花某坚信自己的管理水平，他觉得自己的店铺一直在盈利，加盟商至少也会有60%以上的盈利，如果7名加盟店半年拿货10万，自己可以赚到2万。另外最重要的一点是，自己的店铺的品牌是自己创立的，可以继续代理一些其它品牌，通过代理商量的叠加，赚钱的数目肯定会翻倍。

    7名加盟商的店铺很快摆上了花某的产品，但在使用店铺门头标志的问题上，开始出现分歧，花某陪同自己的业务员亲自登门，一个一个的说服，最终其中2家挂上了花某自己的品牌门头，另外5家答应挂，但需要每个月500元的品牌赞助费，花某一盘算，每个店500元/月的品牌宣传费也不算多，就答应了。这样，按照半年计算，花某的终端成本又增加了大约2500*6=15000元，花某盘算，这样一来，自己的利润只能有5000了，钱赚少了，但赚到品牌知名度，花某还是认可自己的决定。

    由于管理出色，7名加盟商半年内只有一家退出，其它的6家都没有出现亏损，花某一算，半年内这几家加盟店拿货13万，自己的利润也有15000元了，加上自己店铺的盈利，之前投资的8万元基本全部回收，如果不算转让费，也可以赚到3万多，最重要的一点是，花某认为自己店铺的知名度上去了，这比什么都重要。

    品牌扩张：3个月难见任何利润，开始恐慌

    很快，花某在一片赞扬声中进入了第二年，花某开始辗转于各个内衣企业，由于自己这一行朋友多，他很快物色了3个品牌，引进自己的店铺。但这一年，内衣经营的利润没有去年多了，总体毛利的比例一样，但数额减少了大约20%，这就是说，如果按照去年的经营额，今年的纯利润一定会减少很多。

    由于第一年他的店铺只有一个品牌，很多消费者都是认定是品牌专卖店进去购买的，一下子增多到4个品牌，顾客开始犹豫，开始考量店铺名牌了。花某很快得知了这一变化，他认为，终端宣传必须要抓了，开始投入资金进行宣传，加盟店主也开始抱怨，店铺的知名度不响，要做广告，至少宣传单每个月都要有一些，花某硬着头皮，不断地答应加盟商的小要求，4个品牌的运营，需要更大的精力和人力，花某开始扩大办公室和人员配备，每个月的固定成本开始增多到7000元，这7000元差不多已经就是自己店铺的全部利润。由于自己的店铺管理多一些，利润情况也相对稳定了下来，但增长的速度几乎见底了。