以童装王国著称的丽婴房，自1971年创立以来，即以一只可爱的大象图案作为CIS，掳获许多家长与小孩的心。而35年后的丽婴房已成长为亚洲最大的童装连锁品牌之一。那么，投资者怎样才能加入其中分得一杯羹？它的加盟前景又是如何呢？

　　不知从何时起，孩子开始成为身边同事朋友讨论最多的话题，从准备生孩子的，到刚刚升级做人父人母的，以及已有几年育儿经验的，在津津乐道的同时，更是投入了不少财力用于家中"小天使"的吃喝玩乐、学习打扮上。大把花钱之余，其中亦有不少人也看到了婴童市场的商机，希望通过加盟品牌也分得市场一杯羹。

　　全球著名的市场研究和资讯公司AC尼尔森，在中国对30个主要品类进行了全国范围的监测，从2005年的整体增长情况看，中国消费者对婴童食品以及童装的需求量和消费能力明显增强。去年1至9月丽婴房营业收入达3亿元人民币，比前年同期成长42%。

　　那么，最为普通的投资者，是否也可以通过加盟的方式，在这样看似高速的成长中赚取利益？它的投资门槛又是几何？对此，本刊专门采访了上海丽婴房婴童用品有限公司零售处兼店铺开发部林建志协理。

　　销售品牌多元化

　　与市面上只经营销售单一品牌的童装以及婴童用品专卖不同，丽婴房的销售十分多元。

　　不仅在产品的设置上，从准妈妈到0～12岁孩子，从童装到用品，从初生婴儿的小奶嘴到童车、童床和儿童汽车座椅，丽婴房可以满足消费者一站式的便捷购物；同时，在品牌设置上，其不仅销售五大自创品牌，还引进代理Disney、New Balance、Barbie、Roberta等数个世界著名童装品牌，婴童用品更是涵盖了众多国内外优秀品牌的产品，包括日本的优质婴童护理产品贝亲、致力于婴幼儿安全研究的日本康贝公司的童车、儿童汽车座椅等，还有德国婴儿护肤品的专业厂家宝比珊等等。

　　"多品牌经营，一方面带给消费者最多样的选择；一方面也规避风险，有利于品牌发展。引进世界著名童装品牌的系列，不仅可以巩固丽婴房在童服装市场的领先地位，而且有效地加强了品牌的凝聚力。"据介绍，多品牌策略也正是丽婴房稳健成长的四大优势之一。

　　这一点，使投资者在经营的产品设置上也更加具有灵活性。因为不同的区域不同的消费人群中，对同一类商品的不同品牌间的认知也有较大差异。商品品种以及品牌的多远化可以让投资者根据本区域内主流消费群体的购买习惯，对商品配置进行选择配置，从而降低投资风险。

　　店、柜加盟门槛各异

　　丽婴房的加盟对象主要为加盟店和加盟柜两种。一般而言，加盟店的面积要求在80～150平方米，而加盟柜则只需20～60平方米即可。由于规模不同，所以在计算前期投入时，也有了两个不同的资金准入门槛。

　　据林建志介绍，加盟丽婴房的前期投资主要分为三个部分：加盟费、保证金以及门市投资，投资一家丽婴房专卖店和专柜的前期投入分别约为42.5万元和15.5万元。(具体参见下表)

　　前期投入表

　　项目 金额(单位：元人民币) 备注

　　加盟费 加盟店3万 商标使用权(契约期满不退还)

　　加盟柜2万

　　保证金 加盟店1.5万 契约期满可退还

　　加盟柜1万

　　首批存货 加盟店约25万 加盟店以80平方米为例

　　加盟柜约8万 加盟柜以45平方米为例

　　装修投入 加盟店约12万 同上

　　加盟柜约3.5万

　　生财设备 约1万 POS机、电脑、音响等

　　总计 加盟店42.5 契约期为三年

　　加盟柜15.5

 
　　对于这两种零售体系，丽婴房副董事长叶启宪认为，专柜经营的优势首先在于一旦进入人流多、知名度高的大型商场，客户人流就可以获得保障，以"借力便力"来提高自身形象，与大型零售商共存共荣；而且项目较无开发期，可立即营业和收入，比重新开店收益更为快速，不仅减少了店面装潢费用，也省略了外观招牌及空调冷气等开销；同时对于加盟总部而言，由于部分店柜、店务的管理可透过商场进行，因此可缩减管理的宽度和深度，而专柜投资也可与同业专柜享有相聚之综效。

    但相对应的，这种零售体系也有一些缺陷。一来专柜租约多为短期，经营上较无保障；二来贩卖空间及贩卖商品的种类以及品牌诠释往往会受到限制，很难完整呈现；再次商场租金货抽成扣率昂贵，且不会与营业额的的成长而下调，比较不具备管理效益，而且结账较慢，有较长的结账期，对于投资者而言存在较高的财务风险；另外商场对于专柜经营者收取之各项费用名目繁多，使专柜经营者的利润下降。而如果是门市经营，则优缺点刚好与加盟柜相反。

　　有鉴于此，林建志告诉记者，丽婴房对于连锁体系的选址都有非常严格的评估体系。"如果选择进驻百货商场的，那么这一商场应该是其在所处商圈里的第一店，比如想把专柜开在徐家汇，首先考虑的就是进东方商厦，而且在商场中也应该处于好的经营位置。选对了一个好的商场基本上已经成功了一半。所以，丽婴房会协助加盟者与商场方面洽谈。"林建志介绍道，"门市的选择更为细致复杂，不仅仅包括地段、租金价格等等，门面的宽度等典型因素都是重要的考量方面。但是，总体而言，租金越低，绩效越为明显。因此，丽婴房会将租金价格占营业额的比重控制在22％～30％，现有加盟商的租金占比都在这一水平线以下。"