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天际迎合投资加盟 

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所属行业:
童装童鞋
加盟费:
0万 万元
企业性质:
投资总额:
10-20万 万元
品牌名称:
加盟保证金:
0.5万 万元
公司名称:
天际迎合投资顾问(北京)有限公司
特许备案号:
0110800600800045
备案日期:
2008-04-16
公司地址:
北京市海淀区闵庄路3号
公司网址:
http://www.ddl88.com
电子信箱:
ddl@ddl88.com
传真号码:
010-51266216-80
联系电话:
MSN邮箱:
QQ号码:
联 系 人:
刘馨语
品牌发源地:
成立时间:
门店总数:
注册资本:
年营业额:
经营产品:
  童装
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    “叮叮郎”商标1998年在国家工商局获得注册通过,知识产权为我公司独家拥有。   10年来,叮叮郎先后从事儿童服装、儿童玩具的外贸加工、国内商业零售企业的产品定制,在儿童服饰的渠道运作和零售终端管理上积累了丰富的行业经验。   从2002年开始,叮叮郎开始接触国内的多家儿童服饰连锁企业,并给它们提供所需的各种产品,对儿童服饰连锁行业有了更加深入的了解。   2007年,叮叮郎根据对市场的了解和各种资源的把握,正式推出“品牌童装折扣”的经营理念和经营模式,力争用3—5年的时间成为行业龙头,并带动一批有志于童装经营的中小投资人共同走向成功之路。统计表明,中国0到14岁的儿童服装消费需求量在6亿件左右,并以10%的速度递增,发展空间极其巨大。家长们急需的品牌折扣童装市场,已成为未来童装市场的发展趋势,庞大的需求、高额的利润下隐藏的巨大商机一旦发掘,必将全面统领市场,带来无尽财富。

    投资优势孩子的数量越来越少,童装的市场越来越大加入叮叮郎,财富叮叮当!

    ——叮叮郎的市场前景

    据《中国童装产业发展研究报告》,我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势,年增长率为26.5%!目前,中国0到16岁儿童有3.8亿,童装消费需求量在8亿件左右,其中0到10岁儿童超过约占80%,消费需求量在6亿件左右。权威机构预测,在2010年之前,中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。成为中国最有增长性的市场之一。

    但是,童装在整个服装行业中所占比例很小,仅占全国服装总产量的6%左右,与占总人口30%的儿童消费群体相比,尚有巨大的发展空间。专家指出,在未来的童装消费中,满足城市普通家庭的童装专卖已成为中国童装产业的当务之急,谁最先走向这一步,谁就会抢先获得成功。

    我国的儿童人口已经达到了3.8亿,虽然已经进入了低生育率国家行列,但是由于人口增长的惯性作用,当前和今后十几年仍将以年均800-1000万的速度增长。特别是近几年,人们为了图个吉利,纷纷赶在吉年生育宝宝。这其中,要以2000年的“千禧宝宝”最为突出,当年的新生儿就达到了3600万,市场上的婴幼儿产品曾一度紧俏,尤其是童装更是供不应求!而今年又是民间传说的“金猪年”,专家预计,今年的新生儿还将达到3000万。另外,还有不少的已婚青年正准备着2008年生个“奥运宝宝”。如此庞大的新生群体,构成了强大的童装消费增长后劲,童装市场必将成为我国最有增长性的市场之—。

    市场策略为多数城市家庭分忧解难,为多数学龄前儿童量体裁衣弥补80%的市场缺口,满足80%的童装消费

    ——叮叮郎“折扣童装”的战略思考

    不得不承认,中国高档童装市场的消费已渐呈旺盛之势,这让许多商家蠢蠢欲动,恨不得马上投入其中赚它个脑满肠肥。但是必须明白,任何高档消费的市场份额都不会超过10%,而任何经营高档消费品的商家,操作的难度和进入的门槛都会比非高档品高出90%!并且一但进入就很难推出。童装市场同样如此。

    市场调查显示:在中国城市的学龄前儿童家庭中,80%为普通收入家庭,各有10%为富裕家庭和特困家庭,也就是说,目前,在中国的城市家庭中,90%的学龄前儿童家庭在童装上以普通消费为主要导向,这是中国童装市场的主流。在这个消费区域中,孩子家长的平均年龄位于25—32岁之间,基本处于事业打拼和前期创业阶段,特别是孩子三岁以前,许多母亲都不上班在家带孩子,经济情况不容乐观,每一项家庭支出都要精打细算,所以,该领域的童装消费呈现出以下特点:1、收入所限,童装不能买太贵的;2、孩子生长所需,童装要经常买;3、爱子心切,童装还要买漂亮的。叮叮郎的“折扣童装”,正是根据上述三个特点推出的一种市场策略。

    叮叮郎“折扣童装”有三个产品渠道——

    渠道一:国内外正规厂商的采购产品;

    渠道二:叮叮郎独家生产的自主品牌产品;

    渠道三:由叮叮郎提供设计方案、委托合作厂家加工的OEM产品。

    在前期的市场推进中,叮叮郎童装折扣店以采购产品为主,自主品牌产品和OEM产品为辅;进入中后期,将根据市场的发展和消费需求,逐渐加大叮叮郎自主品牌产品和OEM产品的比例,形成自主品牌、合作品牌的专卖之路。

    对于消费者来说,谁都喜欢品牌,但品牌太贵,让许多人望而怯步;谁都希望便宜,但“便宜没好货”,又让许多人疑虑重重。“叮叮郎品牌童装折扣店”向市场推出“便宜”的“好货”,为消费者提供“折扣”之后的“品牌”,不卑不亢,皆大喜欢!

    对于投资人来说,谁都想经营正宗的产品,谁都不愿意承担高昂的代价,“叮叮郎品牌童装折扣店”,让投资人轻松进入市场,快速抢占地盘,从容圈定首批消费者。便宜、多样、正宗、畅销!和各路投资人共同上演一出不“折”不“扣”的财富大戏!

    产品定位

    叮叮郎的价位及利润空间——

    低端产品:总部供货价2—5元,店面销售价8—15元,利润可见 %。

    中端产品:总部供货价6—15元,店面销售价25—50元,利润可见 %。

    高端产品:总部供货价16—30元,店面销售价50—100元,利润可见 %。

    注;店面销售价仅为总部建议,投资人有权灵活把握。根据经营水准、职业态度、位置等因素,店面销售价仍有30%的合理上升空间。如果出于应季促销、竞争等原因,店面销售价即使下浮30%也有客观的利润空间。

    投资模式

    叮叮郎童装折扣直销政策

    项目/店型 营业面积 合同保证金 销售保证金 首批进货额 年销售任务

    折扣店直销 20㎡ 0.5万 2万 10000 15万元

    销售保证金返还 1、 每累计进货达到2万元返还销售保证金1000元(不重复累计计算)。

    2、 完成年销售任务,将剩余部分销售保证金一次性返还

    合同保证金返还 合同终止时无违返合同约定,无损害公司以及叮叮郎品牌形象或名誉的行为时,给予无息全额退还。

    销售奖励 按公司相关奖励制度

    调换货制度 按公司规定自由调换货

    叮叮郎童装折扣区域代理政策

    区域代理级别 县级代理 地级市市区 省会城市计划

    单列市(含郊县) 直辖市 省级

    区域代理费用 3-5万 6-8万 12-18万 25-30万 面议

    合同保证金 0.5万 0.5万 0.5万 0.5万 0.5万

    形象店营业面

    积最低标准 不得低于40㎡

    销售奖励政策 按公司相关奖励制度

    代理商的优势 1、在所代理区域内开多家直营店独家经营(省级代理除外).

    2、在所代理区域内发展折扣店(每发展一家可获得公司相应奖励),享受公司最低供货价并行使管理权.

    3、可以以高于公司的供货价格向当地的童装销售商批发产品.

    4、在代理区域内可自定货品零售价格,以获取最大产品利润.

    5、完成全年销售任务,可获得公司销售奖励.

    折扣优势叮叮郎“折扣”优势之一:便宜

    叮叮郎的“折扣童装”之所以便宜,绝非残次品打折,而是一种渠道和资源的重新组合。叮叮郎“折扣童装”便宜的原因有三个,一、流通渠道出现障碍,使部分童装滞留厂家,不得不让利销售;二、厂家的管理失误,在计划外生产了多余的童装,只能低价转让;三、出现供销的合同纠纷或生产转型、门面拆迁等情况,导致童装的市场搁浅,为了平衡损失,只能忍痛甩卖。为了获得这些信息,叮叮郎专门组织了一个资讯中心,与国内外数百家童装生产商、经销商建立了长期合作关系,这些合作关系定期向叮叮郎提供大量情报,从而使叮叮郎对折扣童装价格尺度了然于心,及时采购到价位适中的产品。

    叮叮郎“折扣”优势之二:多样

    由于叮叮郎的采购系与多个厂商的合作,从而决定了“折扣童装”的多样性和丰富性,这个特点更加符合中国普通城市家庭的童装消费需求。因为叮叮郎童装折扣店面对的是全国市场,不同的地域、不同的审美、不同的经济条件必然会体现出童装的不同需求,这种需求,任何一个单一品牌和任何一个规模厂商都难以满足,只有叮叮郎能做到。因为“叮叮郎品牌童装折扣店”是以多渠道采购为经营主打,上游厂商分散在中国的东西南北甚至国外,他们必然会对各自的地域市场倍加重视,同时,由于各自的审美追求、工艺追求、面料选择等自然差异,致使这个体系内的童装具有更多的选择余地和更大的市场空间,加上叮叮郎依据0——7岁市场策略,又对这些丰富的资源进行了若干层次的细分,有效过滤了重复产品,从而使叮叮郎在多元的同时又做到了消费的集中。

    叮叮郎“折扣”优势之三:正宗

    许多人认为,只要是打折的产品就是抵挡货、地摊货。这是一种误解。“叮叮郎童装折扣店”的产品非但不是抵挡货、地摊货,所有的产品都是品牌产品,所有的渠道都是正规渠道。按照国际惯例,只有正宗产品才有资格“折扣”,否则“折扣” 就没有任何意义,也不可能进入专卖。“叮叮郎童装折扣店”的各类产品不仅便宜、多样、正宗,而且每一件童装都有原厂家的质量承诺,任何一位“叮叮郎品牌童装折扣店”的投资经营者,在产品质量上都同时享有叮叮郎总部和上游厂商的双重质量保障,一但出现问题,首先由叮叮郎总部出面解决,对投资者承担相关责任,然后再由叮叮郎向供货上追究连带责任,这种“双保险”合作可以为投资人彻底消除后顾之忧。

    叮叮郎“折扣”优势之四:畅销

    消费心理学告诉我们,“折扣”概念的第一层次肯定是“便宜”,但“便宜”绝不是唯一,便宜的同时必须“合适”才能真正撬动市场。另外,便宜也好,多样也好,正宗也好,这三个要素必须形成一股合力,品牌效应才能产生,消费者才能被最终说服。“叮叮郎品牌童装折扣店”正是在这样的市场逻辑下捕捉到了商机,确立了经营的定位——因为便宜,为孩子的家长省钱;因为多样,照顾到了不同的消费层次和不同审美眼光;因为产品和服务正宗,让人放心购买又没有后顾之忧……这几个要素的有机组合,最终必然产生一个结果——畅销!所以, “叮叮郎童装折扣店”值得投资,投资后肯定赚钱。

 
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