国美电器在企划部里最重要的工作不是商场的促销，而是媒体新闻炒作和媒体广告投放。企划部的编制和待遇，直接负责促销不设经理级，只有促销干事和区域促销主管，而且两个岗位的待遇都比较低；负责媒体工作的企划主管、企划经理或总监级别高，待遇也比较高。

　　“瘦死骆驼比马大”宣传策略：

　　国美电器的营销策略主要采用“大众传播”和“分众传播”相结合的模式，“大众传播”的途径集中在报纸为主的平面媒体，扩大潜在客户的规模；将“分众传播”的途径集中在商场内针对不同群体进行服务和促销，增加客户对鳄鱼电器的满意度和忠诚度。

　　国美电器的广度营销主要表现在开业前三个月的宣传预热，开业前一周的广告轰炸，开业大营销，开业后持续的媒体炒作；深度营销主要体现在开店一年内的七次大规模促销“规定动作”：试营业、开业彩排、正式开业、开店满月的电器节、开店半年庆、周年庆、新店重张，再加上24个节气的促销。

　　和国美竞争对手进行深入分析，就可以发现国美的营销诀窍在于“广度营销”，因为国美电器在大力扩展的时候在商场的促销和服务并不比竞争对手好。也就是说，在“深度营销”上，国美电器根本上跟不是市场拓展节奏。在最疯狂扩张时期，仅其中一年“五一”一天就在全国六个省会城市同时开了十多家大卖场，这种恐怖的扩张速度和人力、资本调度能力是国内竞争对手无法想象的。但国美电器所到之处为什么能在很短的时间瓜分当地30%以上的市场份额，对当地的市场格局造成颠覆性的影响，这种水平是国内其它竞争对手难以企及的？

　　国美电器的诀窍在于通过“广度营销”制造了一个庞大的消费者基数，以一个100万人口的城市为例，国美电器通过广度营销让50%的人成为国美电器的目标客户，并能让其中5%的人在国美电器开业当天前去购物，这样国美电器就能获得2.5万有效客户。

　　认真研究一下国内的市场情况和消费者心理，消费者每天都接收到大量的商品资讯，对他们来说，商品信息总量越多他们对商品的辨别力反而下降了，所以他们购物时首先要考虑经销商的实力，这样他们会觉得产品质量可靠，售后服务有保障。什么是实力的象征？如果广告都没有，名不见经传，能叫有实力吗？不要说那些普通消费者，就说我这个业内人士，也会选择经常在媒体抛头露面的企业，会觉得globrand.com它有实力，不至于过两天就倒闭了。这也许是国美营销的理论根据。

　　总结：

　　在有庞大人口基数的中国，高打低扎是商家不管是在快速扩展时期还是在为稳的市场不变的法则。国美做到了它成功了，是不是意味着这个方法值得很多商家去效法的哪？