如何抓住黄金1小时打动投资人
关键词:项目,关注,如何抓住,投资人,风险投资
连续两天,成都市首次科技创新创业大赛——2010年成都“天府新谷杯”科技创新创业大赛,启动了晋级复赛之后的首场集结实训,从262个项目中直接晋级复赛的125项“成都创造”科技创业项目摩拳擦掌,为即将启动的复赛淘汰赛进行赛前“练兵”。如何在第一时间引起风险投资机构对项目的关注?一项技术要成功产业化,究竟还有多远的路要走?

  连续两天,成都市首次科技创新创业大赛——2010年成都“天府新谷杯”科技创新创业大赛,启动了晋级复赛之后的首场集结实训,从262个项目中直接晋级复赛的125项“成都创造”科技创业项目摩拳擦掌,为即将启动的复赛淘汰赛进行赛前“练兵”。

  如何在第一时间引起风险投资机构对项目的关注?一项技术要成功产业化,究竟还有多远的路要走?在实训现场,来自金融机构、科技界的专家团队,首次与大赛选手面对面。

  融资技巧点拨

  不可忽视的黄金1小时

  记者了解到,此次“天府新谷杯”科技创新创业大赛吸引了盛大游戏18基金、成都兴创智投资担保有限公司等众多金融投资机构眼球,“我们此次关注的目光将不仅涉及游戏领域,还将关注互联网产业的项目。”盛大游戏18基金投资总监于晓晖告诉记者,盛大游戏18基金已聚集了30多亿元的资金池,这些资金将投向有创新技术、有特色潜力的科技产业板块,在此次大赛中,一旦瞄中好项目,盛大游戏18基金将直接注资参与合作。

  那么,具有自有核心技术及市场前景的高含金量项目,如何有效获得创业投融资?实训现场,此次项目评审团专家、成都高新区创新投资有限公司投资发展部部长段兴国表示:若项目技术含量及市场前景都不成问题,那要获得资本市场青睐,创业人与投资人首次项目交流的“黄金时间”,必须控制在恰到好处的1小时内。

  “目前,仅就成都高新区而言,就聚集了40多家风投机构、上百亿资金,这些机构和资金都在到处寻找好项目,所以创业企业团队融资难,不是缺钱的问题,而是如何让自己的项目以最有效的方式做最到位的‘营销’。”段兴国分析,近几年,风投机构“聚金”蓉城已呈趋势,对于成都科技创业项目而言,只要是好的项目,客观上是“不差钱”的,项目融资,除了其本身的技术含量及市场前景外,与银行、风投等金融机构“打交道”的技巧也相当重要,“很多创业人陈述项目时,喜欢面面俱到,但最能打动金融机构的,其实就是两个要素:创业投资的团队,以及项目的国际、国内同行业技术优势。”

  面试技巧点拨

  商业模式要不走寻常路

  参加我市首次全市范围内的科技创新创业项目“选秀”,如何在“高手云集”的大赛中获得加分?对此,在首场大赛实训会上,评审团专家分析,“核心技术+商业模式”的双料创新,将成为从众多好项目中脱颖而出的“捷径”。

  在现场,主讲专家举了个身边的例子:一家成都本地的节能灯生产科技企业,在成果产业化之后,采取了企业免费投入改建、新建道路节能灯照明的模式,产品使用方不花一分钱就能改善道路照明设施。“那它的盈利点在哪里?就在于长期与产品使用方按比例分享与普通照明出现的节能差额,由此企业很快地站稳了全国市场。”面对这个“不走寻常路”的市场案例,在场的创业企业及团队无不感慨,创新商业模式所扮演的角色,实则是创新产品市场化的加速器。

  “8+12”模式PK

  复赛环节项目淘汰率过半

  记者了解到,接下来进入复赛的项目,将从明日起,成为首批接受企业经营实战沙盘演练的创业企业及团队,在一个沙盘之下,浓缩科技企业创业必须直面的整体战略、产业研发、市场营销与销售、财务及投资等各个环节,通过“角色扮演+案例分析+顾问指导”的参与方式,及时发现项目推进“短板”,让创业成长增添一双看得见未来发展的“眼睛”。

  据悉,与初赛不同,复赛、决赛将增加专家面试环节,并采取“8+12”模式——每个参赛项目展示12分钟、选手与评委互动8分钟,进行创新项目分产业领域的对决,而复赛环节项目淘汰率将过半。今年底,科技部火炬中心将启动“中国技术创业大赛”,此次从成都大赛中角逐出的“前三甲”直接晋级全国总决赛。