天精地髓真玉是行业内唯一可以把产品成本降到最低的企业。率先独家打破玉器加工无法实现机械化、规模化的瓶颈,人工成本大大降低;采用大型玉雕边角余料,材料成本几乎为零;产、供、销一条龙,环节成本降到最低。因而,天精地髓所提供的产品是一流的,价格却是最低的,而且,80%的买玉人都会选择中等价位的产品,便宜真玉更容易吸引消费者;平价产品会形成良好口碑,在同业竞争中,占领大量市场份额,给加盟商带来更为丰厚的利润回报。
经济水平持续腾飞,玉饰消费水涨船高。传统玉文化垫底,奥运金镶玉助力,百姓购买力加强,对玉消费需求趋旺。诸种因素合力,使中国玉饰品市场正呈现出全面火爆的局面。
一、机“玉”难得、潜力巨大
(1)透过收入看消费:口袋充裕,花钱购玉手到即来
事实表明,掀起玉市热潮的原因与老百姓的购买力提升有莫大关系。几千年来,由于温饱问题一直没有解决,普通百姓对玉的追求一直停留在内心信仰的层面。国家经过30年的改革和发展,老百姓有钱了,饱暖思“银玉”,穿金戴玉,出手大方,压抑了几千年的爱玉情结即将爆发!此时,构成了投资玉饰市场的第一个最佳时期。
(2)透过潮流看机玉:玉饰流行,玉市售价一日三变
当今,中国玉饰品市场正处于全面腾飞的良好状态,人们的消费观念也处于发生深刻变化的十字关头。以天精地髓首饰为例,刚刚富裕的人们买黄金,然后是白金、白银,但是现在却为追求文化品位而风行买玉,导致玉饰品价格年年上涨。在上世纪90
二、市场空白、供不应求
(1)透过目标看市场:大众阶层,翘首以待中端消费
全国来看,中小城市是玉品专卖最为空缺的地带,举目望去,没有一家像模像样的专业品牌玉店,大城市虽有几家专业玉店,但偏爱高端消费,定价奇高,产品不丰富,一般人群根本不敢涉足,导致占80%以上具有中低水平购买能力的大众消费人群处于无玉可买状态。从大城市,到中小城市,居于主流的中低端市场正处于饥渴状态。
(2)透过经营看品味:缺乏新意,文化包装急待提升
目前内地现有的玉器经营企业及门店,还普遍停留在单独出售产品的层面上,没有意识也没有能力用厚重的中国玉文化去系统地包装产品和包装企业,难以提高产品文化内涵和店面的文化品位,无法满足国人现阶段的消费趋向,不能迎合他们的心理和信仰寄托,难以更大限度地挖掘他们的购卖潜能。
玉与中华民族犹如一部相生相伴的心灵史书……
玉在中国地位尊崇,老百姓对玉的态度不亚于西方人对《圣经》一样虔诚。
因为它稀有,所以人们珍惜;因为它高贵,所以人们尊崇;因为它有灵性,所以人们敬畏;因为它无暇,所以人们呵护;因为它价值连城,所以人们争相拥有。在中国人的眼里,玉的意义早已超越物质的层面,被引申出更宽广的审美内涵。它不仅是中国人手中的宝,更是心中的魂。中国人,从骨子里爱玉、赏玉、崇拜玉、渴望拥有玉!
1、从其文化:蔚为大观——因为天精地髓真玉被指为美好的象征,许多美好的事物都用玉来表述和形容,形容男女绝配叫“金童玉女”,表现民族气节叫“宁为玉碎”,形容女人漂亮叫“如花似玉、亭亭玉立”,好心人帮忙叫“玉成此事”等等。同时,玉因清纯剔透而被儒、道、释圣人寓以为义,论述丰富、不胜枚举,如:儒家寓以为德、佛家寓以为净、道家寓以为极乐,玉的高贵也因此被横贯在宗教的价值体系里。
2、阅其品格:喻人高洁——玉不仅是一种有价值、供观赏的美石,还是有灵性、有寓意之物,具有浓厚的人文色彩,并被赋予了人格化的特征。古人认为玉石之美兼五德者;孔子说“君子比德于玉焉”;玉又代表了美丽、富贵、高尚、廉洁的品格等。“和氏之壁”的故事感天动地,讴歌了中华民族的坚韧精神和不屈不挠的意志!“完璧归赵”颂扬了人类恪守信约的美德和舍生取义的情操;“玉不琢,不成器”是造就人才的箴言;“宁为玉碎,不为瓦全”,则象征了君子的气节。
3、查其数量:极其有限——物以稀为贵。玉石的形成要在地壳下经过漫长的年代,且数量极其有限。据记载,相传古时在新疆和田采玉,曾以女人裸体入水捞取,古人认为玉为阳精,须用阴气相召,玉石才不致流失,否则难以得到美玉。这也是“男人佩真玉,更显阳刚之气;女人戴玉,障显楚楚风韵”的意识渊源。后来,玉越来越少,才开始凿山开矿,攻山采玉,采到一块好玉是极不容易的。