40万元开一家舞蹈用品专卖店(下)
关键词:开店,舞蹈,用品,专卖,创业
在这个对自己身体极端OBSESSED的年代,定期光顾健身房,抑或是在舞蹈培训班里挥汗如雨,早已是时髦女士们的家常便饭。与之密切相关的舞蹈用品专卖店也随着这股热潮商机显现。

  热卖商品跟着国外走

  能够在一年之后扭转生意困局,除了市场的大气候之外,有眼光预见市场的走向也是成功的原因之一。

  “在最初的亏损下,能让我们坚持下去的原因就是对中国舞蹈市场前景的看好。我们发现在国内尤其是上海的消费者,在消费过程中受海外的影响较为明显,在国外走热的商品都会在一段时间之后在国内也会跟风走俏。舞蹈就是属于这种情况。”朱禾说道。

  果然,随着现在生活条件的提高,人们越来越意识到健康的重要,各种舞蹈班都应运而生。成人芭蕾,健美操,国标舞,就连学校教育中也将训练形体放到前所未有的高度,舞蹈用品由冷转热。

  同样,在经营的具体商品中,前瞻性的眼光也是财富。陈源说:“在观察到国外风行踢踏舞之后,我们也进了一批踢踏舞鞋放在货架上,当时上海的舞蹈用品商店中只有我们店有售。结果在《大河之舞》在上海热演之后,掀起了一股学习踢踏舞的浪潮,舞鞋卖得很快。这就是从国外行情中觅得的商机。”

   创业分析与风险提示

  前期投入:陈婷舞蹈用品上海店的前期投资在40万元左右。其中主要为在商铺上的投资和首批存货的购置。据了解,对于舞蹈用品专卖店而言,这类店由于品种较齐全且数量较多,一旦有所缺货便会给顾客造成不够专业的印象,所以在库存上会需要一定的量的积累,资金投入也占了大头。同时,也正因为舞蹈用品种类繁多,而且这类商品档次不同,进货价格也不同。

    业余与专业的顾客对于舞蹈用品要求大不相同。虽然提供不同档次、价位的商品对于经营者而言难度并不是很大,但是经营过于高档的用品会承担相对较高的风险,所以建议投资者在选择首批存货时尽量选择大众化的舞蹈用品,也降低风险。陈婷舞蹈用品专卖位于长乐路上的门店面积在25平方米,分为营业和库存共两间,基本上可以满足日常运转。由于舞蹈用品商店资金回笼速度较慢,建议投资者准备一定数量的流动资金,以备不时之需。

  利润:在陈婷舞蹈用品专卖店经营中,目前每月最大的支出便是房租。虽然店主没有透露,但根据周边的租金行情,大致判断在10000元左右。以雇佣三个员工计算,工资及其他福利每月支出在5000元左右。加上水电以及税收等其他开销,每月的经营成本至少要超过16000元。据了解,舞蹈用品是利润较低的经营项目,毛利在40%左右,那么要达到盈亏平衡,每月的营业额只需超过40000元即可。

  目标客户群体:学习舞蹈的专业和业余人士,以女性为主。因为考虑到团体顾客占到相当的比重,建议投资者可从机构入手,主动接近消费者,无论是学校、少年宫、大小企业的各种活动,还是专业比赛都蕴藏着巨大的商机。团体顾客可以培养成固定客户,他们不仅自己长期购买,还会不断地介绍朋友来,客户群因此越滚越大。

  选址:在陈婷舞蹈用品商店的经验中,交通便捷是选址的首要条件。在此基础之上可以进行二次筛选。与陈婷舞蹈用品商店开业时低迷的市场状况不同,现今上海多了许多舞蹈培训学校,而且其中不少都有着上佳的地理位置和交通条件,可以作为选择的方向。另外,开在体育用品店比较集中的地方,也容易让消费者发现。

  前景:舞蹈是自古以来就有的一门艺术,但多局限于专业从业人员这一较狭窄的领域。近些年,舞蹈被更多地赋予了健身、美体等含义,也越来越广泛地被大众所接受,并参与其中。各类舞蹈培训学校、健身俱乐部等在最近几年也得到较快的发展,为舞蹈用品专卖培养了一批目标客户群体。虽然舞蹈用品始终面对的是小众,但相对于北京、广州等舞蹈活动较为成熟的市场而言,上海在舞蹈用品店上仍具投资的发展空间。

  风险:投入资金额相对较大,除了启动资金外,还要追加投资。舞蹈服装租售在不同时间大有不同。节假日、年底为旺季,每次旺季之前都要预先备好大批量服装,但在淡季时又不能像普通服装那样一次性出清让资金回笼。因此资金周转慢,压货量大,有一定风险。这需要经营者有较强的判断力,掌握好每个季节顾客的需要量,以尽量降低压货量。

  而且,从事舞蹈服装经营需要专业修养。从事服装制作的个体经营者涉足此行业不一定能做好,因为设计制作舞蹈服跟一般服装有很大区别,舞蹈服装款式非常多,国标舞、拉丁舞、踢踏舞、秧歌等各种各样,没有专业知识就较难入手,即便是勉强做出来,也未必能让顾客满意。

  经营建议:除去练功服之外,舞蹈用品商店中的表演服也颇具市场,但由于表演为一次性的活动,所以很多消费者更愿意租赁。其实租赁和售卖赚的利润差别很大。比如一双舞鞋成本7元,售卖价格是10元,但如果租赁,一次5元,几次下来利润就远比售卖高。

  其次,舞蹈用品专卖店常常是产销结合,这样一来商品质量和丰富程度远远高于其他与之类似的专卖店。并且服务方式相当齐全,包括开展舞蹈培训,舞蹈演出服装租赁、订制,舞蹈演出节目录制等业务,可以广开收入渠道。