制造商揭开眼镜业价格底线(3)
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广州美多眼镜超市总经理元云锐,近日对媒体大谈他的“屠夫构想”:“目前号称平价的眼镜超市,大部分产品的利润空间仍有60%,同样的产品,我们想把这个价格拉下1/3,做成普通百姓都有兴趣买三五副眼镜的那种眼镜超市。”在消费者信心指数大降的今天,明廊早已纳入外资版图、眼镜直通车正欲略缩战线,这些广东眼镜行业的先行者。
  出路在眼镜消费潮流化?

  套用一句广告词,都说自家的数据好,你说听谁的吧?

  广东眼镜商会副会长李照教认为,如果不是在正规门店购买,即便款号色号相同的国际名牌眼镜,还有真正从海关进口的“正品”和找国内厂家仿牌的“水货”之分。摆在眼前的状况是,中国的眼镜消费都是以满足功能需求为主,而在国外,眼镜是重要的配饰品,跟着时尚潮流走,消费量很大。这正是中国眼镜产业产能过剩,品牌生产消费意识较弱的症结所在。[pger]

  值得美多眼镜超市元云锐期许的未来同样是,中国眼镜消费潮流化的指日可待。只不过,在元云锐眼里“引导消费者正装配金边眼镜,牛仔装配板材眼镜……,关键还是要把价格降下来先。”元云锐告诉记者,美多眼镜超市的母公司是信江眼镜批发市场,出身背景已经造就他们要“为百姓造平价眼镜”。

  而李照教执掌的深圳慧明眼镜公司,本身就是Luxottica的供应商,擅长高档眼镜制作。由此衍生的“静文爱眼”眼镜专卖店,打出娘胎便赋予“为精英制个性眼镜”的使命。

  同在广东,同为眼镜行业,同样押宝市场空间在消费潮流上,但是不同的背景,决定了美多和“静文爱眼”不同的资源禀赋,最终能否成就他们不同行业标杆形象,改写眼镜消费文化?业界冷眼旁观。(注:明廊眼镜市场部相关负责人陈青为化名)

  视点

  GDP对眼镜零售的传导作用将显现

  数据

  ·法国依视路公司调查,中国眼镜市场消费量约1.2亿片,产值只有150亿元人民币;而美国的消费总量也是1.2亿片左右,产值却高达150亿美元。

  ·统计显示:我国目前近视人口总量达到4亿,占总人口30%.而且,国内近视人口每年以新增3000万的速度增长。中国眼镜行业消费市场总容量已达到400亿人民币。如此巨大的市场空间被分布在全国的数万家眼镜店瓜分,平均到每个眼镜店也就只有几十万的销售额。

  预期

  目前眼镜零售业人力成本同比上升15%,租金上升10%-20%,其他成本上升5%-20%,整体成本上升的同时,消费者信心却由于金融风暴影响而下降。2008年眼镜零售业在国内股灾、金融海啸等多重国内国际因素影响下,销售总额直线下滑15%-20%.GDP对眼镜零售的传导作用,在2009年3月份真正显现,社会消费品市场在下一阶段,有可能出现明显的下降。

  瓶颈

  现在许多眼镜零售企业的商品周转天数远大于对供应商的付款天数,如某些零售企业商品平均周转天数为60天,而供应商平均付款天数为30天。如果供应商流动资金不足,就会产生断货、缺货等行为。如果有较多上游的供应厂商出现资金链问题,眼镜零售连锁企业必将面临生存危机。