创业商机:如何在二手市场做出大生意(上)
关键词:创业商机,二手市场,大生意,二手书店,BOOK OFF
在东京原宿的竹下通附近,有家两层楼书店,醒目的黄底蓝字招牌写着店名“BOOK OFF”;进门后左侧不远处,在长长的柜台后一字排开的店员,正忙着帮络绎不绝的买书客人结帐,最后还不忘面带微笑,亲切的来句:“这是您买的书,谢谢惠顾。”

  一家专卖二手书的平凡小店,如何在短短几年内发展成全国700家店的超级规模?日本BOOK OFF老板大阪本孝使用的方法,可比你想得简单得多……。

  在东京原宿的竹下通附近,有家两层楼书店,醒目的黄底蓝字招牌写着店名“BOOK OFF”;进门后左侧不远处,在长长的柜台后一字排开的店员,正忙着帮络绎不绝的买书客人结帐,最后还不忘面带微笑,亲切的来句:“这是您买的书,谢谢惠顾。”

  可别被店内明亮的采光与一柜柜看来崭新的书给骗了──这可是一家不折不扣的二手书店,而且自1990年第1家店面开展以来,到今年已有701家分店,连纽约与夏威夷都有。据媒体报导,该公司在今年3月底止年度营收已达212亿日圆,经常利益(即不含业外损益之获利)8.84亿日圆,是日本第9大书店业者。

  如你所见,颠覆既有的二手书店形象,就是BOOK OFF开发利基市场的第一步棋。

  效能不可少,外观更要好

  如果你到过光华商场或其它二手书店,你应该清楚,传统二手书店是全然不同的光景:店面窄孝采光昏暗,泛黄或带有污渍的旧书堆在书架与地上,书里或许还看到原主人朱墨烂然的“用功痕迹”。但BOOK OFF可不一样。

  该公司反二手书店传统的经营模式,源起于创办人大阪本孝过去卖二手吉他的经验。20多年前,大阪本孝想卖吉他,但由于预定店面附近已有历史悠久的乐器行,厂商不愿意提供产品,大阪本孝只好卖二手货。一次,他把外观磨损但里面大致完好的吉他整理后出清,结果在一天内卖完322把吉他。

  “二手货的功能要和新货匹敌,乃是理所当然,但外观上如果也近似新货,会让客人更想购买,”大阪本孝提出自己当时获得的启发。

  他后来在路旁看到一位老伯摆摊以半价卖旧书,兴起了经营二手书店的念头。然而,过去的二手书店,进入障碍还不小,光是收购价格的判断,就是一大问题。