做事干练的方纯松认为：“伴随着终端的深入和工作人员队伍不断壮大，执行力就显得尤为重要。为了能掌握终端，海尔电脑建立了一套系统。该系统本身集合了店面、店面管理、人员考核、人员管理、日常工作、店面实际状况、店面奖励等功能。创海尔先河的同时还融入了海尔优秀的管理理念。”

　　据了解，海尔电脑今年新搭建了网格经理体系。海尔电脑在3～5级市场的渠道建设主要通过网格经理来实现，重点包括两个方面：1.在渠道数量上实现增长，包括消灭空白县，家电卖场开辟电脑专区，以及和英特尔联合进行的一些项目，提升专业形象，聚拢渠道商；2.提升渠道质量，真正建立专卖店，作为海尔在区域上的品牌中心，搭建服务、营销和培训网络。

　　“在区域市场，需要先开店，然后输出管理。这就是所谓一个‘建’，一个‘提’，让经营者的经营意识符合海尔的要求。”方纯松表示，“关键是‘软件’，这包括品牌意识和经营者对企业的认同，来形成海尔的销售体系。海尔的网格经理是基本的业务单元。用海尔的严格管理制度，使得代理商严格执行完成双方事先的规划，也帮助代理商在考核时实现和海尔的双赢。”

　　据悉，海尔目前正在进行内部组织结构调整，从BU制改为平台制。最近，海尔已经开始在广东进行整合试点，以实现终端共享。在广东，海尔首先把台式PC的网格和笔记本的网格进行资源共享、渠道共享，尤其是在区域市场的专卖店，从家电体系和IT体系两个纬度共同推进。而在中心城市，海尔还是以零售重点客户和电脑城为核心。

　　海尔电脑06年主攻京广沪深，在07年明确了IT渠道大发展，海尔投入巨资，开拓渠道近2000家，组成多元化渠道体系，吸引行业优秀客户纷纷加盟，同时引入千万以上大客户数十余家。“但还有很多问题需要进一步改善，包括渠道布局、渠道质量、营销能力、店面管理的规范，这也是08年海尔电脑渠道管理突破的方向。”方纯松表示，“我们会利用海尔的长项，政策引导终端，制定有利于终端发展和盈利的全系列政策，同时提供特定产品，保证渠道的盈利。特别是12月份我们拿出100辆汽车奖励，让客户感到干的多，赚的多！”

　　管理心得：渠道是品牌的生存基础，是品牌的衣食父母。我们对渠道的感情就像农民对土地的感情一样深厚。海尔电脑一直提出“三个算我的”理念，“渠道与品牌双赢”、“两个高于”原则，都是海尔经营渠道理念的具体体现。我们考核业务人员不是看他的销售业绩，而是看它经营渠道的零售量、零售利润以及客户满意度。我们坚信：只要海尔电脑的每一个渠道都做大做强，利润丰厚，海尔电脑就一定会成功！