时尚饰品“钱景”

  消费者的决策过程一般可分为四个阶段：接触、考虑、调查、完成。而女性和男性的决策行为又是大不相同的，男性的决策过程是直线性的，女性的决策过程则是反复不停地旋转。

  一是女性从一开始就和男性不同，男性习惯自己做决定，女性会多方打听，参考别人的意见；

  二是男性消费是希望得到好的解决，女性则是希望得到完美答案，因为女性买东西会考虑很多，譬如搭配、使用场合等，希望面面俱到；

  三是为了得到完美答案，女性的购买过程因而变得反复不定，她们会搜集更多信息、查询更多选择性，货比三家不吃亏；

  四是女性在买完东西以后，并不是就结束了，她们会把这段经验告诉朋友或推荐给别人，造成口语传播，如果和某一商家关系好，她们的忠诚度也会很高。

  像时尚饰品、保健品、美容业、培训业等服务行业的主要客户都是女性。如果能成功地找到女性的危机意识，并提供一个漂亮的解决方案，商家就能获得源源不断的客户和超额的回报。而她们正是“摩狄空间”锁定的欲望顾客群体，盯上它你也就盯上了一块前景无限的大蛋糕！
夏季将近，饰品又成为女性消费的一大热点。其原因很简单，爱美是女人的天性,她们追求品位,装扮自己。女人是消费人群的主体，她们不断寻找着让自己成为“靓女”的时尚饰品。

  据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，现我国女性饰品市场人均占有率不足5%。而日本达到68.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚为47%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增。到2005年我国的女性饰品占有率将增加到55%以上。

  中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，还需要6000多万件。况且，女性饰品从头到脚全方位包装着女性，一般的女性都要有十几到几十件饰品，时尚的女性则更多。可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比，但是可供消费者满意的产品却不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。从2002年开始，精明的商家瞄准了这一庞大的消费市场，在全国范围内以连锁经营的形式开设专卖店、店中店，弥补了女性饰品行业多年来一直档次较低的状况。
 

    抢市场就靠“女人”“针对女性消费人群无疑是这个项目最大的市场诱惑。”一直准备搞点小投资的某外企销售主管王晶小姐对此很有认识。“女人爱美那是天性，更何况一下子有包括首饰类、发饰类，护肤类等在内的6000余种饰品，相信一定会勾起女性顾客强烈的消费欲望。”至于这种量贩销售要求顾客一次必须买足200元的规定，她觉得不会阻碍市场壮大，毕竟一次购物就能把自己从头美化到脚，还是比较合算的。   

    表示有意加盟的还有不少精明的男性市民。做了很多年小生意的黄先生认为，由于饰品种类实在繁多，一般来说每种只能进货几十件，而单种饰品几十件的量厂家不可能给“外贸价”，以至于饰品商贩的进价高了几倍，品种不丰富，造成恶性循环。但是现在来讲，由于连锁经营规模庞大，进价就不会很高，生意自然就好。

    15万投资毛利50%

    尽管上海目前还没有市民正式加盟，但是不少听说此项加盟的市民已经开始盘算起投入和收益。

    就拿那位王小姐说吧，她心理已经比较有谱。“实际投资在六万五左右，包括连锁加盟费3.5万，铺子装修1万元，货架1万元，电脑、收银机5000元，前期开办费5000元。除此之外，加上30平方商铺半年的租金3万，备货流动资金5万，总投资在15万左右。不过如果业绩稳定，收益应该也还不错。这个店每天营业12小时，由于是量贩销售，每位顾客最低消费200元，那么以最差每小时1名顾客计，经营额在3万六左右，刨去房租、人工，月利润可以达到2万元左右，这样半年多就可收回投资了。”

    从这家南京公司获悉，他们预测利润在50%左右，每店每年保证10万元利润，超过部分必须向该公司连锁系统交纳15%左右的利润，如果没有超过10万利润则予以免交。

今年夏天流行饰品在设计风格和色彩选择上，都显示出“炫酷”的特点，让你为“炫”的色彩而着迷、“酷”的风格而感动，精彩“饰”界将伴随你度过美好的夏日时光。
  
    项链饰品——缤纷繁复，代表颜色：深蓝色、酒红色、金黄色。除传统经典的银饰或金饰外，以深蓝色、酒红色小花瓣项坠和金黄色大花朵为代表的颈饰、胸饰走俏。

    戒指饰品——精致华丽，代表颜色：粉色、金色、蓝色。戒指已经作为饰品展露头角，其时尚更是被欣赏的精致美。充满个性魅力的款款戒指，无论是金、蓝、紫的三色银饰戒指，或晶莹剔透的琥珀戒指，还是深蓝合成镶嵌钻石戒指，都美妙华丽得让人爱不释手。

    耳环饰品——粉嫩可爱，代表色：水红、浅蓝色。紫红色珍珠造型的长坠式修长别致，搭配银色显得活拨亮丽。

    纹身贴纸饰品——绚丽夺目，代表色：橙色。属于时尚女性的季节，鲜艳的橙色占据了眼球和身体，似彩虹般绚丽，彩色亮片纹身贴纸也璀璨夺目。

    脚饰——异彩纷呈，代表色：紫色、深蓝、银色。脚饰与头饰、胸饰、手饰搭配起来，更具协调性，显示出高雅气质，是时尚女性妆饰的新的选择和另类靓点。

    发筋饰品、发夹饰品、发圈饰品、发爪饰品——丰富多彩，代表色浅蓝、粉红、黑红。发筋以各种卡通造型为代表，发夹、发爪以树脂镶钻为材料的各种亮色的造型为时尚，发圈以黑色为主色调镶嵌粒钻流行。

    配饰及小挂件如钥匙扣、手机练、腰带、眼镜、胸针等，今夏流行色为橙色、墨绿、明蓝、黑色。

    以爱情为主题，通过精心搭配的时尚情侣饰品、居家摆放饰品、电玩饰品也将风靡整个夏季。

    对于女性来说，如果花上一个月甚至几个月的薪水买一条名牌项链的话，女人更愿意花上不到一百元的价格买上好几种款式新颖、做工精致的小饰品。
 

    专家建议：不要忽略旅游人群

    上海市民对于量贩式销售女人饰品的接受度有多大，现在还很难讲。从某一个程度上讲，这就是这项投资最大的风险所在。为此有关专家建议投资者可以迎合需要把一部分消费人群锁定在来沪旅游的人群。由于饰品单件售价不高，200元价值的饰品应该有一定数量，这样完全可以作为礼品让旅游者带回家乡送人。

    除此之外，投资者还应该谨防选址错误，也就是说所选店址不能背离饰品的消费群，如城市边缘、店面被公路或河流阻隔的地区等。在店堂最起码要30个平米，毕竟种类有6000多种，店堂里摆设尽可能多的饰品，即可满足个人消费以提高效益，又不致给人全部是“网货”皮包店的感觉，从而确保客流。（频道提示：创业有风险，项目要认真比对考察）