大学生创业前看看前辈忠告
关键词:大学生,创业,忠告,坚持
浙江在线12月02日讯 在调查60多名大学生创业者的过程中,我们听到了很多生动的故事。他们同样年轻气盛过,同样充满理想,同样摔过跟头,但大部分人都没有放弃创业的道路,即使创业的理想暂时搁浅。

   失败为什么成功靠什么 大学生创业前看看前辈忠告  

 

    在校创业族日渐增多 试水创业大学生最爱网店 

 

    浙江在线12月02日讯 在调查60多名大学生创业者的过程中,我们听到了很多生动的故事。他们同样年轻气盛过,同样充满理想,同样摔过跟头,但大部分人都没有放弃创业的道路,即使创业的理想暂时搁浅。

 

    不管已经失败,还是成功,创业者的经验或教训,或许能让想创业的你少走弯路。

 

    做花卉生意失败了的魏博:创业的困难比想象的多

 

    创业素描:大学时期就开始做代理,毕业后创业失败,目前正在一家证券公司工作,等待机会重新复出。

 

  碰到困难时就对自己说:“想办法解决问题!”

 

  戴着小小的银框眼镜,小小的个子,坐在电脑桌前,看着“大智慧”股票软件中花花绿绿的数字与图形。

 

  这个浙江大学自动化控制专业毕业的男生叫魏博,“我们学校很多学生在大学里就开始创业了,做得不错的现在还在坚持,大部分失败后就去企事业单位工作了。”在学校时,魏博也开始做一些商业代理产品,赚点小钱。

 

  “读书时只是小打小闹,但也积累了经验。”魏博觉得读书时接触一下“商业”,对将来创业还是有好处的。

 

  2007年7月,魏博毕业了,他和在浙江大学华家池校区读研究生的朋友一起,办起了杭州兰润生物科技有限公司,打算做水培植物。

 

  “水培植物科技含量比较高,调研后发现在杭州做这个的公司很少。”魏博投资十几万元,朋友出技术,2人团队开始冲锋。

 

  让魏博没想到的是成本居然那么高。公司租了5个大棚,租金还可以预算,但大棚温度要控制在28~29℃,一个月一个大棚的电费就要1000多元。“杭州市场上大部分水培植物都是从深圳运过来的,深圳的气温条件比杭州好,成本就要比我们低30%左右。”

 

  “想办法解决问题!”这是魏博遇到挫折首先想到的。

 

  “用电费钱,用烧煤来控制温度可能比较便宜。”魏博就自己画了煤炉的图纸,买了铁皮,拿到杭州市郊的留下镇去加工制成煤炉。“几百斤重的煤炉,我用租来的三轮车从留下踩回市区,但是没想到煤炉根本控制不了温度,以失败告终。”

 

  2007年底,魏博决定改做泥土培植的花卉租赁。“刚开始,我觉得花卉租赁应该是赚钱的,一盆花一年能收100多元,成本只要20多元。”但是事实并不顺利,2008年初天降大雪,租赁大棚的公司又以放假过年为由关门休息。“他们休息就意味着不向大棚输送暖气,等过完年开门的时候,我们有60多盆花冻死了。”刚毕业缺少社会经验的魏博没有看清楚合同的细节,上面约定所有责任由魏博自己负责,结果这次损失严重。

 

  “后来只好学其他花农,自己不种植物了,从深圳运来再租出去。”虽然货源稳定了,成本也降低了,但是还是出现了其他的问题。“我们要先垫资1万~2万元买植物,而租赁花卉一般是一个季度付一次租金,要分四次才能收回,根本就做不大。”

 

  美好的设想遇到现实的残酷,今年5月,魏博放弃了。如今,魏博在一家证券公司上班,但他并没有放弃创业的想法。“如果有机会,还会向信贷行业发展”。

 

  创业感悟:

 

  当初太理想化,对事情考虑不够全面,包括资金方面。刚开始我们也想过找风险投资公司投资,但后来发现,小公司如果没有独特优势,发展空间又有限,风投根本就看不上你。由于刚毕业就创业,社会关系很有限,碰到问题想寻求帮助,总觉得很无力。

 

  开了五家IT连锁店的王晶:吃苦耐劳也是成功的砝码

 

  创业素描:大学时“投机倒把”赚了第一桶金,又到大公司实习调研市场,没毕业就开始创业,如今“易族校园IT连锁店”已经开了5家。

 

  碰到困难时就对自己说:“为家人争光!”

  

  王晶个子瘦瘦小小,却是易族校园IT连锁店的老板,已经有5家店面了。

 

  “大一的时候我就进入了学校的外联部,认识了很多学生会干部,还结识了一些学校社团的组织者。”家里父母开着饭店的王晶很有做生意的想法。开学期间学校里的电话卡总是卖得很火,王晶就从移动公司的朋友那里拿了电话卡,让身边的同学去各个学校卖。

 

  “后来我又用卖电话卡赚的钱进了一批收音机。英语四级要考听力,收音机卖得很不错。”

 

  冬天,王晶还去杭州汽车东站批发手套、围巾、棉拖鞋,到食堂门口卖。“我们学校女生占了70%,我的东西很漂亮,很快就卖完了。”靠着这样的眼光和敏锐的经济头脑,王晶积攒了自己的第一桶金。

 

  大二时,王晶在杭州各大电脑城里发过传单,还和电脑城里的商户进行交流。“我的交际能力不断提高,人脉也不断增长,现在我店里的很多货源,就是那时候结识的朋友提供的。”

 

  2007年8月28日,上大三的王晶决定在下沙高校园区开一家数码店。“我的销售渠道已经打开了,对电子产品也比一般人熟悉。”王晶说服了2位同学一起入股,凑了10万元资金。“真正做起来,发现有很多困难。”

 

  “刚开始主要是资金不足,缺少流动资金,我们就想找一家投资公司投资。但是跑了很多家公司,他们都不愿意投资。”王晶把自己的学费投了进去,一个月后才把学费补上。现在王晶的店从杭州下沙高校园区发展到了滨江区、绍兴和湖州。“每家分店我们都占30%的股份,合作的店主都是比较有创新精神的大学生。”

 

  “易族电脑”刚开始营业的时候,“店里人手不够,我们就自己跑去做电脑售后服务,有时候晚上10点多还有人打电话过来要求修电脑,所以我们经常晚上11点多才能回学校,翻窗户进寝室。”

 

  给王晶印象最深的就是有位阿姨给自己的女儿买电脑,“我和她从12点一直聊到下午两点,她终于愿意买我们的电脑了。但是1年内,我们跑了十多趟为她的电脑重装系统,杀毒。”就是这样真诚的态度,王晶的店越开越多,今年10月1日,易族电脑浙江工商大学形象店开张了。

 

  创业感悟:

 

  做自己熟悉的行业,熟悉有时候也是核心竞争力——熟悉才会对产品有判断力,才会拥有资源渠道。创业真的很辛苦,但每个能挣钱的机会都不能放过。别指望有人投资给你,有多少钱做多少事,这样才不会死在半路。

 

  烧了两年钱做网站的大力:吃得起苦,才不会在天亮前死去

 

  创业素描:读大学时开过酒吧,工作几年后和朋友合作开过实业公司,因理念不合分开,如今在做一个原创网站“阔地”。

 

  碰到困难时就对自己说:“再坚持一下天就亮了!”

 

  名校医学院毕业,大医院的外科医生,又和朋友一起做过实业,做过职业经理人,毕业5年后,就过上了有房有车有保姆的生活。或许就是太舒坦了,觉得人生价值不只这些,大力放弃了这一切,玩起了原创。

 

  大学生选择互联网创业的很多,大力也是。早在读书的时候,他就有个想法:网络世界信息爆炸,如果有个网站能够提供一个平台,让每个人都能有自己的互联网就好了。几年后,他注册了一个公司,名字叫“阔地”,在这里每个人都拥有自己的一块田地。

 

  比起一般的大学生创业者,大力有自己的优势,银行账户里有好几百万资金,工作5年也积累了不少社会经验,脑子也很好使,创业前考了浙大MBA边学习边调研。

 

  做网站必须有技术高手,当碰到可以把他的想法落地的技术人员后,他开始正式创业。

 

  即使做了充足的准备,大力的创业路仍然走得坎坷。“走了很多弯路,往往技术人员花几个通宵做出来的东西,一试不能达到想象的效果,只能放弃。”大力说,创业这段日子跟社会隔绝了似的,不停地完善构思,技术人员则不断把他的构思落地。没有现成的产品可复制,每做一个东西总是很辛苦。

 

  经过2年多的研发完善,“阔地”不久前终于正式上线了。“在阔地每个人都可以用最简单的方法做一个自己的网站。”每次有用户夸赞“阔地”有意思,都是大力最开心的时候。

 

  大力边说边给记者演示他的宝贝,“有些工具是我们自己研发,申请专利的。而大部分是大家提交的,组件平台就好比一个大宝库,供你免费淘宝。你在网上想做的一切事,以后不用去搜索也不用打开很多网页,在自己的个人门户里就可以完成了。阔地还提供了互动平台,有什么好东西好友间都可以互相推荐或者直接赠送。”

 

  但要改变一个人的上网习惯确实是件困难的事,即使是小小的改变。就好比马云最初游说大家到网上做生意一样。“现在用户注册量达到了近5万,希望更多的人能进来。”

 

  由于一直在投入开发,2年多,“阔地”烧了不少钱,却还没开始产出,家人和朋友劝大力:网站烧钱是无底洞,你有这么好的概念,包装一下卖了吧!有人曾经想投资,而且很大方,但要求大力换个模式立即赚钱。想了半天,大力拒绝了:都坚持2年了,还在乎再熬上几个月么?

 

  “总有人会理解的,总有人会欣赏的,总有一天大家会接受的。我做的是自己想做的事!”

 

  创业感悟:

 

  大学开过酒吧,因为不是自己想做的事,虽然赚钱,最后还是放弃了。工作后也和人合作开过公司,由于4个股东理念不合最后分开,所以做“阔地”我就坚持一个人投资。创业还是应该选择自己想做的事,这样才能坚持,才能吃得起苦,才不会在天亮前死去。