找一个当地伙伴

　　到过国外投资和做过国际贸易的企业都知道，由于每个国家的背景、历史、法律等方面的不同，投资不同行业、领域所面临的风险情况也各不相同。到墨西哥投资和贸易也不例外。

　　墨西哥外贸商务处助理商务专员霍克表示，在现在的墨西哥，除包括仙人掌在内的种植业比较受政府重视外，电子、企业零部件加工以及矿业开发也是受重视的产业。但是现在中国企业在墨西哥的投资和贸易额都不大，投资更是很少。

　　由于文化背景的原因，在墨西哥做生意实际比在北美其他地区要困难一些。由于墨西哥使用的是西班牙语，因此所有的文件都得使用西班牙文，而不像原来使用英语。而且交易需用墨哥比索，不再是美元，墨西哥海关的要求又与美国和加拿大海关大相径庭。

　　霍克提醒中国企业，“现在赴墨西哥的中国企业面临非常多的贸易障碍”，应该注意的问题很多。到当地投资或者从事贸易活动时，最应该注意的是法律问题，最好的解决对策是“找一个当地的合作伙伴”。
 
　　不要因噎废食

　　仙人掌卷土重来了。在遭遇了空前的信任危机后，仙人掌产业再次引起了人们的关注。在墨西哥，仙人掌经过数十年的发展，形成了从食用、药用到美容、保健等几大系列的成熟产业。从上世纪90年代末开始，我国一些地方开始引进仙人掌种植。2004年底，全国食用仙人掌种植面积超过1.5万亩。国内出现了一些专业生产仙人掌产品的公司。

　　仙人掌产业随后出现了一些不和谐的音符。今年3月，海南警方破获一起仙人掌种植诈骗案，锦绣大地公司以高额回报为诱饵，宣传“种上半亩仙人掌，此地有金三百两”，欺骗种植户与之签订仙人掌种植和收购合同，但在收取种苗款后，却拒不履行收购义务。案件涉及全国30个省市的2866户种植户，涉案金额近亿元。

　　但是，我们不能因噎废食。仙人掌产业在我国前景广阔。仙人掌产品很多，包括仙人掌特酿酒、仙人掌甘露(饮料)、仙人掌甜酱、仙人掌饼干等食品，也包括仙人掌保健品、化妆品等其他生活用品。这些产品在国外已经进入人们的日常生活，但是对我国消费者来说，还没有养成使用这些产品的习惯。因此，投资者需要向消费者广泛宣传仙人掌产品，做好市场培育工作。同时，投资者要对市场的容量有一个清醒客观的认识，不可盲目投资。

　　我国目前种植较多的食用仙人掌是从墨西哥引进的“米邦塔”食用仙人掌。大多数种植户并没有销售仙人掌的途径。因此，从这个角度来说，组建仙人掌产品的销售渠道就迈出了成功的第一步。如果卖仙人掌能像卖蔬菜一样容易，仙人掌产业才算是真正地建立了起来。
 
　　链接

　　据中国海关统计，2005年中国和墨西哥双边贸易总额为77.6亿美元，同比增长9.2%。其中，中国对墨西哥出口55.4亿美元，同比增长11.4%；自墨西哥进口22.2亿美元，同比增长4%。中方顺差33.2亿美元。中国对墨西哥出口的主要产品为电机、电器、音像设备及其零附件等；自墨西哥进口的主要产品为钢铁、铜及其制品、铝及其制品、机械设备和电机电器产品等。

　　据中国驻墨西哥经济商务参赞处资料显示，截至2005年9月30日，中国共在墨投资设立了369家企业，占墨西哥直接外资企业总量（33575家）的1.1%。这些企业中，贸易类占61.8%，制造业占20.6%，主要分布在联邦区、下加利福尼亚州、墨西哥州和哈利斯科州。中国在墨西哥投资的行业包括服装制造业，非食品产品贸易，机械装配，电子设备及其配件和木质家具等。