化妆品专卖店经营之路(5)
关键词:化妆品,专卖店,经营,技巧,模式
市场营销早已进入整合营销时代,一个品牌的成功一定不是一个单一因素所致,它一定是多种因素的综合,是整合多种市场资源的成功。近年来化妆品专卖店渠道成为众多厂家关注和竞争的主要渠道之一,但其中的问题也越来越明显,化妆专卖店渠道品牌走到今天,是大家应该停下来思考的时候了,笔者结合自己多年的实际经历也想谈一下对目前化妆品专卖店市场的认识,以求和业内同仁共探讨。
  六)、行业人才的竞争:一流的人才总是被一流的公司所用。

  因为规模实力较大的厂家和代理公司有好的管理体制,优越的工作环境,优越的薪资待遇,因此,总是能吸引行业内顶级人才为其所用,而中小公司急于用人,总是抓一些“生手”,说是自己“培养”,可是这些人刚被培养了一年半载,眼看可以为公司创造利益了,转眼缺却“飞”了,因为外面总有诱惑,总有大公司在等着你这个“培训学校”的学员毕业好为自己用,面对生活压力,现在的年轻人大多往“高处走”。怎么能留住人才这是摆在所有中小品牌企业面前的课题。

  三、一般专卖店品牌出路何在:做“小池塘里的大鱼”,落脚于人力资源。

  面对市场竞争处于弱势,市场资源匮乏的现状,一般品牌的出路何在呢?我想不妨采取保守的做法,不和“大品牌”正面冲突,开发其薄弱的区域市场,因为再知名的品牌都不会做到每个市场都强,我们不妨避其锋芒,集中人力物力专心作好小区域,做“小池塘里的大鱼”,做成区域性的强势品牌,做样板市场,然后再利用样板市场向周边辐射。

  另外,人是公司所有资源中唯一具有能动性的资源,如果公司不能改变一些外在的客观条件,那就必须从人的因素着手,打造有竞争力的销售团队,留住有才干的员工,这就需要从以下几个方面下功夫:创造好的工作环境,采取人性化的管理方式,提供公平合理的薪资,树立领导的个人魅力等。