渠道探索

　　继纳斯达克上市公司如家连锁酒店集团(下称如家)、汉庭连锁酒店(下称汉庭)一周多之前相继发布了其异常亮眼的今年一季度财报之后，国内唯一在纽约证券交易所上市的酒店集团7天连锁酒店集团(下称7天)也在5月18日发布了其今年第一季度财报。

　　财报披露数据显示，与去年同期410万元的亏损相比，公司今年实现1284万元营业利润，而第一季度净营收为3.02亿元，同比增长26.4%。

　　如果单从一季度业绩增长数据上看，7天略低于国内经济型酒店行业“老大”如家的28.3%以及汉庭的34.3%，但从三家分销渠道的结构来看，并未通过目前国内最大的在线分销渠道携程网而是以自建会员体系为基础的销售模式，无疑使其在分销渠道愈加扁平化的酒店业更显优势。

　　尽管同为“携程系”出身，但7天在营销渠道上显然与曾经的“战友”们有着完全不同的思路。据7天一位高层对本报记者透露，从公司创立之初，CEO郑南雁便力主建立了以会员体系为核心的直销系统，并完全脱离了国内最大的在线酒店分销渠道携程网。

　　“如果我们要选择一个渠道商，每一单业务都要向他支付超过10%的佣金，显然将来某个时期这个行业利润空间也许不足以支撑这样的费用。”7天一位内部人士表示。

　　7天的会员战略显然卓有成效，根据其财报中所披露的数据显示，截至今年第一季度，会员数已达1100万，相比去年同期的700万增幅达到57%，7天也成为中国首家会员数突破千万的经济型连锁酒店。而一季度增长势头最为强劲的汉庭，其财报中披露的个人会员数量仅是接近175万。