开店从“头”开始
关键词:开店,从“头”开始,养生,保健枕,时尚消费品
人生命三分之一的时间是在睡眠中度过的。眼下,健康从睡眠开始、从头开始的概念越来越深入人心。养生保健枕产品因此孕育而生。养生保健枕是一种全新的健康环保产品,受中医药理论的影响,这种产品在日本、韩国、新加坡、中国香港、台湾等地已受到人们的广泛青睐,成为现代人健康生活的一种时尚消费品。
       人生命三分之一的时间是在睡眠中度过的。眼下,健康从睡眠开始、从头开始的概念越来越深入人心。养生保健枕产品因此孕育而生。

  养生保健枕是一种全新的健康环保产品,受中医药理论的影响,这种产品在日本、韩国、新加坡、中国香港、台湾等地已受到人们的广泛青睐,成为现代人健康生活的一种时尚消费品。

  以经营健康生物保健用品、保健器材为强项的北京世纪金手指科技有限公司下属的特丽洁(TIDYNET)国际企业集团,看到了这一趋势,不失时机地推出了16大系列、1000多款、具备多项保健功能的“头等大事”养生保健枕产品,从零岁婴儿到百岁老人都有针对性的产品。好的产品迎合好的理念,让特丽洁在短短的一年半的时间里,在全国各大中小城市中建起“头等大事”健康枕业连锁加盟店600多家,第一年就创下产值近亿元的业绩。目前“头等大事”品牌已经成为家喻户晓的保健枕品牌。

  该项目总经理黄刚表示,在我国专业的保健枕市场起步较晚,现在市场还处于初级阶级,竞争者很少,具有一定规模、能从事系统化生产的品牌几乎没有。从一年多来“头等大事”的市场迅猛发展就可以看出,目前养生保健枕产品还远远无法满足消费者的需求,市场大有潜力可挖。
盈利模式

  团购加地位升级

  保健产品不仅具有保健功能,同时还有着时尚消费的特点,因此,在人们崇尚健康生活的今天,不论是国内还是国外,它已经成为人们节假日送礼的时尚礼品。特别是在中国,它除了用做节日礼品外,许多地区、单位、团体还都将养生保健枕作为职工福利品发放。

  在采访中记者了解到,现在“头等大事”的团购趋势日渐明显,团购量已经占在总销售量的30%,利润贡献率接近一半,一般的团购订单额都是几十万元的大额订单。

  黄刚表示做团购对加盟商来说既有利又最有益,一是因为团购走量大,业绩上升快,有利于总部对加盟商的业绩考核;二是团购货物都由总部安排统一发货,不给加盟商带来库存及周转方面的压力;三是在全国各地,总部都可保证在10天内,将货品发送到指定地点,信誉度高,对加盟商和品牌都能产生良好形象。

  为了进一步快速向市场渗透,“头等大事”在零售政策上还推出了升级制度,让销售业绩好的加盟商有更多发展空间。据黄刚介绍,公司总部一般在3个月至6个月时间,就会对加盟商进行一次业绩评价,对于连续业绩上升较快的加盟商,会从加盟地位上升为某地区总代理。这样,有利于加盟商扩大其经营地域范围及产品的种类,对于中小加盟商来讲,是一次由弱变强的发展机会。

  诚信观察

  加盟费返还+累进奖励

  当加盟者的进货费用达到公司的最低要求时,加盟费、保证金的返还政策就开始起作用,装修费、广告费的补贴政策同时跟着起效,这样会大大减轻加盟商的资金压力。返还政策不是一次性的,而是循序渐进的,当加盟商的第二批进货累计增加数额达到一定规定数量时,加盟费、保证金还将继续返还,直至返完为止。

  这还不算完,黄刚介绍,当加盟费、保证金全部返完之后,从20万元起,以每10万元为一个级,凡加盟商的年度进货额累计达到一个级别,就可享受一定金额的年终销售奖励。如此力度的返还、奖励政策,总部的考虑是以量取胜,加盟者得以以较低的门槛进入,快速发展市场抢占商机。

  专家点评:

  健康枕头大集合是一个很好的创意,想当年天年、中脉的健康寝具把睡眠养生文化提高到一个前所未有的高度,“头等大事”又把高档健康枕头进行平民化集群营销,给消费者提供了全新的超值感受。