上周，本报创富栏目报道了一位大学毕业生，通过小小的校园餐桌广告，两年就做到了200万元的营业额。这么高的营业额，又在这么短的时间内完成，这引起了许多业内人士的质疑。对此，报道的主人公李诗山给予回应，称这并非不可能，公司在运作过程中，只是以桌贴为载体，推出的是一个整合各种媒体资源的方案。

　　桌贴竞争力小 报价却高遭质疑

　　这个创业案例，在全国的校园传媒业内，引起了强烈反响。在一个校园传媒QQ群里，网名为江山的业内人士质疑，目前校园媒体竞争激烈，校园餐桌桌贴的广告形式，并没有太强的竞争力。以报道中400元/月/桌的对外报价来说，根本不可能找到广告客户投钱！

　　记者了解到，这样的质疑在我省广告业内并不是唯一的声音。一家以策划校园活动为经营主体的广告公司相关负责人向记者算了一笔账：桌贴的起步价是50张桌子，以每月400元的价格来说，2万元只能做一个月的广告，即使给出一定的折扣，这个价格也远远高于其他的校园广告形式。

　　比如，一个一平方米左右的校园广告牌，一般立在校园主干道等学生必经之地，千人覆盖率不低于桌贴，这种广告在我省的形式也不过5000-6000元一季度。

　　另外，校园桌贴广告的接受度也有待考验。有不少广告客户认为，餐桌上可能会有一些剩饭菜，有可能会贬低产品形象。

　　他表示，据他了解，校园桌贴在福建的市场价一年约200元/桌，根本就不可能做到一个月400元/桌。

　　这样的观点，在全国校园传媒交流群里并不少见。贵州、合肥与武汉的校园传媒经营者均认为，要想实现这样高的盈利，基本上是不可能的。“广告费真是太贵了。”

　　桌贴为载体 整合营销是关键

　　针对这样的质疑，餐桌广告的经营者李诗山表示，北京一家广告公司，光做校园传媒一年可以做到4000万元的营业额，而他的公司，两年200万的营业额，并非不可能。

　　他透露，桌贴仅仅是他营销模式的一个载体。其实，在运作过程中，他推出的是一个整案的概念。根据企业的要求，出一个量身定做的方案，其中会整合各种媒体资源。当然，桌贴作为他们的主打产品，必不可少。

　　他举例，一个产品想要进入校园，前期做什么宣传，以及接下来的配套跟踪，都是他们整案的一部分。

　　校园传媒，尤其是校园桌贴，虽然看上去门槛不高，但在进入之后，如何说服客户投放广告，这很考验资源和人脉的，他说，一方面掌握丰富的校园资源，把量做到足够大，另一方面是良好的客户资源，这才是成功的关键。

　　“做广告，说到底是做关系。”虽然毕业不久，可他对广告行业已有了相当的认识。

　　据了解，作为新型媒体的校园传媒，最近可说是“开得多，倒得快”。2007年，至少有5家类似的校园传媒公司成立，能够存活下来的不足20%。业内人士表示，新型媒体看上去门槛不高，可复制性很强。正因为如此，这种新兴业态的淘汰率更高。只有你跑得更快，才有可能存活。

　　能够一帆风顺并且不被风浪打倒的新媒体创业者只是少数。下一期，我们将告诉您那些遭遇了失败，或者正在苦苦挣扎着的新媒体，他们遇到了怎样的问题，他们又该如何突围求生。