格子店铺生意经:卖什么赚钱,格子铺货源
关键词:格子店铺,经营模式,租金,销售,招租
“格子铺”最初源自日本,是在城市繁华地带的商铺内,放置标准尺寸的"格子柜",任何人只需每月支付很少的费用,就可以租用格子寄卖自己的物品,相当于拥有了自己的一个“格子铺”,同时会有专职人员代你经营管理。

   

        “格子铺”最初源自日本,是在城市繁华地带的商铺内,放置标准尺寸的"格子柜",任何人只需每月支付很少的费用,就可以租用格子寄卖自己的物品,相当于拥有了自己的一个“格子铺”,同时会有专职人员代你经营管理。


        格子店”这一种新的零售模式,正好可以解决现在经营租金贵、缺人手的两个最大困难。

 

        而格子店的租金每天只需要花不到几元,正所谓“一天2元钱,轻轻松松做老板”少抽一包烟或者吃少一样小吃可以一尝做老板的滋味,一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份,可以说是一种很多人接受的新式售卖模式,同时亦为某些创业者提供测试市场的平台。

 

    格子店不同于一般的寄售店,寄售店所寄售的物品利润并非客户自己独享,而格子店所卖的商品利润全部都是客户自己所有。

 

     其实,“格子店”是一家装载无数人梦想的店铺,很多朋友都希望有自己的事业,有创业的想法,但是由于没有时间或者没有资金,不能开创自己的事业,“格子店”为大家带来了这个机会!

 

     格子店就是为大家创业这个梦想。

 

    格子屋要如何选址

 

   一些想开格子屋的朋友,总是抱怨找不到好的店址。其实,这是一种误解,店址不一定要在繁华地段,也不一定要在人口聚集的地方,只是根据你选择的行业,在充分考虑顾客的基础上,再合理地寻找开店地址,就能让你事半功倍。


  1、同行密集生意好

 

   同行密集客自来,这是经商古训。人流吸引人流,商业吸引商业,生意大家做,才能造成一方繁荣的景象。随着时代的发展,商业经营形式在发生着变化,也提升着档次。

 

   在商业经营中,在某一些街道或地点,集中经营同一类商品,以其商品品种齐、服务配套完善为特色,可吸引大量慕名而来的顾客。

 

  如我国一些城市街道出现了一些经营某种商品为主的特色一条街或商品城。这种经营方法对生产者、消费者都有利,对商品经营者更是适应,市场需要的一种高明的竞争举措。

 


  2、拐角的位置较理想

 

   拐角的位置往住是很理想的,它们在两条街的交叉处,可以产生拐角效应。拐角位置的优点是:可以增加橱窗陈列的面积。两条街道的往来人流汇集于此,有较多的过路行人光顾;可以通过两个以上的入口以缓和人流的拥挤。

 

     由于商店位置面临两条街,选择哪一面作为自己商店的正门,则成为一个十分重要的问题。一般的做法是,选择交通流量大的街道作为商店的正门,即店面;而交通流量小的街道一面则作为侧门。

 

  3、路口店的利弊

 

   紧邻主干道,多路公交车设点在楼下,至市中心仅几分钟车程,交通极其便利……在以前,不少商店都以紧靠大马路、主干道为一大卖点。而头家亦因贪其方便,对些紧邻巷子道旁的商店颇为垂青,这种情况一度令不少临街商店得宠。

 

   但是,大马路黄金地段也可能成为商店经营的死穴。首先,随着车流量的不断增大,紧邻大马路或主干道而带来的噪声、废气污染,与绿色、生态、环保、健康的流行居住趋势背道而驰。这是路边店的最大致命伤。

 

目前格子铺商品不好卖存在几个问题:

 

 1.格子很乱,虽然商品很多

 

  我们参考了相当多家这类型的经营者,商品也的确是琳琅满目,但却是存在着两种乱象。第一,格子内很乱,因为都是小东西居多,摆饰没有一定准则,因此当消费者将东西拿起来看的时候,可能忘了原本在哪个位置拿的,只好随手就放回原本的格子。能放回原本的格子还算好,就怕挑挑选选,最后放回到别人家的格子里了。第二,由于是以承租者为导向,只要承租的人不卖违法或是原先合约签定禁止贩售的商品,承租者可以这周卖糖果,下周卖内衣,下下周卖饰品,只要市场接受度高的,承租者就要变得快。这样下来,整家店没有办法分区,变成消费者逛起来眼花撩乱,这格卖的东西是平均单价100元的饰品,下一格马上变成平均单价1000元的限量公仔,不但眼睛看花了,对于价格的判断力也错乱了。

 

  2.缺乏主题

 

  谁会特别约去逛格子店?除非承租者特别去补货,否则一般人好像不会去逛一家不知道是什么诉求的店。你要说他是十元商品店,东西也没那么便宜;你要说他是礼品店,东西为了展示也没有办法好好包装,还不如去诚品采购;你要说他是精品店,太贵的怕被偷,缺少专人解说与介绍一点也精品不起来。最后把他看成杂货店,但却也买不到一灌可乐或一包米。整家店的市场定位相当模糊,所以真的除非是经过或是等公车,要不然还真的不会逛过去。


 
  3.如果认真比较,我还不如透过网购还比现场便宜

 

  由于多数的承租者还是会有成本支出的心态,毕竟一个柜位一个月平均也要100元,因此只好反应到商品的售价。而网路本就是无店面成本(还不用去补货) ,销售价格自然就比门市还便宜,即使一个月月租一千元,一年下来也是要万把元。这样来说,现场就变成展售店的模式,大家现场看看喜欢的手机拍下来,回去上网搜寻比较后再购买还更便宜。


 
    以上三点,个人看法就认定市场不够成熟。虽然现在还很热,但主要是很多人还不知道也没逛过。如果再过半年,大多数的人可能都逛过了,或许也不会特别想再去逛逛,这时候残酷的事实将会降临在承租者的身上。因为承租者必须面临以下更大的考验。根本来说,承租者其实是很劣势的族群。
 

 

 据统计,学生格主和学生顾客占了8成,“学生接受新事物快,创业欲望最强,空闲时间也比较多,是格子铺最主要的客人。如果我要开分店,还会进驻校园。我想把‘格中有你’做成校内格子铺品牌。”

 

  小编点评:曾经造访过多家位于步行街的格子铺,相较而言,步行街上门面租金高,经营压力和风险较大,虽然也有极少数经营状况较好的店铺,但对大多数创业者而言,毗邻繁华商业区和地下商场的地方,产品稍有平庸,便显不出竞争力,经营难度较大。校园内,尤其是和商业区有一定距离的校园内,有固定的消费群,而且房租成本较低,往往有更多的机会赚钱。已有格子铺的学校有:重医、西南大学、川外南方翻译学院、涉外师范大学(在合川),沙坪坝大学城及附近的格子铺已较多。

 

  1. 雇员销售不卖力:

 

    曾采访过一个格子铺,老板几乎一直坚守在店里,原因是请来的人没有太多积极性帮格主销售东西——反正都是收租金,卖不卖都是一样的收。其后果就是,前来租格子的格主越来越少,店里货品少了,顾客也越来越少,最终关门大吉。和格主协商适当提成,可以加强店员的积极性。

 

  2. 店主促销不力:

 

    现在的营销似乎都过了被动等待顾客的时代,除了货好,定期的活动和促销也不可少——当然,店主促销要先做好格主的工作,毕竟,价格是由格主定的。因此,做好格主工作,协调好格主和顾客的关系,是店主工作的核心。

 

  3. 招租不力:

    除了通过广告,等待格主前来,主动寻找商家,以优惠的条件吸引其进驻也是重要部分。有店主的主张是,格子铺不能做得太杂,只能有招格主和厂商直接销售两种形式,自己进货铺货是大忌,一是分散了精力,承担更多风险;二是破坏了格子铺的形式感;三是容易让货品单一。如何让格主的货品种类更丰富,价格更便宜,也取决于店主的招租功夫。

 

      所以,格主想要赚钱,就必须把格子生意当回事,并且能够及时获得经营的数据,分析数据改善经营;店主也要从日常繁琐管理中解脱,投入更多的精力去“辅导”格主的经营,双方形成合力,才能让不赚钱的格主,变成“赚钱”的格主,变成“能赚钱”的人!