夫地形者，兵之助也。——《孙子兵法?地形篇》

　　地形是用兵打仗的辅助条件。 马谡兵败街亭也是因为不懂地利。可见，地形是影响战争胜负的一个重要因素，天时不如地利，掌握地利的一方便掌握了主动权。 对服装店铺而言，“地利”同样重要。当你为自己的品牌选好一个店面以后，如果选址不理想，那么即使你在今后的陈列、导购管理、订货等各方面做得非常好，也很难有理想的销售业绩，所以“地利”的重要性可见一斑。

　　一、有效人流量

　　找店铺的时候仅仅看人流量或者租金，可能会把你带入一个误区。人流量固然重要，但更重要的是，该地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么，什么是有效人流量呢？

　　1、主流人流量与品牌定位相符

　　一般在大城市会根据品牌定位自然划分为两条主商业街，一条适合于中高档女装，一条适合于休闲装。如上海的休闲装主要分布在南京路，中高档女装主要分布在淮海路。而在中小城市一般只有一条主商业街，但绝大多数也有一个自然的划分，如上半段主要是休闲装和运动装，中间段主要是男装，下半段主要是女装，或者马路的一边是休闲装和运动装，另一边是中高档女装。一般来讲，休闲装最集中的街道或地段是当地租金最贵也是人流量最大的街区。

　　我们在选址过程中就必须先给自己所加盟的品牌进行一个清晰的定位，再去寻找主要人流量与我们品牌定位相符的街区，而不是盲目地通过人流量的大小和租金的高低来衡量地段的优劣。

　　2、顾客的行走目的

　　有些时候，即使该地段的人流量较大，也与你所选的品牌定位相符，但店铺选址的结果仍不理想，是因为该地段的顾客的行走目的有问题。如一些大型超市（如家乐福、沃尔玛等）客流量较大，而超市也会在营销策略上开辟一部分位置来做服装店，因为休闲装和运动装品牌购买的随意性和冲动性，往往会起到较为理想的效果。

　　但对于同样人流量较大的部分超市，某些经销商因为超市的人流量较大而开设服装专卖店，但由于该超市的整体定位等原因，并没有服装经营的商业氛围，其效果就可想而知了。分析其原因，就是因为该商圈的顾客群体行走时是以购买日用百货为主要目的。

　　二、地段与面积的关系

　　在店铺选址的时候除了考虑地段以外，面积也是非常重要的。理想的店铺当然是一流的地段、双门面以上开间的店铺。

　　那么，对于地段与面积来讲，哪一个更重要呢？这要看品牌的发展历程和品牌的实力。对于知名度较高或价格定位较高的品牌，面积的作用大于地段：一来该类品牌不需要做太多的宣传，一些顾客会因为品牌而主动前来；二来面积大可以把形象做好，更有利于“大品牌”形象的树立。对于知名度一般的品牌，地段的作用则大于面积，因为这一类品牌需要大量的人流来接触这个品牌、认识这个品牌。所以，当你无法找到满意的地段与面积时，可以结合你的品牌的实际情况来做一个判断。

　　三、商场与街边店比较

　　把店开在百货商场和开在街面哪个更好呢？首先要分析一下百货商场跟街面店各自的优缺点。

　　1、百货商场的优点

　　前期投资小。因为百货商场通常是采取扣点的形式，所以不用一次性支付大笔租金和转让费。

　　便于管理。百货商场有专门的运营管理部门对人员招聘、店铺的形象等进行统一管理，省去了经销商或品牌公司管理方面的部分精力和成本。

　　前期工作简单。在装修方面的工作也相对简单一点。

　　商场自身的品牌效应对业绩的带动。特别是一些在当地具有影响力的商场，会对服装品牌的业绩有一个较大的带动作用。

　　树立品牌形象。百货商场通常都代表着一种“档次”，所以，进驻百货商场有利于品牌形象的树立。

　　2、街面店的优点和缺点：

　　店面形象好。街面店有自己独立的橱窗和门头，店铺面积通常也会比百货商场里的大，装修也不用受到百货商场在某些方面的限制。

　　管理的自由性。如可以随意播放更适合自己品牌定位的音乐，员工可以穿着自己店铺的工作服，员工的站姿、服务方式等都可以根据自身品牌特点自由控制等。

　　街面店的缺点

　　前期投资大。沿街店铺的租金越来越高，有些店铺甚至还需要支付较大的一笔转让费，而且这些费用通常都是一次性付清的，这样就增大了前期投资的压力。

　　管理难度较高。街面店的业绩管理、安全管理等各个方面都必须由经营者独立完成。

　　四、谨慎选择新商圈

　　近几年来，市场上涌现出的服装品牌越来越多，一些房产开发商便瞄准了这一商机，屡屡进军开发商业房产。这些新开发的商圈通常有以下几个相同的特点：

　　（1）地理位置非常优越，一般靠近老商业街（平行或交叉）。

　　（2）硬件设施及购物环境明显优于老商业街。

　　（3）部分强势品牌（如服装强势品牌、快餐强势品牌等）的入驻。

　　（4）强大的广告支持。

　　（5）租赁条件相对老商业街极为优惠。

　　当然，我们并不是完全否认新开发的商圈，而是说在选择新商圈的时候要非常谨慎。我们在进驻之前应该考虑以下问题：

　　（1）招商部是否对你的品牌进行严格的审核把关。通常来讲，没有严格把关有两个原因：一个是该商圈招商较困难，就随便把房子租出去、把牌子引进来凑个数；第二个可能是该商圈的管理能力不够，对品牌的定位和把握不准。

　　（2）该商圈管理层的经营策略和经营理念。比如，对品牌的定位、宣传力度、主要针对服装还是餐饮，服装的话，是休闲装还是中高档女装等等。

　　（3）该商圈的管理层的管理经验及客户资源。

　　（4）该商圈的整体市政规划方向。

　　（5）是投资服装品牌还是投资商铺，这关系到你今后工作的侧重点。

　　另外需要提醒的是，初次创业特别是资金实力不强的经销商，一般不要选择新商圈。