王鹏：小名片做出大市场

    创业十年后，王鹏决定以“名片”作为实现跨越式发展的突破口。

    “很多人都怀疑，这小小的名片如何能做出一个大市场呢？但我对此充满信心，因为我有自己的创业窍门，我将用它来寻找跨越式发展的突破点和市场空间。”王鹏对记者说。

    创业技巧：明修“名片”，暗渡“标牌”

    在海口市海府路，有一家“金页标牌雕刻中心”，那就是王鹏实现他跨越式发展的“根据地”。

    1995年大学毕业的王鹏，在打工一年多后的1997年就开始自己创业。“当时起步很艰难，但是我对经营的技巧很重视，因为对于我们这些投资额较小的创业者，技巧是很重要的。所以在这十年的经营中我的业务总能不断地发展。”王鹏说，“就像现在，我看好名片这个市场，我大力去开拓这个市场，是为了更好地做比名片更大的雕刻、标牌市场。我先以‘名片’来进一步提升公司的知名度和品牌力，因为做‘名片’，能以相对更小的成本、更多的资源、更有效的方式去达到我的目的。”

    “很多小资金的创业者往往会陷入一个误区，那就是一味的囿于某个单独的领域，而不懂得用关联的领域来作为突破口。”王鹏说，“据我了解，海南的雕刻、标牌市场潜力更大，前景很好，于是我在去年11月份开始集中力量做‘名片’市场，为了以后的跨越式发展打下坚实基础，实现行业纵深。我的目标是做成海南标牌、雕刻、名片的第一品牌。”

    项目定位：文化是关键

    “在定位的时候，我选择了一个具有特色的项目——彩色名片。”王鹏再次解读他的经营秘笈，“随着社会的发展，名片已经成了人们初次交际中不可缺少的部分。同时名片的设计、印制水平更是成为了一个人身份、地位的象征，也成为了一个企业形象的象征。虽然海口也有不少做彩色名片的，但我和他们不一样，我更注重在名片里注入文化的元素。”

    在现代营销里，我们知道，产品所蕴涵的文化已经成为竞争的重要因素。对此王鹏非常重视文化的力量，他告诉记者：“我们在与客户洽谈合作之前，都会事先了解客户的各方面信息，以设计出符合客户行业特征的名片。我们为客户提供的，不只是一张小小的名片，而是一种现代社交文化、商业文化。而目前，文化品位往往正是很多名片所缺失的。我所做的，就是希望整体提升海南‘名片’的文化品位。”

    推广手段：让“名片”同时成为最好的广告

    对于刚开始创业的人，面临最大的一个难题往往是难以迅速提升公司的知名度，难以找到捷径有效地捕捉目标客户。而如果大量投入广告，对于初次创业者来说，这将是一笔很沉重的开销。

    但王鹏自有一套广告推广策略。“那就是勤发名片。”他告诉记者，“这是成本最低，最有效的广告推广手段。每次上门洽谈业务，凡是接触到的人我都会积极主动给他发名片，即使以前给过他名片，我也会重复再给一次。因为这样无形中加深了对方对我们的印象，增加了我们业务成功几率。事实表明，我的这种推广手段获得了很大的效果。这就是‘金页标牌’只用短短三个多月的时间就能迅速成为海口知名度最高的彩色名片印制商家的重要推广手段。”

    对于初次创业者，王鹏希望自己这套低成本宣传推广策略能对他们有所启发。“有时候商机就在身边，只要我们换个思路转变一下，就会挖掘到不尽商机。”他如此说。

    如何迅速做大市场

    据王鹏介绍，他只用短短三个多月的时间和几万元就迅速做大“彩色名片”市场，那么，其成功的原因在哪？他具体“解密”如下：

    “首先是诚信。这是我们的经营之本，在现代商业社会，信誉信用非常重要，但海口有不少企业在这方面就做不好。但我们就能做到，这一点我们在行业界有口皆碑。”

    一走进“金页标牌雕刻中心”门口，记者看到墙上挂着一块方正的大标牌，上字：“诚信是金”。

    “其次是新技术、新观念。我一直都非常注重技术和观念的创新。做广告这行的，如果失去这两块，就什么都不是了。由于海南在这方面比内地先进地区落后5—10年，所以我经常到上海、广州、武汉、深圳、常州等名片、标牌制作先进地区考察、学习和交流，掌握了这个行业最新的技术和观念。在海南同行里很难有人比我更注重这方面了。”

    “再者以微利经营模式，率先进入名片印刷行业微利时代，以满足广大企业和个人花更少的钱来达到更大宣传的功效，现已得到各界人士的信赖和喜爱。”

    “还有就是资源和服务。资源就是行业资源，包括合作伙伴、行业信息等，由于我在内地已经建立起一支强大的合作队伍，我的一些业务转包给内地的合作伙伴来做，加上内地制作水平高、成本低，所以在我这里印制名片、标牌价格低质量又好。这样在竞争上，我就具有价格优势。另外，我们还实行送货上门服务，方便客户。”

    “我现在以‘彩色名片’作为新的突破口，目的就是为打造‘海南最大的广告制品批发中心和集散地’打下坚实基础。”王鹏对此充满信心和希望。