许:赢在中国让我走得更好
关键词:赢在中国,创业,投资,营销,加盟
许怀哲:说遗憾肯定有,因为你参加比赛,肯定是想得第一。但是你离开了,你确实清楚你身上有不如别人的地方,评委选择把你PK掉很正常。如果你自己将来想把企业做好的话,就没有什么遗憾,所有的事在起跑之前就已经解决了,带着成功感上路吧。

  许怀哲:《赢在中国》让我走得更好

  访谈嘉宾

  雅虎:许怀哲你好。在11月21日播出的商业实战六中,你离开了比赛,有什么遗憾吗?

  许怀哲:说遗憾肯定有,因为你参加比赛,肯定是想得第一。但是你离开了,你确实清楚你身上有不如别人的地方,评委选择把你PK掉很正常。如果你自己将来想把企业做好的话,就没有什么遗憾,所有的事在起跑之前就已经解决了,带着成功感上路吧。

  雅虎:最后你跟周宇两个人站在PK台上,你们俩一直在同一个组作战,突然之间变成对手,那个时候是不是心里面也有一些特别的感觉?

  许怀哲:这倒没有。最后在一起PK的时候,也没想过谁上谁下。因为我把整个比赛看成是对我的考验,把自己现在的经营、战略能力展现出来,让评委和专家指导。而且我觉得我和周宇两个人是各有特点,都是从国内一路打拼过来,我们俩年龄差不多,他在执行方面和销售方面都比我优秀,所以他出头我也会为他祝福。第七场真人秀中,我还去支持了周宇。在这种情况下结成的深厚友谊,对以后一辈子都有好处。

  雅虎:你参加了36进12,12进5,你觉得在这两种形式的比赛中,有什么不同的收获?

  许怀哲:都有收获。36进12时,马云和吴鹰也是创业者,他们非常愿意传授自己的经验,所以项目获得的收益要远远大于做人的收益。12进5的时候面临更多的是投资商抛出的难题,训练了承受压力的能力。很多话我们都不爱听的,比如要PK自己就走人,这种情况下我们每个人都不断地调整。这一点我十分佩服周宇,所以到最后一场我为什么不PK周宇,因为人家本来就好。用周宇的原话讲,在压力下有人是10分就变形,有人90分才变形的,周宇就是90分才变形的。

  雅虎:网上对你有正面、负面的一些评价,你怎么看待这些评价?

  许怀哲:不同角度的评价越多越好,只有这样才能看到别人眼中立体的自己,才能多角度地修正自己。我对这些评价从来不存在任何意见,只要不伤及我的父母就行了。再说,成为话题人物才有传播的基础,我参加《赢在中国》起初的目的,就是想发挥巨大的央视广告效应,现在这方面达到了。

  雅虎:你的企业在参加《赢在中国》之前和现在有什么不同呢?

  许怀哲:翻天覆地的变化。解决网在参加比赛的时候,完全是我头脑中的一个项目。比赛过程中,不断有专家和朋友帮我梳理整个项目,现在我们的模式已经很清晰了,就是定位在创业投资家园、财税法律门户。

  雅虎:之前是什么样的?

  许怀哲:之前只是财税法律门户。

  雅虎:为什么要加一个创业?

  许怀哲:我们只做财税法律的时候,看起来很专,但却是无源之水。企业运作过程中需要营销的支持,我们调整了一下定位,扩大了受众群,这种定位也贴合中国目前的创业浪潮。这样解决网才能上一个新的阶段。

  参加《赢在中国》让我们省了上千万的广告费。36进12的时候,我们只想在北京地区开展业务,然后扩展到上海。参加比赛之后,我们的项目得到了很多朋友的肯定,已经接到了40多个申请,想做解决网地方分站的运营商。那么现在我们就可以以加盟的形式,迅速铺开全国的网络。在中国,不管是做产品还是做服务,渠道都是非常重要的。

  雅虎:你参加《赢在中国》之后,体会到了他们真正需要的东西,从而调整了自己的企业的定位?

  许怀哲:对,我以前对VC的钱是不感兴趣的,因为我做小买卖的,他们的钱对我来说太多了。再一个,因为我自己是对钱没有什么太大概念。但是通过这次比赛才发现,因为我有自己的慈善理解,如果要具备改变别人生活的力量,你必须先赚出钱来,拿出资金直接投入,这样多好。

  而且对创业来说,就是要目的性很强,就是要能赚钱,只有赚钱了才能雇佣很多新人,才能解决就业困难。比如我们这次参加了《赢在中国》之后,我们的人员现在已经突破了原来的15个人,这是让我伤心的一个数字。曾经我的公司在15个人的规模时,因遇到发展瓶颈而大幅裁员,这是在创业路上,令我非常难过的一件事。但是现在,相对来讲就已经走的很稳了。

  雅虎:那目前解决网运营到什么状态?

  许怀哲:解决网上线的时间大概为12月1日,但业务现在已经开始了,加盟工作正在开展。12月15日第一次加盟大会就要召开。

  我对我们的服务蛮有信心的,做全国推广的时机已经成熟。今年12月到明年年初,我将和多家地方媒体合作,在各地开展解决网的路演活动。

  雅虎:你觉得那些加盟企业对解决网的信任来源于什么?

  许怀哲:这个信任完全来源于《赢在中国》,来源于中央电视台。经过多轮晋级和商战的筛选,多位专家点评过的人和项目,他的人品、经营能力、战略眼光应该已经得到认可了。通过这个节目让别人认识了我。我做事非常谨慎,这一点可能也是让他们信任的地方吧。

  雅虎:解决网的企业文化有什么样的特点?

  许怀哲:发现、分析、解决之道。就是说,我们要有发现问题、分析问题、解决问题的能力。其实发现是最困难的,这也是我们的企业文化。

  雅虎:对解决网的未来,你有哪些设想?

  许怀哲:还是务实一点说吧。第一,我想在5年时间里,把一个遍布全国的有效的服务营销网络建立起来,这是解决网的立足之道。第二,中国现在服务业的发展很混乱,处于非正常竞争的阶段。我希望通过解决网的努力,把这个行业带入到良性的市场竞争当中,让大家能够掌握真正的专业能力,享受专业服务的流程,为那些在中国投资的企业,为那些想创业的人,提供最适合的解决之道。

  雅虎:希望你在创业的道路上一直保持这种快乐的心态,也像你说的,“会一直走下去”,把你的解决网搞好。同时也希望你在这个过程中帮助更多的创业者。