经销商先选企业后选产品
关键词:经销商,企业,产品,经营,保健品
超市里的保健类产品越来越多,可是经营这类产品的经销商反而越来越谨慎。因为超市里的大多数保健品火的快,死的也快。

  超市里的保健类产品越来越多,可是经营这类产品的经销商反而越来越谨慎。因为超市里的大多数保健品火的快,死的也快。

  产品“广告轰炸”没让老李赚钱

  老李是北京一家商贸公司的经理,2000年成立公司以来,专门经营超市渠道的产品。

  2001年左右代理脑白金,正是市场销量最好的时候,产品虽然卖的火,可是钱进不到自己的口袋里。手上压着百万的货不说,市场出现退货时,企业从来不负责,最后只能算在经销商的头上。

  于是,他选择了换一个产品——沈阳金龙的保龄参。产品面向中老年群体,当时的定位还是很不错的。通过广告的集中轰炸,产品的出货量也曾经很多,老李认为这种产品会好卖。可是事与愿违,没过多久,做这个产品的公司就关门了。

  原因很简单,当时的市场只是虚假火爆,消费者的消费热情并没有持续多久,到最后,企业在广告和铺货环节投入了大量的资金却不能立刻看到回报,又没有制定周密的应对对策,对产品的未来也缺乏长远规划,产品很快停产,最终企业倒闭。

  老李没办法退货,最终只好五折甩货,赔了十几万元。

  先选企业 再看产品

  这几次失败之后,专做商超经销渠道的老李决定进货时要先看企业能否长久。这次,他决定代理国内大药厂石家庄制药公司的果维康。在做决定之前,老李考察企业就用了4个月的时间,光石家庄的生产基地就不知去了多少趟。

  最终选择和石药集团合作,老李考虑到几点原因。首先,石药集团是制药行业的大型国有企业,公司的经济实力不存在问题。其次,企业有制药领域基础,具有强大的经营、技术、研发后盾,销售产品有周密、长期的计划。

  老李接手销售这个产品两年来虽然广告投放力度不大,但是产品已经在北京市场的800多个超市完成了铺货,而且每年也有七八百万元的销售额,有钱赚,也非常稳定。