可以先赚想赚钱的人的钱
关键词:经商赚钱,消费需求,生意经,想赚钱的人
初看这个题目,似乎有些绕嘴,其道理却是实实在在。笔者家乡有一个特色名吃,叫做“驴肉火烧”,因为味美价廉,很受市场欢迎;由此,大家纷纷“大干快上”,数百家驴肉火烧店在本地乃至北京、石家庄遍地开花。

  初看这个题目,似乎有些绕嘴,其道理却是实实在在。笔者家乡有一个特色名吃,叫做“驴肉火烧”,因为味美价廉,很受市场欢迎;由此,大家纷纷“大干快上”,数百家驴肉火烧店在本地乃至北京、石家庄遍地开花。朋友开始也想开一家驴肉火烧店,但他发现店铺已经太多,竞争相当激烈,经营风险很大;相反,作为此“名吃”重要原料的驴肉,由于店铺增加过快,倒有些供不应求。

    于是,朋友用心经营驴肉,由于新鲜卫生、价格合理,马上成为数十家驴肉火烧店的稳定供应商,经营规模迅速扩大,所得利润比开一家驴肉火烧店要高得多。对此,朋友自己总结为:要想方设法去赚那些想赚钱的人的钱。
  
  一提起经商赚钱,许多人立刻想到广大消费者。其实,消费者的钱可不是那么好赚的。日益挑剔、多变的消费口味,牵扯巨大精力的媒体广告和形象公关,有的还要投巨资建设营销网络,常常会因不堪重负败下阵来。赚钱仅此一途了吗?不。只要换一下视角,我们还可以去赚“想赚钱的人”的钱。什么是“想赚钱的人”?当然主要是那些瞄准终端消费者的众多厂商。这些厂商要提高竞争实力,要把产品做到最好,不可能样样事情都得自己动手,他们也要向社会购买大量的产品(原料)和劳务。从这个意义上讲,厂商也是需求量很大的“消费者”。想方设法去满足厂商需求,不仅切实可行,而且前途无限。

    笔者所在的小城,商业门店十分繁荣,但经营有赚有赔,淘汰率也非常高;可是,其中有十几家搞广告装潢的小公司却一直红火如初。原因就在于,商业门店不论是否火爆,都会在门店装潢、广告牌匾上动心思、花大钱,这就给装潢公司提供了绝佳商机。再比如,都知道北 京中关村是知名的电脑产品集散地,但很少有人知道,中关村有句口头禅:“卖电脑的不如卖盒饭的”,因为许多卖电脑的都买盒饭吃,卖盒饭的利润不在卖电脑以下。
  
  “赚想赚钱的人的钱”并不局限于市井小买卖,在大型行业、企业同样适用。现代经济是高度专业化分工的社会,一个产品,比如汽车,其零件可能来自成百上千个专业的零部件厂商。如果没有实力做汽车,这没关系,可以专心做零部件,给汽车厂商做专业配套。即使是一个很简单、技术含量很低的小配件,因为需求量大,如果用心去做,同样可以创造出巨额利润。同时,给厂商做配套只需一心提质量、降成本,不必象做终端消费品那样,在广告、营销上大伤脑筋。这一点,对小企业而言是十分适合的。
  
  在长三角、珠三角等地,许多小企业专心于给大厂商做产品配套,象电脑的鼠标、键盘等小物件,象钮扣、拉链等小东西,甚至一个打火机就由几十个不同的厂家提供配件。这样,不光小企业本身尝到甜头,产量达到全国第一乃至世界巨头;而且降低了终端产品成本,提升了行业竞争力,形成互惠互利的产业链条。看来,赚想赚钱的人的钱,想办法给人家搞配套,用心满足厂商的“消费需求”,也是一条值得借鉴的生意经。