招商加盟要做好的基础工作(1)
关键词:招商,加盟,做好,基础,工作
当创新成为一种时髦,当概念成为一种时尚,当炒作成为一种潮流,营销创新不再具有推动力,概念不再有吸引力,炒作不再风光无限了。在炒作盛行的营销工作中,“忽悠”让市场营销逐步进入混战格局,在混战中让营销的重心迷失方向,陷入恶性循环中去。笔者从事招商加盟工作多年,在多年的风风雨雨中,逐步认识到了,市场营销应回归本位,还营销工作的本来面目。
  当创新成为一种时髦,当概念成为一种时尚,当炒作成为一种潮流,营销创新不再具有推动力,概念不再有吸引力,炒作不再风光无限了。在炒作盛行的营销工作中,“忽悠”让市场营销逐步进入混战格局,在混战中让营销的重心迷失方向,陷入恶性循环中去。笔者从事招商加盟工作多年,在多年的风风雨雨中,逐步认识到了,市场营销应回归本位,还营销工作的本来面目。要想企业长久发展,还是要做好市场营销的基础工作,而市场营销的基础工作做扎实了,这本身就可以形成强大的核心竞争力。看似不起眼的一些基础工作,但是正是这些基础工作,让企业品牌更具影响力。

  针对多年的招商加盟营销工作,谈一下自己的切身体会,招商加盟行业既然回归本位,那就应该好好考虑一下,我们需要做好哪些基础工作呢?我自己总结了四点:

  1、给加盟店带来的利益是什么?

  既然希望投资者选择招商加盟连锁行业,选择我们企业,那我们首先就要考虑一下,我们能给加盟者带来什么利益,带来多少利益?如果没有,投资者凭什么要给你支付报酬呢?很多加盟连锁企业在这一点问题,没有给出明确答案,或者采取炒作、概念形式吸引投资者。但是炒作或者回避可以暂时部分解决问题,但是无法应对长久发展问题。

  给加盟店带来的利益必须是客户可以感受得到的,任何一个好的产品,并不是企业宣传出来的,也不是销售人员销售得好,而是切实可行的价值让客户充分感受到。比如加盟连锁企业经常提到,我们最大的优势是丰富的资源优势,品牌价值,那丰富的资源优势是什么?可以为客户带来什么?品牌价值能否转化为客户价值?如果做不到,这一切只能是空谈。