创业者们的十大迷茫问题(2)
关键词:创业者,迷茫,问题,迷思,错误
我最近成了一名风险投资人,所以经常可以遇到一些创业者[1]在创业时常犯的错误。为了避免一遍又一遍的重复说教,我想把这些错误在这里做一个总结:

    迷思六:懂得的知识比认识的人重要

    你一直都拒绝否认这一点。从小到大,你都相信聪明比什么都重要,你也不会相信妈妈所说

的“学会与他人相处比学习成绩更重要”。

    事实是-人际关系比知识要来的重要。这并不是说聪明、有学问没有用。你的学识一定程度上

决定了你会被推荐给“谁”。但最终,你认识并信任,更重要的是信任你,的人会比你的学识对

你的前程有更大的决定性作用。商业活动是异常复杂的。没有任何一个人有可能具有完成一个商

业决定所需要的所有知识和经验,所以精明的人们会把他们的权力下放给其他人。而当他们选择

下放的对象是,首先想到的就是他们认识并信任的人。

    迷思七:博士头衔很有用

    实际上拥有博士头衔只能证明你不是低能儿。从我的经验看来,拥有博士头衔只会对获得商

业成功产生负面影响。因为在学业上获得成功的方式与在商业上获得成功的方式恰好相反。在学

业上,你的同僚决定你的成功,在商业上,你的顾客决定你的成功,而你的顾客,基本上可以肯

定的说,不会是你的同僚。

    迷思八:我需要500万作为启动资金

    事实上除非你是做硬件的,否则你根本就不需要任何的启动资金。PaulGraham说过很多关于

这方面的内容,我就不展开了,之说几句:你不需要启动资金,但你必须愿意自己做。你必须自

己实现自己的想法,没有人会为你去做,也没有人会出钱雇人为你去做。原因很简单:如果你都

不愿意为你想法的商业潜能而放弃你的休息时间,为什么别人要用他们辛苦赚来的钱为此冒险。

    迷思九:有好的想法是我的计划中最重要的部分

    事实上好想法基本上没有任何意义,重要的是:

    谁是你的顾客

    他们为什么要买你的产品

    你的团队有些什么人

    有哪些风险

    迷思十:没有竞争对手再好不过

    如果你所处的行业没有竞争对手,最有可能的理由是,它根本就不能赚钱。

    这个世界上有60亿人口,几乎完全没有可能还存在一个没有任何人发觉的有利可图的市场。

     最好的消息莫过于你的竞争对手都很菜。绝大部分的公司都运作的不是特别好。他们制作赝

品、欺骗顾客、他们的员工都很傻冒。你总是可以很容易的找到市场机会,进入,然后打败竞争

者。你并不想要没有竞争对手,你想要的是差的竞争对手,放心,他们多得是。

    额外奖励,迷思十一:上市会让我开心

    如果创业的过程让你厌倦,你大概是不会成功的。它是如此艰难,如果你不能从中找到乐趣

,它会让你筋疲力尽。即使你通过肮脏的交易变得富有,当你回首往事的时候也只是

会惋惜青春的流逝。古董和跑车带来的快乐是短暂的。只有一种快乐是可以用钱买到的:就是当

你作为投资人听一个小伙子兴奋的向你讲述他新鲜的商业计划。

    所有这些都可以总结成一句话:重要的是客户。商业成功的不只是一个好想法,好想法到处

都是。商业成功是需要有一个好想法、组织一个好团队、把想法做成好产品、最终把它卖给客户

。很简单,也很复杂。