第六、需要小店大做。县域市场小店很多，他们就象士兵一样，需要训练，培养，你要像大店那样像模像样的处理工作，陈列像大店，有章法，促销像大店那样有管理，价格要像大店那样有体系，产品要像大店那样有针对性。做小店的要知道，它就是你的大店，你的资源。

　　第七、需要研究小老板的心理学和行为科学。这一点说难挺难，说不难就是很简单，换位思考而已，大家思考问题应该都差不太多的逻辑，如果你是老板，会如何想，会如何做，喜欢什么样的业务人员，喜欢什么样的产品？然后因人而异，做好沟通，以便于实现销售。

　　第八、需要榜样的作用。业务员中要有一个做好小店的榜样，小店当中要有数个卖好产品的榜样，榜样的力量可以复制，可以粘贴，可以传播与推广。一个小店的成功可以带出百家小店的成功，百家小店的成功，市场还怕嘛？还难吗？同样业务人员、县域市场也需要榜样的带动作用。

　　第九、服务别因小失大。不管大店、小店、大经销商、小经销商也要做好服务，和气生财，和气成事。莫因小而不为，莫因少而不做！成本不是日计算的，而是长期摊销的，别因为一时不上算而认为一辈子都赔了！

　　第十、要“和而不同”各具优势能够互补。每个市场都是不一样的，甚至可以说十里不同音一样，所以在管理上并不是标准化的，要做到和而不同，所谓和就是讲不要因为政策不一致使经销商心生怨言，所为不同就是要因地制宜，讲究不同的方法。

　　中国改革大业的发展方向，就是中国未来市场的发展方向，城乡一体化的进程正在大步前行，虽然会经风历雨，但历史的潮流已然无法改变，县域市场将是城乡一体化发展的首要受冲击者和受益者，哪些企业能够占得先机，哪些企业将会更上层楼。放弃一个市场不是什么了不起的大事，但是要放弃对未来市场的思考将是无可挽回的损失。历史发展进程中，它告诉我们，眼光远一点，企业的生命会长一点，中国在三十年的发展过程中，大浪淘沙，很多大企业名企业都已明日黄花，为什么，因为就是没有看到未来，没有明确方向。县域市场将是一个新的并且是宏大的战场，你准备好了吗？