以下是好耶效果营销事业部副总经理赵卓强的精彩演讲，他演讲的主题是“好耶精准营销浅析”。

　　赵卓强：首先感谢艾瑞给我们这么一个机会，把我们之前做的实践跟大家做一个分享。其实也是一些比较简单的内容，因为这里面有很多的工作，今天想从几方面，之前的一些设想，包括一些技术解决方案、案例，以及在执行过程当中发生的一些问题。

　　这个是我们之前做过的一个整理，一般用户从上网开始到最后访问到这个网站，最后成为这个网站的忠实用户，会在整个过程中产生很多的数据，这里面也会有很多的影响因素，这里面到底有哪些影响因素是重点呢？这里面我们可以看到，影响到效果的几个因素，核心是产品，一个产品如果做的好可能不需要任何推广，就可以把一切做的非常完美。当然我们也不可能任何一个都是非常完美的产品，另外一个是我们推广这个产品的价格，我们整个流通是不是合理，是不是符合用户的习惯，后面还有创意。我们简单看一下用户上网的生活轨迹，用户在一天中会用到很多的网站，怎么样把效果做到更好，可能会有很多定向的方法，地域的定向，内容定向，创意定向，场景定向，时间定向，频次定向。投电视广告的时候会有这样的一些经验，比如我们的互联网在投的时候，有哪些产品是非常有地域性效果更好，我们会有这样的一些思考。

　　这里面也会有我们技术解决的方案，但是这个方案的核心我们会把怎么样做到最好的挖掘，同时会做精准的分析。这里面我们能做的优化方案，和我们的定向的思路针对地域、人群动向，我们可以针对这些行为特征，时间的定向，累计的定向，行为的定向，今后我们可能做到包括对于我们心理特征的投放优化，我们根据关健词的定向，消费心态定向，生活心态定向。这是我们访问者特征优化控制技术的流程，包括手机与浏览器绑定的相关数据，汇总、清理数据等。这些东西基于用户的访问行为等等，我们现在用的比较多的是地域定向和关健词定向。后面我们会有一些案例和大家分享一下，会来讲一些之前做的定向成功的东西。

　　这是我们给游戏客户做的案例，当时我们做了2个不同版本都是做地域定向的，我们想看两个效果哪一个更高，点击更高。但是最后做下来的结果也出乎我们的医疗，介绍版整体转化率高于活动版29%，但在上海、河北2个版本的表现时截然相反。发现在不同的地域、不同的广告可能会有大的差异，最后导致的结果可能转换率户有差异，也有一个整体的趋势，如果你把更细的东西做的更大、更好，那广告就要投入多一些。

　　不同频次投放的转化率数据，看2次以上的用户，转化率急剧下滑。用户看到广告不同的次数转化率是最高的，第二个用户看到第一次、第二次转化差不多，但是对于用户来讲我们投放的时候怎么把这两个产品更好的组合，怎么把广告的价值放到最大化，这是我们做的一个测试。最后发现一个产品一个定向，用户前两次看到是A产品，后一次才看到B产品测试结果：转化率提高100%.我们多个产品在同一个定向转化的时候，比单一产品对方效益高很多。我们发现很多广告在做投放的时候，我们一个创意从月初投放到月末我顶多改一个技术，会发现如果我们做的时候会做不同的版本，不同的创意，那取得效果会更好。

　　某分类信息网站文章定向精准投放，某分类信息网站在博客网站上的投放，很难判断出什么样的内容更好。我们在做的时候选址了一个网站，经过分析这个页面投放的网络内容，我们的广告主也是有海量信息的广告主，在广告主那里面选择出比较高的创业形式，同时也是比较灵活的创业形式。这边我们看到的是一篇介绍小沈阳的文章，这样做出来会比原来提高好几倍。点击率提高4倍左右，后续数据也都有明显提高，这样的话我整个广告投放的效果会提高很多，通过这几个案例我们通过定向的投放、优化，不管对于我们代理公司来说，媒体来说都会有很大帮助。

　　针对广告销售和投放方式的转变、多种创意和不同的后台、执行难度加大、测试预算和效果的不确定性等问题，我们需要思考广告投放的考核标准，更多的定向和反馈提醒，多媒体手段的组合运用。我们要准备多个后台，判断出哪一个创意好，哪一个不，实际上创意的好坏应该来自于用户，而不是来得公司老板。还有一个核心的问题，我们是不是可以媒体手段的组合运用方式来进行投放，也希望以后有机会跟各位分享在今后发展的方向，今天我的演讲就到此结束，感谢大家！