发现凉席商机  获创业大赛奖

　　从人们平时最习常的衣食住行中发现商机，并一步步按部就班的发展，是很多人取得成功的秘诀。昌盛这位校园生意人就是从毫不起眼的凉席中走出来的，小小凉席，令昌盛这位大学生走入了不一样的创业人生。

　　昌盛曾经是湖南省郴州市湘南学院05级经济信息管理专业的一名学生。大一下学期的时候，昌盛参加了湖南省大学生创业 设计大赛。他的这次创业大赛的项目就来源于他对生活中商机的发现。湖南位于长江以南,为大陆性特征明显的中亚热带季风湿润气候，夏季气候高温多雨。

　　但他发 现学校里的同学们用的却全部是草席。草席的一大缺点是容易长螨虫，每天使用过的草席会沾上汗水或灰尘，而且擦洗不便，睡上去湿湿的黏黏的。相比之下，竹席 凉性大，较适合中青年人，并且凉而不冰、滑而不粘，又因其不 吸水，擦洗后很快就干爽了。于是他以在校园里用凉席取代草席为一个项目，做出了一份创业设计，并获得了铜奖。

　　创业“小试牛刀”  挖取“第一桶金”

　　创业设计大赛上的获奖更加坚定了昌盛认为自己想法可行的信心。于是他想到把这份计划书给实践下来。他去找学校里的一 个商店老板洽谈。把自己关于凉席取代草席的商机分析给老板听，得到了那个老板的认可，最后那个老板要了100张凉席。然后昌盛就转到郴州的批发市场上批发 凉席。

　　又由于周转资金的缺乏，他就又不得不跟批发市场的老板协商，让老板找个人跟着他把货送去，货到了再付款。他向老板说明自己还是学生，而且又一脸诚 恳，最后批发的老板就答应了他的要求。货送到学校后，他从商店老板手里拿到钱，再付给同来的批发市场的人，成功的利用其中的差价赚取到了他人生的第一桶 金。这次赚到的钱并不多，但这次实际操作让昌盛明白了自己的创业计划是可行的，让他能够更有信心的做这件事，或许这才是这第一桶金的更大的价值所在。

　　新生开学 战略合作

　　之后，昌盛想到了新生开学这一巨大的市场需求。大一暑假，他回到了老家湖南宜阳，当地盛产竹子，并且又 很多竹子加工产品，其中就包括他的创业项目——竹席。昌盛开始去找一些加工厂的负责人洽谈，关于竹席的质量、价格，以及发货方式等。最后各方面综合考虑选 择了和一家加工厂合作。他回郴州后根据需求让厂家通过物流的方式发货过去，这样的话他就不用在郴州和宜阳两地来回跑了，省时省力，减少了很多麻烦，并节省 了不小一笔开销。

　　但是这样的方式麻烦也应运而生了。跟厂家的这种合作模式让他没法像第一次一样货到付款了，必须资金先行，钱到位后厂 家才会发货。资金成了昌盛当时面临的最大障碍。他自己平时也在做一些兼职，但这些钱是不够的，他找周围同学借了一些，又从家里拿了一些钱，开始做起了校园 里的凉席生意。新生市场的成功开发，他得到了一笔很可观的收入。

　　一个人的精力毕竟是有限的。昌盛也发觉到这点。于是在大二暑假的时候他联系了所有学校的商店的老板，向他们讲述凉席 的商机，再加上去年他在校园市场的成功的例子，在极强的事实说服力使他没费很大力气就成功的让这些老板愿意做起凉席的生意。他在自己卖凉席的同时提供给这 些商店的老板货物。这样一来，他的行销量就大增了，成功的搭起了需求市场和供应的关系。

　　创业感言

　　昌盛说他最开始做凉席的生意不是为了赚钱。他想试一下他的创业设计的真实可行性，同时在实践中获得经验，这对于一个经济信息管理专业的学生是很重要的，也是很珍贵的一笔财富。

　　昌盛说他很大的感触就是有了想法要积极去做，去实践。的确，好的想法要去积极行动。否则,想法无非是一句空话而已。 如果昌盛的创业设计书只是停留在他在大赛上的铜奖上，没有积极去做，积极去实践，这只是一纸废文，没有一点儿实际意义。谁又能真的知道这份理论上行得通的 创业计划是否能经住实践的检验呢？另外，从昌盛身上我们可以看到，赚钱的决心可以早有，但最好要一步步做起，一步步做才能稳中求胜。昌盛选择了可行的项 目，并一步步的深入，这是他获得成功很重要的因素。

　　对于创业来说，营销是其中很重要的成分。既然要创业，就肯定和营销牵扯到关联，你得考虑：怎样让别人接受你的理念和 你的产品。昌盛说，这里面又一个很重要的态度问题，要主动出击，积极沟通。如果他第一次没有去主动找商店的老板谈他的关于凉席的想法，凭运气、凭侥幸这些 都是行不通的。

　　现在昌盛已经从湘南学院顺利毕业了，他一边在联通工作一边做着凉席的生意。昌盛说他在这个市场上没有遇到大的困难和挫折，一直都进行的挺顺利的，记者相信一个能在生活中很好的发现商机，并能把握住商机，并适时规划、调整的人，一定能在创业的路上走的更好、更远。