造成这种现状，笔者认为主要存在以下原因：

　　1、文具行业技术含量较低，进入门槛不高，存在大量缺乏核心竞争力的小规模企业，有不少在生存线上挣扎，无暇顾及看起来比较“遥远”的品牌。

　　2、外资、台资巨头更多地将中国当作生产基地，对中国市场的开发力度不足，对国内企业的带动作用相对较小。反观家电、日化等行业，索尼、宝洁等将大陆市场作为其全球战略高地，进行了贴近国人的本土化品牌运作，在给国内企业带来强劲冲击的同时，也带动了一批国内品牌的迅速成长。

　　3、行业整体的品牌意识不强，热衷于产品的模仿及价格竞争；部分企业即使有一定的品牌意识，但受到人才缺乏的制约，品牌塑造不得其门而入。

　　4、国内部分具有一定生产能力的企业以OEM形式的外销为主，对国内市场的开拓及品牌建设有所忽略。

　　5、行业比较零散，暂时缺乏强有力的行业组织进行资源整合，从整体上提高行业的社会地位和关注度；由个别企业来培养消费者对文具产品的品牌意识则显得势单力薄。

　　6、过于狭长的传统渠道对品牌的推广造成了一定的阻力。

　　7、在消费者的意识当中，文具是一种低值易耗品，品牌并不重要。这种观念根深蒂固，短期内难以改变。

　　外资大规模进入国内文具制造业是必然的趋势，国内企业的当务之急是通过有效的措施提升自身的品牌价值，在消费者心智中占据一席之地，为迎接更加残酷的竞争而炼就强健的肌体。

　　探索：一次没有终点的旅程

　　如何才能让文具行业的品牌从渠道品牌提升到社会性品牌？这是一个很艰巨的任务，不少企业都正在探索之中；由于每个企业、每个品牌各自的资源状况不同，因此也不能用一种模式来套用。以下是笔者的几点浅见，算是抛砖引玉吧：

　　1、认识你自己：无论是生产商还是经销商、零售商，首先都要认清楚自己的角色定位，了解自己的核心竞争力。对生产商来说，可以在工厂生产能力、产品质量、设计能力、渠道优势、价格优势、服务优势等方面找出自己的核心优势；经销商或零售商要定位为消费者的“服务员”，可以在品种是否齐全、配送服务能力、分销网络资源、是否经营知名品牌等方面去考虑，而不要在稍具规模后念念不忘自己设厂生产。了解自己与竞争对手的差异和优势，才能塑造自己不一样的品牌。