一倍资源换来十倍效果
 
 　　林东说共合网的模式是典型地应用了1P理论，但又不仅仅如此。

　　共合网最初发轫于2005年底的“牛肉干+网游”合作，当时林东的牛肉干企业绿盛集团和网络游戏《大唐风云》进行了互相资源置换的异业合作：绿盛把真实世界中的牛肉店免费开进了《大唐风云》里人流最密集的长安城，而《大唐风云》的游戏形象和LOGO则免费印上了绿盛两亿多包产品的包装袋。

　　这种现实和虚拟资源进行资源置换的模式，被林东称之为所谓的“R&V”模式，R代表Reality(现实)，V代表Virtuality（虚拟）。由于初次合作的效果令双方都十分满意，于是他和《大唐风云》的开发者郭羽开始思考把这种合作进行推广，专门建立一个平台来进行广告资源的置换业务。在联合了联梦娱乐的徐汉杰和职业经理人周晓后，他们共同创立了共合网。

　　“商户每年给我们一万”

　　“和分众、聚众、框架等新媒体抢占阵地，要付出高昂的进场费不同，我们的流媒体复合机柜进入那些高端消费场所时，不仅不花一分钱，还要从每个场所每年收取1万元的加盟费。”林东说这句话时流露出一种掩饰不住的兴奋。

　　这种貌似不可能的事情到底是如何做到的呢？林东说，天下资源无处不在，每个社会体系、每个市场和产品都拥有特定的人群、载体或通道资源，这些都是现实资源，而在其背后还蕴藏着可与其他体系、市场和产品共享的潜在能量，就是虚拟资源，各种资源进行共享整合，从而可以建立非竞争性联盟。

　　具体而言，首先是“一比十置换”，即每一个商家以自有的闲置空间资源置换10倍的资源，提供自身的一块地方，用于放置共合网的广告发布复合机柜，给其他10个商家进行免费推广，而自身的广告也可以在10个异业的商家进行免费宣传。

　　周晓透露，由于共合网的模式跳出了“分众模式”，目前加盟商家正在迅速扩张，2008年1月底达到10000家，4月初达到了13000家，今年的目标是超过15000家。“在数量达到一定规模后，我们本身也形成了一个媒体，除了可以置换商家的广告外，还自营广告业务。”据了解，由于有成本上的优势，目前共合网的营收中已有一半是来自自营广告业务。

　　1P理论的多重应用

　　由此看来，共合网的“R&V”理论与强调的利用第三方资源，达到为顾客降价而自己不降利的的1P理论有异曲同工之处，但林东认为，“R&V”的包容性显然更广，适用范围更广。

　　从共合网角度来看，其运用了加盟商户的资源获得了免费进场资格，这是一个1P理论的运用；加盟商户之间，借助共合网平台也免费利用了其他商户的宣传资源，是又一个1P理论的运用；还有一个重要的特点是，这种合作是可以不限一两个合作企业之间的，而是一个更开放的平台，愿意加盟的企业都可以享受到这种免费借助其他资源的好处。林东向记者表示，他们的目标就是做广告界的阿里巴巴，为所有的企业建立一个公共的广告置换平台。

　　徐文是其中受益的加盟商户之一，她目前是上海薇爱（原上海简爱）时尚精品酒店的一位负责人。她告诉记者，由于目前该酒店还处在初期发展过程中，对广告需求大，但也需要控制成本，尤其是电视广告、广播广告等的费用都比较高，因此该公司现在主要是采用杂志广告和利用共合网两种方式，其中后者的各项成本占整个广告支出的10%左右。“成本优势还是比较明显的，我们可以先免费试用半年，加盟费也可以有一些个性化的安排，总体来说比较划算。”

　　CTR(央视市场研究股份有限公司）在去年年底曾经对共合网的模式进行了一场为期19天的调查。数据显示，85%的受众认为媒体提供的周边商圈消费场所信息和消费折扣券是有用的，因此，共合网复合机柜的互动传播视频的留意率高达99%，带动下边的DM单和消费折扣券的取阅率也达到了76%，据此CTR对这一模式的发展前景较为看好。

　　不过，这一模式也有让业界担心的地方。CTR的调查显示，不少商户对共合网当前的网点和影响力还心存担忧，这也是共合网的投资方所担心的。前不久，软银和鼎晖两只基金联合给共合网投资了2000万美元，不过正如软银的投资代表张思亮所言，共合网的模式虽好，但进入门槛并不高，非常易于复制，一个分众就被框架、聚众等分去了市场，因此如果共合网不能在初期迅速地扩张网点，有效地提高影响力的话，传播效果和经营等方面将会面临越来越大的压力。

　　林东坦承自己确实感受到了这种压力。按照他的规划，今年一季度其加盟网点已经达到13000家，但到年底要实现15000家的目标，并非轻而易举之事，毕竟对于个新生模式而言，容易对其产生影响的不确定性市场因素太多了。

　　类型名称

　　一本万利

　　特征描述

　　低成本，零价格。即企业既借助于第三方企业的投入降低了成本，又依赖第三方顾客支付而免收直接顾客的钱。

　　模式解析

　　对于企业而言，自己支付的成本低于原来的成本，对于直接顾客而言，他们能免费得到产品和服务。来自第三方顾客的收入加上第三方企业的投入，可使企业的利润水平大大高于原来的利润水平。

　　代表案例

　　共同网广告资源互换、七喜明星演唱会