？

　　4、需求满足可行与否？

　　――正如上述所言，小姐们的生意通常都很旺。但是，咱不能去做这种生意。因为国家法律不容许，社会公德不容许，咱自己的资源也绝对不容许。那些去做小姐们的孩子，大多都是因为某种无奈才迫不得已的将自己的身心投入了火坑，才会将自己的健康和生命如此经营。也就是说可行性极差，不可抗因素非常严重，作这种生意最终都会亏掉了老本。这是一个角度。另一个角度，我们所经营的商品，是不是能够满足客户需求，定价策略塞得进他们的钱包吗？物流与支付手段进得了他的家门吗？这一切都必须要像我们的网店不费吹灰之力就钻进他的电脑里一样，一定要于无形中，能够进入他的生活里去，才能实现我们的经营目标。否则的话，为了一打书写纸，咱要送上珠穆那玛峰，那不如把这一打书写纸留下来写小说来得实在。

　　5、服务模式简洁了吗？

　　――当我们以上的条件都成熟时，还要检讨一下，我们整个服务模式简洁与否。既然是网络营销，那么商品采购、网络定单、支付、发货、售后服务甚至善后工作，是不是已经做得胜过行云流水？千万不能有了订单，厂家没货或者不能及时出货，或者不能提供质量合格的产品，也不能让人家下了单，十天半月没有反馈，更不能有了订单却完不成支付动作。发货与物流过程同样必须与我们自己的承诺相切合，能够做到准时、准点、安全、完善。售后的安装、调试、清洗、维护、维修甚至废旧品的回收处理，都必须为客户想得清清楚楚，写得明明白白，做得点点滴滴十分到位。

　　6、执行资源整合了吗？

　　――网络营销因其便捷和突破时空所限，从而需要我们必须具备更加强悍的资源整合能力，否则，在浩如烟波的网海里，怎么可能轻松找到我们想要的资源呢？还有几个最最关键的资源，一定要解决：如果我们不是厂家，供应商的选择是先天性的决定因素，而物流公司、银行与支付手段、实体经销或代理商、售后服务商，都是我们必须落到实处的项目。不然，只能是天马行空，空来空去，也就难免“火柴疙瘩修磨子，过一方黑一方”，没有回头客，这张网海一定会把我们溺死。

　　第二、你的商品准确了吗？

　　当我们把第一条的定位工作都做到家了时，就必须备定位自己的商品了。就算是经营功夫茶，有人喜欢铁观音，有人喜欢泡绿茶，有人喜欢苦丁茶。如果我们选择的商品不对路，那过往的一切都是白费力气。因此，不能适销对路，往往不是市场不好，是我们自己的商品没有对上人家“胃口”。

　　当然，很多都是有了商品才去找市场。那也没有什么问题。但你千万别把铁杆放到筷子里卖，不然，人家还以为你在打劫。

　　第三、你的市场准确了吗？

　　FromCMMO.cn

　　同样的道理，网络虽然无边无际，但当中的人群各有所需，喜好各不相同。据有关专业分析显示，仅我国国内市场华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北的消费心态大不相同：

　　华南温柔婉转，十足的南国小家碧玉，看似乎普普通通，却暗含珠玑；

　　华北气派十足，通常都会自豪、骄横，讲排场，爱虚荣心；

　　华中文雅内敛，多半喜欢中庸，却偏好一份浪漫；

　　华东精明过头，能够不斤斤计较的人相当少；

　　西南厚朴实在，经久耐用的产品最受欢迎；

　　西北粗放不羁，风格明显的产品较受青睐；

　　东北狂傲气派，偏爱大气阔绰的东西。

　　那么，你的商品属于哪一类的呢？千万别告诉我，你只是简单去把自己朝网海里一抛。如果是这样的吗？你呛水了吗？喝饱了未？哈哈，受伤了就赶紧找我，帮你把把脉搏、量体温、开方子，打打屁股针吧。

　　第四、你的推广有效了吗？

　　网络推广是同样是一种新兴的营销利器。但是，往往会放之四海皆准，瞄到自家无力――很多企业搞网络推广可谓货真价实的大海捞针，其实结果就是猴子捞月，一碰就碎：钱花了，心碎了，还是没逮着梦中的林妹妹！

　　一个有效的推广，前提是目标必须明确，涉入必须精准。但是，我们很多企业在做网络营销时有关无关的推广都在做，就如同到中央电视台去打广告招商一样，结果做生意的没时间看电视，看电视的人不会变成经销商。我们人人都知道，男人堆里找老婆，除非你是同性恋；女人窝中选姑爷，少不了是闷骚着急――完全搞错了方向。

　　解决的办法，只有一个，找你要找的人，千万别搞错对象。实在找不到怎么办？那你不如自己画个圈子，把这些个客户一个个提溜进来，那就是你的财源了。只要他们进来了，你想说什么，还不是你的嘴巴的事情？

　　第五、你的服务做实了吗？

　　在现阶段，我们已经有不少成功的网络营销案例，也出现了十大网商。但是，充其量也只能算是星星之火，有待燎原。不少企业都反馈出这样一个现实问题：客户像鬼一样，你不知道他会从哪里冒出来；同样的，他消失了也就无影无踪，再也找不到。因此越做心中越没底。

　　出现这种情况，其实最应该去问成功者。他们不说？好，我来说点皮毛。

　　一是你没有建立自己的客户数据库，因此，你不知道他们从哪来，往哪去，想做什么，对什么感兴趣。通常情况下，你只管接单发货，一不小心就把送上门来的客户资源来放跑了；

　　二是你可能忽视了进货质量，本来人气还不错。可出了一批次品，你的客户呼啦一声就跑掉一大片；

　　三是你忘记了售后服务工程，以为收到钱，发了货就完了。疏不知，人家收货准时与否，货物有没有受损，数量对与不对，下次要进什么货，要进多少货，对你的服务满意不满意，你却一点不关心。如今是个供大于求的市场，你既然如此冷漠，人家为什么要那么多情，非要喜欢上你？售后服务不留意、不精心，自然来一个走一批。为什么不是来一个走一个，而是来一个走一批呢？因为社会都是小圈子，一个圈子里的客户，只要来你这一个，服务好了他未必帮你免费宣传推广，但服务不好了绝对会帮你义务推广。于是，他圈子里的客户都不敢来惹你了。你看看，是你亏还是他亏？

　　第六、你的客户经营了吗？

　　如果你把以上的工作都做足了，那恭喜你！你要想不成功，成功还不会放过你。但是，还差一样，你的客户数据库里的数据，还要好好利用起来。这样，你就会把握你这个行业的行情脉络，知道什么时候，什么地方，会要什么货。知道什么样的客户，要什么样的东西。那么，你就可以做了胸有成竹了。

　　第七、你的品牌做实了吗？

　　恭喜你！当你成为一位成功的网商后，你所要考虑的，就是要做自己品牌了。在这个时候，再经营别人的产品，你的利润空间扩张的机会就十分有限了。而且，随着你不断做大，你很可能面临供应商瓶颈，产品质量、供货期无法保障等等问题。所以，有实力的情况下，自己建厂、租厂生产。没有实力的情况下，就委托别人生产，来一个OEM。所有的前提，就是要创立你自己的品牌。能够做到这一点，那万分恭喜！你已经将一个虚拟的网络营销做实了，你才算是真正的成功了！