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  汽车美容
[企业简介]

    市场分析

    ★汽车养护美容行业市场前景

    随着我国私车保有量的逐渐增加,以及汽车美容装饰观念的日益普及,汽车美容业正日益显露出其巨大的市场空间,成为21世纪最有潜力的黄金行业之一,被称为汽车工业的“第二桶金”。

    汽车“后市场”经济的崛起让淘金者看到了巨大商机。其涵盖汽车维修、保养、装修、美容、清洗、年检、后续保险、防盗、安全、二手车交易等多个领域。据央视调查:目前我国60%以上的高档私家车主有汽车美容需求;70%的私家车主愿意安装防盗报警设备……罗兰贝格公司的一份报告指出,2010年,中国的汽车售后服务市场规模将达1900亿元。

    统计显示,在欧美的一些发达国家,汽车的销售利润仅占整个汽车业利润的20%,零部件供应的利润占 20%,而近60%的利润则来自于汽车服务业。从目前的中国国情来看,目前车主养车费用已达到或者超过车本身的价值,以一台20万左右中低档车为例,在中等城市每月的养车费用1500元左右,按照15年报废期计算,其养车费用将达到27万元。这就意味着,这一笔巨大的费用将流入从事汽车服务业的商家的钱袋中。

    以上相关数据无不表明,汽车美容装饰业具有巨大的市场发展空间和诱人的市场前景。

    然而目前,中国汽车售后服务业的发展现状与其巨大的发展前景之间存在较大的差距!与发达国家相比,我国汽车服务体系的发展程度还很低,主要表现为规模偏小,管理粗放,经营项目单一,配套设施和专业技术人才缺乏等等。而在发达国家和地区,汽车服务体系已相当成熟,主要体现在较大规模的连锁品牌、完善的销售服务网络、庞大的消费信贷等方面。举例而言,随着有车人士特别是拥有私人轿车的成功人士消费观念的更新,那些档次低、规模小的“路边店”已经不受青睐,在市场上难以立足。而那些档次较高、规模较大、经营项目比较独立的4S店则投资过大。因此,中国的国情需要新的汽车服务模式。洗车人家经过几年的实地调研与运作,成功探索出属于中国自己的服务模式,便于广大车主亲情便捷服务消费。

    ★汽车养护美容行业市场存在的问题

    目前汽车养护美容市场整体而言比较混乱。随着汽车用品市场的国际化,产品或服务价格进一步明朗化。区域之内及区域之间的竞争进一步加剧,价格大战已成为某些地区内汽车养护美容店竞争的唯一手段。据洗车人家市场部调查显示,目前全国范围内的汽车装饰美容店存在的问题集中在以下几个方面:

    1、技术层次低,信息不灵通,先进的养护美容技术由于各种原因得不到掌握推广。

    2、产品结构层次差。由于片面理解消费者,导致进货随意使产品积压。很多店还存着两年前的产品而导致结构不好,不能满足消费者的真正需求。

    3、营业水平较差而导致销售产品能力极低。

    4、店面综合管理水平差。包括店面形象设计、 客户管理、人力资源、产品供销、售后服务等都缺乏完整有效的管理系统。

    以上问题虽然存在,但他们仍能获利,这说明汽车养护美容市场仍然存在较大的利润空间,顾客的消费意识、消费观念仍需进一步提高。随着经济的进一步发展,人民生活水平的不断提高,科学理性的消费将成为未来主流。“四无”店(无专业技术、无专业设备、无专业名牌产品、无服务质量保证)将逐步失去市场。相反,集约经营型汽车服务连锁将以其项目齐全、技术精湛、服务快捷方便、质量稳定而越来越受到人们的欢迎。

    ★汽车养护美容行业的利润分析

    据市场调查,在现在汽车美容店遍地开花的背后,却是鲜为人知的高额利润。汽车美容的利润主要来源于原料差价及工时费上,一般利润率达到40%,甚至更高。以普通玻璃贴膜为例,一卷15米5000——6000元(市场上较为好的膜),一般2米做一辆车,成本核算下来每套700—900元左右,而报价则高达 1400—1600元。按这个价格来算,经营者能拿到相当于原材料50-60%的利润。再有,一套真皮座椅卖到近3000元,但成本只有1000多元;成本还不到100元的布座套,加工后却卖到了700元左右。难怪一位汽车销售商深有感触地说,卖汽车不如卖美容,他的公司每销售一辆汽车,厂家给的利润才 2000元,而一辆汽车美容,赚的钱要远远多于卖汽车。

    另外,改装音响又成为汽车美容暴利最大的项目。加装单碟CD音响要四五千元到十多万元不等。音响的规格越高档利润空间越大,加上进货渠道的不同,利润可达到50%。绝大多数私家车都会进行二次装修也就是美容,花3000-5000元是平常事,花一万元以上的也不在少数。比如汽车贴膜,即使用国外正品,成本只需88元,但市场的报价却在1000元-2000元不等。 “整车改造的利润还要大,包括更换保险杠、添加尾翼等个性化设置,一辆车装饰费用少说也得几万元。”凡是跟汽车有关的装饰品的价格就跟着涨,比如普通的靠垫一旦加上“车用”两个字,30多元的能卖到70多元。即使是汽车美容最初级的业务——洗车也获利颇丰:洗车价格从5元、10元、15元到25元不等。实际上,洗车的成本只占到其中的20%-30%,利润率非常高。汽车维修美容等售后服务的利润之高、市场之大,已经使其成为“众矢之的”。 洗车人家重金打造配货基地,确保运作者拥有获利丰厚的最广阔的产品供应来源。

    ★汽车养护美容行业的运营模式

    连锁经营是未来汽车服务行业最佳的运营模式。在这方面,国内的行业比较零散,没有非常强势的连锁企业,目前,洗车人家以一贯的高标准质量服务,获得业界的好评与客户的认可。而国外在这方面就有较强优势。从世界经济发展来看,连锁经营的模式正越来越受到关注,其在服务业、零售业和餐饮业的巨大成功有目共睹,汽车服务业也不例外。连锁经营的汽车售后服务业必须做到专业化、标准化、规范化,只有技术含量高的服务才能适应市场发展,而做出自己的特色和建立完善的售后服务网络是汽车服务后市场发展的方向和必然趋势.掘金时代的来到,期待有志者的加入,洗车人家愿与您携手共进。

  • 企业名称: 山东蓝伞国际科技开发有限公司  
  • 类    别: 保养维修
  • 联 系 人: 孙小姐
  • 电子邮件: 969634269@qq.com
  • 传    真:
  • QQ:
  • 邮政编码: 000000
  • 投资额度: 1万-5万
  • 保证金:
  • 加盟费:
  • 特许经营备案号:
  • 备案日期:
  • 地    址: 山东济南
  • 乘车路线:

    商圈分析:店址的好坏直接决定了一个店铺的生死存亡,洗车人家(中国)运用总部市场部会根据店面的地理位置、周边环境、店面结构、场地要求、店面费用、人均消费水平等因素对店面的周边商圈进行分析。

    店面设计:加盟商在总部的指导下选好店址后,总部专业装修设计师将按照统一的VI形象对店面进行整体的规划设计,包括门店外观的设计、装修方案、工位安排、展柜的陈列及尺寸等。将洗车人家的服务理念充分展现,无时无刻不在吸引着消费者的目光。

    装修支持:服务商、代理商在签订合同后,同时首批进货达到2万以上者,严格按照公司要求进行样板店装修,经过公司审核合格后,总部将给予一次性返还装修费5000元。

    全面培训:客户签约后市场部会做好培训计划,对加盟商进行技术和运营的全方位培训。技术是汽车服务的重中之重,洗车人家会采取理论与实践的方式进行培训;运营是一个店铺能否做持久的关键,洗车人家会根据客户的知识面等因素为客户提供从促销到客情维护等方面的培训。

    开业指导:市场部会根据加盟商的投入、区域等因素制定开业促销方案,开业前由服务商或代理商提前向公司提出人员指导申请,总部批准后会委派经验丰富的技师或店长上门指导,使其店面能够迅速,顺利的开展经营。

    广告支持:实施强势广告投放力度,市场部统一进行广告及促销策划,重点锁定电视、报纸、杂志、网站和搜索引擎等媒体,同时标准店以上的规格的加盟商在区域投放广告,在得到公司批准和审核后,公司将给予代理商5—10%的广告返利。

    巡防督导:售后部人员会根据计划对市场进行走访,进行技术和运营的相关指导培训,同时将发现的问题进行记录并做出处理,对好事进行表扬,对违规进行处罚。

    新品支持:市场部将会根据市场的发展和变化,对服务系统和产品系统进行创新和升级,打造五星级服务和完善的产品体系。

    售后支持:公司售后部统一负责对服务商进行前期技术和运营培训,后期指导和再培训、物流协调,同时接受终端市场的投诉,迅速做出处理。

    年终支持:洗车人家(中国)运营总部会根据服务商全年的经营和服务情况做出考核,进行返利奖励或其他奖励,召开年会,交流先进经验。

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