大学生毕业5年开起“手工花艺”店
关键词:大学生,毕业,手工花艺,DIY
如今,刘尚华在手工花艺这个行业已小有名气,但说起创业经验时,她首先提及了5年的工作经历,在她看来,那5年的工作是她创业的“原始积累”期。大学毕业后刘尚华先是到一家船厂工作,一年后又到一家公司从事儿童康复工作,随后又从事过杂志采编、广告、家教等工作。

    大学学的是船舶动力专业,工作5年后走向创业路,昨日,在刘尚华的“手工花艺”店里,她给记者说了她的创业心得。

    工作5年为创业“预热”

    如今,刘尚华在手工花艺这个行业已小有名气,但说起创业经验时,她首先提及了5年的工作经历,在她看来,那5年的工作是她创业的“原始积累”期。大学毕业后刘尚华先是到一家船厂工作,一年后又到一家公司从事儿童康复工作,随后又从事过杂志采编、广告、家教等工作。

    “那几年我结识了不同的人群,组织、沟通等能力得到很好锻炼,最大的收获就是认识到不同人群需求不同。”正是对“不同人群有各自需求”的认识,创业第一步她选择开家手工DIY店。

    由DIY到“专情”手工花艺

    刘尚华说,当初选择手工DIY店,是因为看到身边的孩子业余生活太单调了,手工制作能充分发挥他们的想象力和创造力,目标消费人群也是学生和孩子。

    花泥画、手工香皂、软陶、手工花艺等,当初的手工项目覆盖面比较全,虽然聚集了不少孩子来玩,但问题随之而来,很多项目手工制作周期长,成本回收慢,不够实用,利润微薄。开店半年之后,她放弃了“大而全”的运作模式,转向经营单一的“手工花艺”,消费人群扩大到整个女性群体,尤其以老人和家庭主妇为主,利润和客流也随之滚滚而来。

    根据产品找最佳经营路段

    开店做生意,路段选择很重要。刘尚华的体会是,选地段要根据产品来定位。刘尚华最初的店址在南通路小学附近,开业一年后因为拆迁改造,仓促之下迁到了北马路。北马路滚滚的车流并没有带来滚滚人流,花艺店一直很冷清。

    “北马路车流量大,停下来逛店的人很少,并不适合我的花艺店。”经过一番考察,她将花艺店迁到三站市场,现在“手工花艺”的粉丝多了,批发量也上去了。