“冷门”文具的品牌思考(2)
关键词:冷门,文具,品牌,思考,行业
对于文具行业的从业者来说,很不幸,这是一个“冷门”行业—一个社会关注度极低的行业,除了业内人士,几乎引不起任何人的注意,包括每天都必须使用文具的终端消费者,以及喜欢制造并且追逐“热点”的大众媒体。文具业似乎处在社会中一个被遗忘的角落。但换一个角度来看,这也是一件幸事,在中国目前普遍浮躁的市场环境下,文具业的“冷门”反而成为一件好事。
  资本的逐利性决定了哪里有投资价值,资本就向哪里流动的定律。中国文具行业巨大的商机实际上已经吸引了不少行外资金和外资进入,目前主要集中在渠道领域,如世界办公用品零售巨擎OFFICEDEPOT(世界500强排名459)、OFFICE1等,已在中国通过合资的方式进入流通领域,Staples(世界500强排名427)也借道本土强势网络直销商OA365涉足中国市场。国内资本也不甘寂寞,除了原有的办公伙伴、欧玛特等,近两年新项目如雨后春笋般不断涌现,例如,某位快速消费品行业的知名人士于2004年斥资创办了广州合作办公(officebox)办公用品大卖场,全力进军文具流通领域;同样在广州,另一具有深厚行业背景的项目(谊园办公用品)也在酝酿之中,不久将浮出水面。因为目前处于市场培育阶段,不少项目的盈利状况不甚理想,甚至仍在亏损,但当你在通往上海虹桥机场的公路上,看到OA365气势逼人的广告牌之时,你或者不会怀疑,在不久的将来,中国办公用品流通领域将会出现类似“百安居”、“国美”、“苏宁”等在特定行业占领导地位的连锁零售巨头!

  这个行业“冷”吗?答案将是否定的。作为从业者,我们不必为本行业表面的“冷门”而灰心,因为在这个微利时代,在这个手机当作白菜卖的年代,至少我们还有不俗的成长空间,可以说,这是一片冷门的热土。

  趋势:一条品牌竞争之路

  不少技术含量不高的行业基本上都会经历这样的竞争历程:产品竞争-渠道竞争-价格竞争-品牌竞争-资本竞争。

  行业发展初期,是典型的卖方市场时期。这个阶段生产商数量较少,产品的选择面也比较窄,能在产品质量及功能上占有优势的企业往往能占得先机,可以说这个时候,好的产品就是核心竞争力。

  由于技术含量不高,其他企业很快就能通过模仿甚至抄袭生产出类似的产品,缩小了产品方面的差距,此时,渠道的强大作用就凸显出来了,谁拥有了更通畅的网络,谁就可以迅速获得更大的市场份额,于是生产商为了获得优质的渠道客户,不断地在合作条件上让步,争夺相对有限的渠道资源。

  在争夺渠道的过程中,某些产品不占优势的生产商会通过降低价格的方式来争夺客户,而渠道商为了获得尽量高的利润,也会要求生产商降低供货价格,于是引发生产商之间的价格竞争;同时,渠道商之间为了争夺下游客户,也以价格作为竞争手段,于是进一步引发了行业内的价格战。