中国家具业时代版图探析(1)
关键词:中国,家具业,时代,版图,探析
在当时全国家具业尚处在启蒙状态的情况下,高端定位和跟随国际潮流较紧的设计,使广东家具很容易就成为了行业的标杆,独占鳌头,一跃成为中国家具第一大省。也因为其高高在上的定位,广东家具在很长一段时间内主要依靠渠道营销,即通过经销商,让产品直接到达高端目标客户,再加上拥有成熟的展会平台、各大家具协会地位强势,使展会经济成为广东家具界的头等大事。
  目前,我国的家具产业逐步形成了一些以地域为划分标准的家具产业集群,而这些规模化的企业在发展中逐步找到自己的特色,这一切都值得我们去探究和分析。

  地域:广东——OEM以及展会的先锋标榜

  有句老话叫“全国家具看广东”,从上个世纪80年代初开始,这里凭借与国际接轨迅速、国家招商引资优惠政策等便利条件,家具行业率先发展起来。

  起步初期为国外品牌OEM加工的经历,为广东人随后创建自有品牌积累了丰富的经验。广东家具品牌以欧式、美式风格为主,这一方面是受了境外文化和环境的影响,同时也是其庞大外销量所决定的。对应到国内市场,绝大多数广东品牌奠定了中、高端路线的基调,主攻一线市场,例如皇朝、红苹果、健威、联邦等等。

  在当时全国家具业尚处在启蒙状态的情况下,高端定位和跟随国际潮流较紧的设计,使广东家具很容易就成为了行业的标杆,独占鳌头,一跃成为中国家具第一大省。也因为其高高在上的定位,广东家具在很长一段时间内主要依靠渠道营销,即通过经销商,让产品直接到达高端目标客户,再加上拥有成熟的展会平台、各大家具协会地位强势,使展会经济成为广东家具界的头等大事。

  广交会、现有的三大家具展包括深圳家协主办的深圳家具展、广州家协主办的广州家具展、东莞家协与香港家协合作的东莞家具展,是广东家具品牌每年推广营销最重要的契机。通过展会寻求经销商和接订单,是广东家具企业生存的主要依靠。有人甚至夸张地形容,只要在这几个展览会上赢得漂亮,一年都不用担心销量问题,也不必再花心思做其他宣传推广。

  但是,近几年来家具行业竞争越来越激烈,四川、浙江、山东、北京家具发展迅速,以上海家具展、成都家具展为代表的内地家具展会也日益被青睐。不论对家具企业还是家具展会而言,广东省全国第一的宝座都受到动摇。以往重视走渠道的广东企业,不得不对营销渠道进行调整,把终端营销也提上日程,越来越重视品牌的宣传。