郭台铭挑战家电“美苏”(二)
关键词:郭台铭,3C渠道,渠道竞争,鸿海集团,连锁店
鸿海参与渠道竞争后,或可打破目前国美、苏宁寡头竞争的格局。但如果鸿海的最终战略不仅仅是进军3C渠道,而是希望最终控制渠道和自建品牌,很多厂商都会重新评估与郭台铭的合作。

  打破垄断还是控制渠道

  “国美和苏宁开惯了大店,现在就很难再开小店,因为小店会去抢他们自己大店的业绩和利润。”王国安表示,郭台铭作为后来者,没有“船大掉头难”的顾虑,在经营模式上有着充分的选择权。

  他表示,国美和苏宁目前每店的业绩,主要是依靠店内约30%的产品品类在支撑。那么郭台铭未来完全可以开大量的经营面积小的卖场,只卖这30%的产品,这样既能与国美和苏宁形成差异化的竞争,又能最大程度的节省开店成本。才能将郭台铭的“万店计划”从纸上拉回现实。

  鸿海集团的代工业务中,数码产品、电脑配件和通讯产品所占的业务比重比较大。业界分析,郭台铭未来的渠道拓展,一方面会通过Media Markt和赛博数码渠道,开规模和产品种类不逊于国美苏宁的大店。另一方面会通过进驻电脑城,开大量数码、电脑配件和通讯等产品种类相对单一的专卖店。

  第二种模式下,由鸿海直接供货,可将专卖店的成本降至最低,又可通过入股经销商、开放加盟等方式形成快速扩张。这种模式也是很多台资企业在大陆成功的法宝。

  但这种可能依旧不被业内看好。刘步尘表示,一则在最近几年国美和苏宁的冲击下,原有的电脑城、专卖店等传统3C渠道已经日渐式微。二则电脑城中专卖店的利润已经很微薄。如今电脑城中很多个体商户销售3C产品赚取的利润,仅仅是靠不开发票赚取的“税差”。

  此外,身为最大规模的代工企业,鸿海开店未必能获得一线3C厂商的支持。国内一名厂商的负责人对记者表示,鸿海参与渠道竞争后,或可打破目前国美、苏宁寡头竞争的格局,对行业来说本是件好事。

  但他同时表示,还在观望郭台铭的最终意图。如果鸿海的最终战略不仅仅是进军3C渠道,而是希望最终能够控制渠道和自建品牌的话,相信很多厂商都会重新评估与郭台铭的合作。在他看来,郭台铭此次的“万店计划”,有点类似于几年前TCL的“幸福树计划”,后者正是由于得不到一线厂商的信任而最终夭折。

  事实上,鸿海近期的动作已经太过频繁,先是宣布将自建网络商城,随后又对媒体表示将在数码和通讯领域自建品牌。“行业里谁也不愿意见到这样的巨无霸出现。”上述厂商负责人说