品牌:化妆品店的发展源泉
关键词:品牌,化妆品店,发展源泉,基础,要素
化妆品专卖店渠道虽然在轰轰烈烈的发展,但是有个现象值得大家关注,出现了大品牌进大店小品牌进小店,一流品牌进一流店铺,优势品牌进优势店铺没有实力的小品牌,只能进没有竞争力的小店铺,化妆品专卖店所演绎的“门当户对”概念,颇有些“经纬分明”的味道,为什么出现这样的结果呢,原因是各个店铺之间对品牌的要求有区别,而不同的品牌对店铺的条件要求也各部相同。
  化妆品专卖店渠道虽然在轰轰烈烈的发展,但是有个现象值得大家关注,出现了大品牌进大店小品牌进小店,一流品牌进一流店铺,优势品牌进优势店铺没有实力的小品牌,只能进没有竞争力的小店铺,化妆品专卖店所演绎的“门当户对”概念,颇有些“经纬分明”的味道,为什么出现这样的结果呢,原因是各个店铺之间对品牌的要求有区别,而不同的品牌对店铺的条件要求也各部相同,小品牌已经不能满足大店与优势店铺的条件,已经不能满足大店铺发展的要求,因为要求条件的差距不同,所以每个店铺选择品牌也各不相同。开店的第一件事情就是选择品牌,一个店铺缺乏品牌就没有发展的基础。

  不争的事实就是拥有一流品牌的店铺一定是当地最好的店铺(当然并非100%准确绝大多数如此),拥有终端优势品牌的店铺也一定是当地的优秀店铺,拥有没有竞争力的杂牌子的店铺,是没有影响力的无足轻重的小店铺。化妆品行业的未来发展趋势是品牌之争,化妆品店铺之间无疑也是品牌之争,如果化妆品店铺想在激烈的竞争中生存下来必须走品牌化之路(品牌化分为店铺品牌化与经营品牌的品牌化,这里主要介绍经营品牌),事实证明全国乃至全世界的店铺发展都没有离开品牌,无论是高端店铺还是大众化店铺都没有脱离品牌,所以说品牌是化妆品店铺发展的源泉,做为店铺来讲如何选择代理品牌就成为店铺未来发展的头等大事。其实在全世界都是如此,名牌具备广泛的影响力与号召力,店铺的老板在没有把店铺做成名店之前,选择名牌与终端优势品牌是老板的主要工作。

  选择品牌的要素:国际品牌:名牌是首选比方国际名牌旗下的新品牌,国际品牌旗下的孪生品牌等,我们相信国际名牌的影响力可以带动店铺的提升与发展,但是也有很多打着国际名牌,或者国际名牌旗下的似是而非的所谓名牌,这些品牌要求的条件十分苛刻,(也迎合了崇洋媚外的一些老板的心理,越严格越苛刻就越有实力的想法,一些所谓的“世界名牌”首批订货要十几万,一些老板把经营类似的品牌演绎为自己是大店,是一流店铺),花重金“请”来品牌非但没有给店铺带来滚滚的财源,反而抢走了店铺高消费群体,占用店铺最有价值的顾客资源降低了店铺的利润。

  形成店铺赚吆喝厂家赚大钱的局面,终端优势品牌:对于店铺来讲终端优势品牌的独家代理,或者是指定经销商是理想的选择,代理这些优势品牌需要付出很大的代价,例如代理条件比较高(像上海和广州的优势品牌的独家区域代理,需要5—8万元的首批订货额度,)每月回款任务与年度回款任务都比较重,非中小型店铺可以承受。因为终端优势品牌具备一定的影响力,在消费者心目中有一定的地位,虽然利润空间稍微小点,但是比较容易推荐销售难度比较小,店铺的客源比较稳定利润也能得到保障,目前在全国市场绝大多数的优秀店铺,绝大多数是终端优势品牌为支撑。

  潜力品牌:选择实力比较雄厚的大厂家品牌,经过多年的发展以化妆品为主业发展起来的厂家,选择知名品牌厂家推出的新品牌,在这里需要指出的是应该也专业的厂家合作,切忌选择跨行业发展的新厂家新品牌,因为他们觉得化妆品行业赚钱才进入行业,另外这样的企业用人机制不灵活,对市场反映比较慢,遇到挫折的机会很大,当然这样的企业失败的概率也非常大,五粮液集团投资两个亿涉足化妆品行业,除了弄得自己满身“香气”之外,没有得到什么,还有某制药企业涉足化妆品行业,几年下来毫无建树,他们具备资金实力但是化妆品行业缺少的经营人才,市场人才与销售人才,有资金实力没有人才照样赔的血本无归!

  店铺选择品牌一定要有原则,并非是折扣低政策优厚就是理想的品牌,优势品牌具备一定的顾客拉动力,并且还会定期的向店铺提供终端促销计划,提供人员支持与物资支持,是品牌带动店铺发展,而一些没有任何影响力的小品牌,把折扣降的很低所有的事情都交给了店铺,当然有些品牌也有人员和物资支持,但是起到作用非常小,也就是说是店铺拖着品牌走,店铺本身就发展很慢再拖着很多品牌走,店铺发展就更慢了。这也是为什么很多大店铺不代理,没有任何优势的牌子的最主要的原因,中国有句古话南京到北京“买”得没有“卖”得精,精买买不过拙卖的道理,不管怎么样厂家是信息优势群体,店铺处于信息弱势地位。