以上只是县域经销商的简单分类，当然还有别的形式，比如自身着大型超市或酒行为主的，只管下乡送货的，有门市的，没门市的，只做批发生意的等等。也有几种特征兼容的。这要根据自身产品、品牌及资源情况互相沟通达成合作，并在合作中共盈。

　　县域市场的开发策略

　　了解了县域市场的优势、特点及厂家应借助于合适的经销商进行市场开发，渠道拓展形成有力的销售，那么下面谈一下市场开发应该关注的几件事：

　　第一：强化目标，坚定信心。所有工作最难的是准确的确定目标，并坚定工作人员的信心。说起来容易，做起来万难。信心怎么来建立，只有一种办法，自己拾起来，别人鼓掌。否则一切都是虚假繁荣。从大目标定小目标，细化任务，然后赶鸭子上架，先僵化了数字，不允许有任何改动，一切考核依此进行，没有变通，也就把自身逼到了只准前进的路上。目标管理与业务人员信心强化是第一位的。我们虽然知道了方向可要靠具体的人去一一实现，这时强化目标坚定信心是必须的。否则分析落不到执行上是什么？纸上谈兵。

　　第二：要做第二策略，我们一般不是去创造市场，而是去补充市场。一般公司的产品都会有很多竞品，市场调研也不能一下子就所有方面先进起来，所以不要一下子就争第一，说了人家也不会信。那么就一定加强质量，产品生存最关键的东西。把产品质量一下子做到了竞品达不到的高度，而把的身价拉到第二的位置，调整对经销商的政策，不象老大那么强势，循循善诱，换位思考，经销商们可以从少到多的进货，一下子拉进了距离，抵触感消失了，试着合作的情绪就被调动起来了。

　　第三：不断学习，不断改进，知难而进。在市场开发过程当中，我们一定会听到各种市场建言和不同的理论，一定要报着学习提高的心态来与客户沟通，然后适当的及时的改进，不能墨守成规，让客户看你不可理喻。改变是最难的事情，知难而进则是心态调整重要的一个起点。一定有一个经销商提出了很多刁钻的问题，让业务人员大失所望，公司这时要马上帮他分析，这恰恰相反，是希望所在，通过可以改变的改变，不可以改变的沟通理解，双方合作了，市场风生水起，这样的客户还能带来了新的客户。

　　第四：准备充足再谈合作。这个准备不是公司方面的，而是市场方面的，公司要求我们的业务人员到市场第一件事，是走店，推销产品，按要给经销商的指导出货价推销，第一时间了解到经销商如果合作会遇到什么样的市场问题，应该如何解决，先了然于胸，然后充分的了解市场，各县有多少人口，乡镇，县内有多少个大店，都是什么，销售如何，同类产品经销商都是谁，竞品的价格体系、销售量等一切可以了解到的实在市场情况，这样再与目标合作者谈时，结合公司政策产品，一定会取得更好的效果，言之有物，听者信服，没有这些准备，谈推销都不及格，何谈合作？