潮女郎边带孩子边开店的妙招
关键词:潮女郎边带孩子,边开店妙招,坚定信念,执著热情
她说,她的经验是,坚定的信念,超级执著的热情,200%的投入。关键是执著,在人们觉得不可思议的时候投身淘宝,从此拔都拔不出来,很长一段时间里,几乎都是除了吃饭、睡觉,其他时间都献给淘宝了。

   现在网购已经成为一种时尚,形形色色的网店也应运而生。人们常说同行不同利,看看这个李掌柜的生意经吧。

  大多数女性开网店,要么是兼职,要么是想方便照顾宝宝,但蒋颖婷不一样。4年前,她看中了这个行业的潜力,毅然从大公司辞职,告别安逸,回家做起了网店;4年间,她经历了女人怀孕、生孩子的艰难时期;如今,她的网店已经拥有了稳定的供应商和客户,同时,实体店也已开业。

  蒋颖婷级别:四钻主营:日韩服饰日交易单数:200单开店缘由:感觉这是个朝阳产业,是可持续发展的开店前:是郑州一家大型百货企业的管理人员开网店时间:2005年感兴趣的河南货:有特色的,有价格优势的,无所谓哪个品类

  开网店从网购义务宣传员做起

  蒋颖婷开网店也算是机缘巧合,这是她自己的解释。当年,她还在郑州一家大型百货公司做管理,收入还不错,与很多人开网店前的境况不同。一天,小姑子从国外回来,给她讲了很多有意思的事儿,其中包括国外很多人经常上网买东西,既方便又省钱。说者无意,听者有心,80后的她立刻从中嗅出了商机,决定自己也开一个网店。

  蒋颖婷身上充满了80后的特点,时尚、冲动、网虫一族。她开网店,最初被周围的人看做是疯狂的举动。网店开业前,她连续在电脑前泡了几个晚上,研究那些讲开店经验的帖子,研究买家心理。网店开业后,她又把批发来的服装拿到办公室里推销,结果一下子被同事抢光,尽管没有赚到什么钱,但证明了她的货品选对了。

  4年前,网上购物还算比较新鲜,很多人对网上购物存在怀疑,其实蒋颖婷也是如此。刚开始,为了让别人理解网上购物,她每次接到网上买家的咨询,基本上都是在讲解什么是网购,网购的安全性等。她说,那时,她就是一个网购的义务宣传员,每天咨询的买家很多,买的却不多。对于这一点,她是理解的,因为那个时候,她自己也不会在网上买东西。

  为了打开销路,她又把目光放到了亲戚朋友和邻居身上。她开始向亲戚朋友宣传网购,告诉他们如何在网上买东西,她又自己花钱印了很多宣传彩页,到处散发和张贴。功夫不负有心人,买家多了,生意也渐渐稳定了。

  做生意,有秘诀

  【秘诀一】人心都是肉长的,把客户当朋友,客户也会认同你

  有人会问,她开店4年怎么才是四颗钻,人家同期开店早就是皇冠了。其实,4年来,蒋颖婷经历了女人最艰难的时期,那就是生养哺育。

  2006年年初,网店刚有点规模,她发现自己怀孕了,没办法,她只能咬牙坚持。记得怀孕7个月的时候,她经常挺着大肚子,肩上扛一个包,手上拎两个包,一手还护着肚子,就这样奔走在大街上。她常说,她开网店4年,要说经验,那就是坚持,就在她临产前一周,她还坚持做完了一单生意。

  网络上的竞争也是残酷的,孩子两个月后,她重新回到网店,却发现,仅仅两个月时间,客户已经流失了一大部分,这个时候就要重新建立客户网络。她说,当时的情况,基本上和重新开个店一样,一切都是重新开始。她重新整合客户资料,每次只要有客户咨询,她就很耐心地解答无论对方最终买还是不买。同时,她还很热心地给顾客建议搭配。

  人心都是肉长的,时间长了,很多顾客都认同了她,接受了她,也开始为她介绍周围的朋友来消费。她说,正是她的客户们口口相传,才让她有了更多机会。

  【秘诀二】找准定位,喜欢什么就做什么

  至于为何会选择卖日韩服饰,她说,开店之初,她的供应商比较乱,没有固定的货源。后来,她发现,一定要有自己的定位,按照自己的定位去选货,这样比较好操作。

  她认为自己对时尚的东西比较喜欢,就开始到北京、上海、广州、武汉等地寻找合适的货源。跑了一趟,她发现,北京和上海的外贸服饰做工比较好,而广州和武汉则是服饰加工的集散地,她就开始针对不同地点挑选供应商。

  对付供应商也不是一件容易的事情,为了让供应商相信自己,给自己好货品,她开始和供应商拉关系、处朋友。当然,也要靠实力说话,当对方意识到其销货量很大的时候,一切都好谈。

  如今,有些供应商已经成为她的朋友,他们有时还托她在网上买东西。有一次,一个厂家打来电话,说上个月的一批货款算错了,说实在的,一个月前的事情,很难说清楚,但她还是查了一个月前的账,费好大劲才找到了那笔单子,然后把钱打过去了。之后,她跟这家供应商的合作非常顺利,现在都是赊货给她。

   她说,有了供应商的支持,她底气足了。

  【秘诀三】我的模特我来做,我的衣服我来搭

  打开蒋颖婷的网店就会发现,网店里的图片完全是自拍,各种衣服风格搭配都是自己做主。

  开店之初,她和很多刚开店的朋友一样,用厂家提供的图片,或者是从网上下图片。但是做了一批货之后,她就彻底放弃了,原因很简单,那些图片太漂亮,说图片是天使,实物是垃圾一点都不夸张。当时她就想,网店要持久发展下去,必须实物拍摄,给顾客最真实的感受。于是,为了拍更好更真实的图片,她就开始尝试自己做模特。

  在拍摄中,很多人都会遇到摆拍的问题,很多人都有尝试,也很苦恼为什么拍得不好看。蒋颖婷说,她的经验是,首先背景要简单干净,突出主题;其次,光线要好,最好选择在阳台或者洒满阳光的地面;再次,是角度,最好找来凳子或梯子,站得高一些;最后,就是如何摆衣服,一要有搭配,二要摆得生动,三可以加些小花什么的做点缀。

  【秘诀四】网上卖货,写字楼里试衣

  去年,很多同城的老顾客都向她提出要试穿衣服,于是,很多人拥到她的家里,而她发现,一是家里有孩子不方便,另一个是地方小,不利于顾客挑选。正发愁时,一个在上海工作的朋友向她建议,可以在写字楼开个实体店,这样既可以节省费用,又方便同城顾客试穿,这种做法目前在上海很流行。

  她觉得可行,于是她的服装工作室成立了。工作室成立之初,她还担心成本问题,毕竟以前在家里做网店,没有房租、人员费用。结果一段时间后她发现,销售额快速提升,每天都有大量的同城买家来试穿,40平方米的地方不够用了,她又换成了100平方米的。她说,这也是网店发展的另一个途径。

  她说,她喜欢把经验与别人分享,因为这个,她还专门去考了淘宝大学讲师。如今身为淘宝大学讲师的她经常去全国各地为网商讲课,尽管收入不多,但她依旧乐呵呵。她说,网商都是寂寞的,都是喜欢交朋友的。

  她说,她的经验是,坚定的信念,超级执著的热情,200%的投入。关键是执著,在人们觉得不可思议的时候投身淘宝,从此拔都拔不出来,很长一段时间里,几乎都是除了吃饭、睡觉,其他时间都献给淘宝了。