价格是门大学问

　　旧书收购价出太高，自己吃亏;出价太低，卖书的人会怀疑自己被坑了，心中有疙瘩。但要想精确出价收购旧书，业界公认“要10年以上经验”才能培养出眼光，当时已经50岁的大阪本孝，根本没时间慢慢学。

　　于是他为BOOK OFF构思出一套轻松的价格管理办法，一律以书本原价的一成买入，再以原价的一半卖出，这种简单的出价与定价方式，连小学生都懂。

　　他同时把二手书分为A、B、C三个等级：看来近似新书，进货后可直接出售的，列为A级，依标准一成价收购;擦拭整理后可以等同于A级的，列为B级，收购价比A级少一些;如果有怎么擦也擦不掉的污渍，就列为C级，每本大多只值10日圆;至于封面脱落或里面满是涂鸦或笔记的，BOOK OFF一律评为“零价值”。

　　“我不关心书或作者得过什么奖，或是书本身是不是珍品，”大阪本孝说明自己“简单就好”的心态，“我判断收购价格的标准是，书保存得完不完整、干不干净。”也就是说，即使把稀有的绝版书或年代久远的古书拿到BOOK OFF来卖，该店依然会按照相同的流程评价，不会特别开高价买下。

　　久而久之，希望卖个好价的人会避开BOOK OFF，找传统二手书店议价;追求便利性与透明度的人，就会自动到BOOK OFF报到。这同时让BOOK OFF在二手书市场的定位变得清晰起来。

　　100日圆均一价提升到店率

　　在销售面，大阪本孝也崇尚一套简单的“价值/价格比”法则。

　　只要一本书在2周内很快卖掉(表示买的人觉得书的价值大于目前价格)，未来就把同样一本书的定价提高为原价的六成或七成，客人一样会买;反之，只要超过3个月没卖出去(表示买的人觉得书的价值小于目前价格)，就自动降价到100日圆;同样一本书，如果库存超过5册，自第6册起也一律标价为100日圆，一起陈列于店里的“100日圆专区”。

　　“这可以让商品流通率大增，”大阪本孝以便利商店的杂志架每周就更换一轮为例说明“100日圆专区”的重要性，“如果不采这种作法，商品3个月都不动，客人可能会4个月才想上门一次。”

　　若以今年分店数来算，13年来，BOOK OFF平均每年开设54家分店，每个月算起来也有4、5家。展店速度这么快，就是由于收购价与售价有固定的一套机制，复制起来非常方便。“而且我们找人不看成绩单，也不考笔试，我们不怕你头脑不好，”大阪本孝指出，“容易上手的机制，让人人都可以很快成为可用战力。”

　　除二手书外，BOOK OFF其实也买卖二手CD，收购价格主要是按CD发行日期的久远而定;该公司现在还把类似的经营模式推展到二手婴儿用品、体育用品等店面上，俨然以建立“二手王国”为目标。

　　新产品有市场，二手产品也有市场，但若能适时攻占二者之间的缝隙，一样有可以站稳的利基──全看你够不够创新。