家纺专卖店开店指南(6)
关键词:家纺,专卖店,开店,指南,特点
任何零售商品在渠道体系无不跟零售渠道的业态发展趋势有关,家纺产品也不例外。在成熟的商业市场,我们可以看到如下业态:便利店、折扣店、批发市场、大卖场、连锁超市、百货公司、5元店、Outlets、shOppin—gmore、专卖店、专业连锁店、专业市场等等。从家纺企业的渠道选择来看,折扣店、批发市场、大卖场、连锁超市、百货商店、家纺产品都有涉猎。
  记住,三折页或者产品单页是提高销售成功的一个重要工具。对于每一位感兴趣的顾客最好都让他体验一下产品,让他记住产品的好,形成对竞争品明显的区别。会员卡对于有欲望购买和正在购买的顾客,都是良好的促销工具。

  忠诚顾客是专卖店的优质资产。电话回访、会员俱乐部、促销信息告知、节日礼品都是很好的方法。这里就不多做论述了。另外当逢年过节的时候,大客户销售将是一个亮点。大客户销售最重要的是要让决策人觉得有面子,大客户的员工很喜欢。

  在实际运营中每一个环节都有内容可挖,实际运营中得出的经验远比这篇文章有用得多。不过如果解决了这些问题,专卖店的红火就是必然的事情。如果家纺企业让每一个专卖店都能运营成功,那么这种品牌自然亮堂,商家开个专卖店也就财源滚滚了!