营销制胜的时代为鞋业打造平台
关键词:营销制胜,时代,鞋业,打造平台,网络销售,网络推广
在网络销售和网络推广不断的情况下,各鞋企应该把握住这个发展的时机,让企业通过网络上升到另一个阶段。网络营销作为作为越来越受关注的一种销售和推广模式,在目前是对传统营销模式的补充,以后将成为的主要营销方式,鞋企应该加大在这方面的投入力度,才能在未来打赢网络营销这一战。
这是一个营销制胜的时代,酒香也怕巷子深。当前,金融危机与电子商务狭路相逢,企业营销模式出现历史性变局。面对着日益庞大的潜在网购消费群体,如何瞄准网络市场,进行网络营销成了一些传统企业所要考虑的问题。而作为生活必备用品的鞋类产品来说,也只有与时俱进,欣然接受这种新的销售模式,才能争取更多的市场机会。

    传统销售模式有几个缺点:一是销售成本高,需要投入大量的资金成本。二是资金流通的障碍降低了资金周转效率。三是货物流通的不畅,导致商品不能快捷到达消费者手里。这些都阻碍了企业的发展与壮大。而网络直销模式的成本低,这大大降低了传统商务流程的人力和物力成本,突破时空的限制,令交易活动效率更高,同时也为企业创造了更多贸易的机会。中国商务部副部长蒋耀平说:“电子商务无疑将成为帮助企业走出困境最为可靠的手段之一。”

    从2006年至今,中国网上购物的成交额一直以惊人的速度增长,每个月的环比增长都保持二位数。随着网络销售在总销售比重不断提高,网络销售也成为越来越多人的主要消费方式。电子商务已成为我国社会经济的重要组成部分。网络销售以其方便、快捷和更加优惠的价格吸引着更多的人不断加入其中。这几年,许多鞋企相继进入网络销售模式。一般来说鞋企通过三种方式:一是借助淘宝网、当当等现有电子商务平台,二是搭建品牌专属网络销售网站,第三个便是基于C2C的网店联盟。这三种方式已经成为众多鞋企进行网上销售的主要方式。

    2008年8月,奥康网络商城正式营业。奥康的做法是大规模进驻商场,而这种商城既指全国各地的大卖场,也包括网络虚拟商城。据了解,网络商城的销售每月以成倍的速度增长,估计年销售额将在400万左右,这相当与一家效益非常好的专卖店一年的销售额,但由于网络虚拟商城能最大限度得降低渠道成本,利润至少是实体店的3倍以上。

    同样的,企业也可借助B2C电子商务平台,如拍鞋网进行网上销售。作为国内B2C市场最大的购鞋网站之一,拍鞋网在2007年销售额已达700万元。且一直致力于打造时尚、新潮、乐趣的品牌文化,通过各大销售专栏加强网站的电子商务和体验互动功能,从产品的发布、物流的配送、信用的保障各环节全方位入手,以产品为主线,以服务为先导,以客户利益最大化为原则,实现了网站购物与乐趣同在、品牌与特色并存的提升。

    在网络销售和网络推广不断的情况下,各鞋企应该把握住这个发展的时机,让企业通过网络上升到另一个阶段。网络营销作为作为越来越受关注的一种销售和推广模式,在目前是对传统营销模式的补充,以后将成为的主要营销方式,鞋企应该加大在这方面的投入力度,才能在未来打赢网络营销这一战。