七个大学生创业:让玫瑰会“说话”
关键词:大学生,创业,玫瑰,说话,鲜花速递
宁波7名高校应届毕业生近日成了当地“网络红人”,因为宁波东方热线论坛首页置顶了一则帖子:《金融危机下,大学生创业宣传很“雷人”》。发帖人讲述了自己在路上的见闻:“前几天下午,我看到几个大学生举着广告牌站在道路绿化隔离带上,上前一问,才知道这几个自主创业的大学生因为没有资金做广告,不得已才做出此举。”

    宁波7名高校应届毕业生近日成了当地“网络红人”,因为宁波东方热线论坛首页置顶了一则帖子:《金融危机下,大学生创业宣传很“雷人”》。发帖人讲述了自己在路上的见闻:“前几天下午,我看到几个大学生举着广告牌站在道路绿化隔离带上,上前一问,才知道这几个自主创业的大学生因为没有资金做广告,不得已才做出此举。”

    经调查寻访,笔者找到了这7名毕业生,他们分别是南京财经学院的陈进、江苏电大的葛蕊、浙江万里学院的王霞、宁波大红鹰学院的阮英英、宁波电大的朱新梅、金华职业技术学院的洪路艳、宁波理工学院的吴小群,他们组成的“鲜花彩绘”创业团队目前已在宁波开了第一家“新奇特个性鲜花速递公司”。创业路上,他们正在一步一步地摸索和前进,生存的压力迫使他们要尽快脱去身上的稚气,尽快成长。

    陈进是这个团队的老大哥,回忆起创业几个月来的点点滴滴,他说,酸甜苦辣,齐上心头。

    公司开张很兴奋 

    2009年4月15日 星期三

    今天是值得纪念的一天,“新奇特个性鲜花速递公司”正式开业了。

    从团队创立到公司开张,我们没有向父母要一分钱,用的都是平时打工赚的钱以及节省下来的生活费,买设备、租房,还建立了自己的网站,我们缺钱的时候很多,但是我们挺过来了。

    今年2月,我在央视“第一时间”节目上看到一个巴西供货商在展示鲜花喷绘机,我非常感兴趣。通过央视的主持人,我与供货商取得了联系,还特地跑了趟生产厂家的所在地——青岛。鲜花彩绘其实是一项技术活,就是在鲜花表面印上图案、文字,甚至照片,以表达送花人的不同心意,一枝普通的花就因此变得独一无二。回来以后,在我建立的“创业者”QQ群里,我提出了这个项目,3月中旬,我们7个志同道合的人走到了一起。

   根据自己的特长我们进行了明确分工:我和洪路艳主要负责市场营销和方案的策划,阮英英主要负责电脑设计,其他人负责网上的跟帖、宣传以及鲜花配送。从团队成立至今,我们一直在忙碌,7个人几乎跑遍了宁波全部的花卉市场和花店,进行了细致的市场调研。据了解,鲜花彩绘几年前就在宁波市场上出现过,蛮受欢迎的,但是当时只是简单地把粘纸贴在花瓣上,并没有专业的机器喷绘。我们的鲜花彩绘在宁波应该是首创,这样的调研结果,让我对这个项目更有信心了。

    我们都商量好了,等生意好起来以后,我们要开店铺,使产销一条龙,还要注册一个商标,开连锁店。

    第一笔生意来了 

    2009年5月11日 星期一

    开心,今天真是太开心了!哈哈,我们的第一笔生意上门了!

    一大早,小朱接到一个电话,她当时可激动啦,差点连电话都拿不稳。是个男子打来的,他听说我们可以做鲜花彩绘,想让我们帮他设计一份礼物,送给他的妻子。因为他做错了事,妻子一直都不肯原谅他,他试了很多方法都没有效果,之前也送过花,可妻子连看都没看。

    放下电话,我们讨论了一下,小朱说应该写“老婆我爱你”,可我觉得还是写“老婆请你原谅我”更好,最后我们讨论的结果是,在每朵玫瑰上都印上“老婆,我错了,请你原谅我”。我们把这10朵玫瑰放在礼品盒里,旁边再放上叶子和两个小娃娃,装饰得非常漂亮。

    小葛自告奋勇当送花工,地方蛮远的,在镇海骆驼街道的一个村里。小葛吃完中饭出发,傍晚6点半才回来,一进门就很激动地给我们讲下午的事情。原来,当小葛把礼盒送到时,那个顾客的妻子还不敢接,不知道是什么东西,小葛就帮她打开盒子,当她看到玫瑰上的字,先是呆了一下,然后就笑了,还说自己从来没见过这么有意思的玫瑰。


    男顾客后来又打来了电话,一个劲儿地说谢谢,他说妻子已经原谅了他,以后要是需要买玫瑰,一定再来找我们。我们真的很开心,好像以前的辛苦都有了回报,虽然只是这么小小的一个生意,但是它真的让我们有了坚持下去的动力和理由。

    6月没卖出一朵花 

    2009年6月30日 星期二

    今天是6月的最后一天,真不知道该怎么形容最近的心情,整个6月我们没有接到一份订单,没有卖出一朵花。下午,我们坐下认真地聊了聊,大家坚持下去的态度还都很坚决,我们都不甘心就这样放弃。

    我们尝试了很多营销方案,但效果都不太好。除了在网上和QQ群里大量地发信息,我们还去写字楼发名片,吃了无数“闭门羹”。我们在街上发传单,可是很多时候我们前脚发完,后脚就发现传单被扔在地上或垃圾桶里。

    6月中旬时,为了扩大宣传,我们把彩绘玫瑰插好瓶免费送到各个咖啡店、高档餐饮店,跟店铺的负责人商量好,放在他们的餐桌上,希望能起到一定的宣传作用。可是后来发现,他们常常把鲜花拿到洗手间去,顾客根本就看不到这些鲜花。花瓶打碎了,也不肯赔给我们。

    前几天,我在媒体上看到墨西哥的一些民众举着牌子上街宣传环保,我和队员们商量了一下,自己做了广告牌,在宁波江厦桥的那个十字路口,举广告牌做宣传。那里人流量比较大,而且刚好中央有个安全岛。天气很热,有37摄氏度,小朱她们举了一天牌就变成“黑脸美女”了。举牌宣传的时候,每个经过的路人都会看我们一眼,有一些还拿着相机拍我们,也有人会上前问我们在干什么,听了我们的回答后有些会主动取一张名片,这让我们感觉很安慰。可是第二天,交警就来干涉了,说我们影响交通。我们只好撤了。我也不知道这样的宣传方式是不是真的有效,但是至少,我们努力在做了。

    这个6月让我们长大了,我们更坚强、隐忍,遇到事情会去动脑子。我常常开玩笑,说自己脸皮够厚了,现在被拒绝都成习惯了。我常常想,都已经这样了,难道还会比现在更差吗?

    我们成了网上红人 

    2009年7月11日 星期六

    今天,我们上报纸了,宁波《东南商报》报道了我们。我们把那块属于我们的报道小心翼翼地剪下收藏起来。小朱说,一定要好好保留,等老了好跟自己的子孙吹嘘。

    今天,还有很多热心的市民给我们打来了电话,有鼓励我们的,也有订鲜花的。我知道,其实那些好心人也许并不是真的需要花,只是以此来鼓励我们,真的谢谢他们。

    让我没有想到的事情还有,我们这个创业团队不知什么时候成了网上红人。原来就是上次我们在马路上举牌做宣传的举动引起了网友的关注,有个叫“wddzhejiang”的网友在宁波东方热线论坛上发了一则名叫《金融危机下,大学生创业宣传很“雷人”》的帖子。昨天,这个帖子成为东方论坛宁波点击量的排行第一。在最近3天里,有近70名网友回帖,里面有很多帖子真的让我们很感动:

    “谁说中国的大学生不行了。”

    “现在的大学生,真是好样的,加油!买花我们一定找你们。”

    “好样的,总比那些吃家里、拿家里的大学生好多了~~支持~~顶~~”

    “明天的成功者!”

    “LZ(楼主)发下他们的手机号,这样我们就可以找他们买花了啊!谢楼主啊,绝对支持!”

    小葛是第一个发现帖子的,她一看到就哭了,那么多的回帖中,没有一个是讽刺的,网友对我们的创业举动多是鼓励和支持。要知道,他们的支持和鼓励对我们来说是多么的重要和可贵。

    今天,我们接到了好几份订单,有一家公司订了几十个花篮。等生意有些眉目,我们还要招些大学生来做兼职。