服装代理商十大成功法则(3)
关键词:服装,代理商,成功,法则,品牌
二线品牌的成长史其实也是一部代理商的成长史,一个二线品牌在某区域市场操作的成功与否,很大程度上取决于该区域的代理商。操作同一个品牌,不同的代理商运作出来的业绩可能会是天壤之别。如今,随着市场的不断发展,竞争的不断加剧,对代理商也提出了越来越高的要求,如何才能成为一名成功的代理商呢?
  五:牢牢控制自己的网络

  销售网络是你赖以生存发展的武器,但厂家可能会对你的网络虎视眈眈。记住,一定要严格控制好自己的网络,提高她们的忠诚度,让你的网络永远随你走而不是随着厂家品牌走。

  比如终端商的门头就可以很说明问题,网络是不是你的,门头上表现得最清楚。千万抓住机会,让门头不仅仅为你经营的品牌服务,适时的加上你的公司,或者你的连锁店多少号,你将累积不少你自己的品牌资产。你的网络是你唯一赖以和厂家谈判的筹码,千万别掉以轻心。

  你的网络除了经营你代理的品牌,是不是还在销售其它牌子的产品,甚至在销售你的主要对手的产品?你的经销商进货周期一般是多长?你的经销商愿意自行投入广告吗?作为代理商,你能轻易回答这些问题?

  请好好反思一下,你对你的现有网络控制力有多强?

  六:保持一定的库存

  拥有一定的库存不仅让你能更好的为经销商服务,还能对厂家构成一定的制约,厂家一般想撤换代理商时候,也会投鼠忌器,担心你的库存会冲击市场,不敢轻易动手。

  库存太多同样对你是风险,所以要学会保持良性库存,仓库里的,必须大部分的是畅销品,及时把你的滞销品进行处理或者退回公司。这样,你才不至于没有退路。

  充分发挥你的预测能力和前瞻性,在旺季来临之前抢先囤积一些畅销货物,这是经营成功的一门重要艺术。

  四川某代理商每到2、3月份就会开始大量吃进库存,对认准的新款也是大胆吃进,到4、5月份旺季来临的时候,别的代理商在为缺货而伤透脑筋的时候,他却在稳稳的在点着钞票了。他的业绩,也毫无疑问成为了该品牌全国代理商中最好的。